王良全：活血止痛认准“伤泰”牌，好药自己会说话

安生医药集团伤泰事业部总经理王良全表示，在“伤泰”品牌的打造上，将紧密的与互联网公司合作，通过百度首页、关键词搜索、伤痛健康100问，线上品牌图片展示等窗口进行推广，线下将考虑地铁品牌列车，公交车站牌，公交车身广告，公交车载电视，社区宣传栏，社区健康讲座等途径开展宣传工作。而“伤泰”活血止痛胶囊主要治疗范围在活血、化瘀、消肿、止痛四个方面，通过“新伤旧痛、伤泰管用”这8个字，力争3年内让“伤泰”品牌家喻户晓，让好药自己会说话成为铁的事实。

“伤泰”活血止痛胶囊营销模式

在营销模式的定位上将采取控制营销模式严控市场，杜绝处方外流，杜绝商业调拨，杜绝网上乱价，限制网上销售，加大力度从源头上清理串货行为，做到宁缺勿滥，绝对控销。

在业务形态上，将采取控销招商模式向全国公开招商，寻找有资金实力，有自营团队，有控销理念，有终端资源的医药公司或者自然人紧密合作，互动销售，深入营销，公司同时会在广告、学术，宣传物料上逐步加大对经销商的支持，对全国经销商将采取“扶上马，送一程，陪着走”的营销政策，扎实有效的深入营销，支持经销商召开连锁的店员培训会，诊所的圆桌会和业务团队的培训会等会议，实现持续良性的增长，逐步做大做强！

“伤泰”活血止痛胶囊有哪些优势？

1、胶囊剂型唯一被评为中药大品种的产品；

2、胶囊剂型唯一拥有组合物专利证书的产品；

3、采用破壁技术，活性成份是其他活血止痛胶囊的6倍，药效更优于其他同类产品

4、绝对采购最道地药材，一直坚守产品质量关；

5、大规格新包装，服用更方便，推广疗程用药理念。

6、占据领导品牌地位，区域市场氛围达到70%以上。

如何对“伤泰”活血止痛胶囊全国市场进行管控

在对全国市场管控上将采取以下3个方面的举措：

1、杜绝处方外流方面，将对外流到OTC市场的货物进行取证查处，从供货源头上阻断处方外流，杜绝临床经销商向OTC市场的供货，其目的在于实现公司临床和OTC并驾齐驱，两翼齐飞的营销战略。

2、杜绝网上乱价和网上挂网销售方面，已经与广州电牛维价（医药）有限公司达成战略合作，对方将作为我公司的第三方维价公司长期合作，对线上销售低价行为及时调整，对于不合规的线上销售行为予以坚决下架处理，对线上价格每天监测，直到规范或者干净为止。

3、临床规格和OTC规格彻底分开，避免相互影响，达到相互促进的目的，实现公司控制营销的最终目的。

“伤泰”OTC市场近5年的战略规划和目标

珠海安生医药集团未来5年内，将逐年加大“伤泰”的广告投放力度，将疗程用药理念深入消费者心目中，使“伤泰”真正成为老百姓心目中的品牌，目标销售额达到10亿元以上，在这些战略的实现上，是抱有足够信心的。