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我们很难做到让人人满意但是至少能做到让自

2019-03-18 09:30:59

如今的凡客只有160人，品类也逐渐缩减，客单价调整到平均300元左右。销售额虽然不如从前那般喜人，但是，对于凡客，在多方面访问过，得到这样的回答，不管凡客现在怎么样，大多都希望未来能好好活着。

说到凡客，很多人都在关心它什么时候倒闭。有的人第一反应是“凡客不是死了吗？”，然而陈年在某次采访中说到，“凡客倒闭可能要等一阵子，或者更久”。事实是它依然在互联服装行业里摸爬滚打，只是业绩没了以前的辉煌。

近日，凡客2016秋季新品发布会采用了直播形式，本次发布会联合了多家直播平台，据了解，本次凡客直播发布会在各平台的累计观看人数接近200万人。凡客方面透露，未来还将继续这种新的媒体传播方式，10月份冬季新品的发布将会以更多的可能性呈现给公众。

“我们很难做到让人人满意，但是至少能做到让自己满意。”

这是陈年，在围着三面书墙的办公室里很平静地向说的一句话。在凡客巅峰状态下，陈年坦承，过去的确有些狂妄与膨胀，低估了市场，高估了凡客的能力，导致库存积压严重，欠下一大笔债。而花近19亿上的这堂课，让陈年清醒地认识到应该从大谈规模回归产品一线做单品类。“因为曾经做全品类有过一年一亿的销量，到现在用户记住的只是当初的19块、29块的T恤。”陈年调侃地说到，“现在，

做我们自己喜欢的就好。”

与凡客结缘始于大学时期，但与陈年第一次见面还是在9·12凡客秋季新品发布会上。他给我的第一印象就是笑的时候，镜片后眯着的双眼伴随着魔性的笑声有点特色。在直播发布会上，他介绍的三款新品：水柔棉外套、户外徒步鞋和免烫衬衫3.0版，其中的免烫衬衫成为了这次发布会的主题——不止一件衬衫。

据陈年介绍，免烫衬衫第一次发布在2014年8月，过去两年，免烫衬衫经过1.0、2.0到现在的3.0，经历不同的阶段，对衬衫作出一些微小的调整，目前，这件衬衫如今在凡客占的地位越来越重要，每次调整其实都是用户非常关心的事情。

“现在的节奏是我能把控的节奏，我觉得很好！”

现在，凡客在做文化创意的主题图案，主要围绕着穆旦、马尔克思、张爱玲的文学作品进行印花主题设计。据了解，凡客明年还会继续做文学题材或者是中国传统文化的题材。然而说到为什么选择文学作为切入点，最主要的原因在于凡客想自己掌握产品的“话语权”。“别的可能不懂，但文学我懂！”陈年如此说道，“与其迎合用户，不如我喜欢。”

产品对于现在的凡客来讲是至关重要的，既是花钱的主要地方，也是得用心攻破的模块。据陈年所说，他过去没意识到每订一件产品就是钱，曾被账期迷惑，忽视了只要入库了的产品就是钱，所以现在对现金流和库存都非常认真，过去不太认真。曾经的凡客算是任何事情的发生必有利于我与死神握过一次手了，但是并没有被死神带走，现在又站在舆论的风口浪尖上，放在任何一个人身上，压力也山大。

不管曾经经历过什么，至少现在算是挺过来了。看好凡客的人也有，也能分析出他从巅峰跌入低谷再爬起来的这些年的不容易之处，用傅园慧的话来讲“鬼知道经历了什么”；不看好凡客的人，也有千百个不喜欢的理由。凡客的品牌度并没有很高，一直在打造。这个过程，现在的陈年觉得，品牌的创立太具有挑战性了，工匠精神落到实处太难了。

“虽然每年都会谈线下门店，但可笑的是，每年都会被不同的事给耽搁。”

在市场线上与线下趋于融合的阶段，光有线上肯定是不够的。凡客方面称，凡客作为电商，线下门店最近也将会认真考虑。另外陈年认为，电商的话题可能已经过去了，互联作为工具、渠道普及的使命已经完成了，然而物理上的地域影响可能又回来了。

【陈年简介】

1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。

1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。

2000年参与创办卓越，担任图书事业部总监。

2004年2月担任卓越执行副总裁。

2005年4月创办我有。

2007年10月创办Vancl，担任凡客诚品(北京)科技有限公司CEO至现在。

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