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两种方式3个科室企业与医院达成深度合作

2019-03-18 10:37:39

近日，悦享趋势科技与山东省立医院西院签署了战略合作协议，双方将从三个项目入手，开始新型医疗技术应用在转化医学领域的合作。

据介绍，从合作方式和合作深度方面来说，这是山东省内、也是国内首个三甲医院作为一个独立机构跟创业公司进行合作落地的案例，在过去类似的合作通常是医院某个科室选一个项目从临床阶段进行合作。

悦享趋势科技定位于技术导向型公司，其CEO朱宇东介绍说，公司共有7名核心成员，来自高通半导体，博通半导体，Cisco，Nokia，GE，春雨医生等知名半导体公司及互联公司，以及国内外知名高校。目前公司全职员工有32位，加上实习生有近40位。全职员工中约70％都是技术人员。

两种方式3个科室，企业与医院达成深度合作

据了解，此次合作，双方将以两种方式，从3个科室切入。

第一种方式是企业与医院的常规合作方式。

悦享趋势科技旗下目前的医用端主打产品为速可贴™（动脉硬化分析仪），该产品应用了悦享趋势科技具有独家专利权的BioRF技术，通过检测脉搏波波速并比对行业金标准，输出动脉硬化程度的检测结果。

“BioRF技术就像是动脉雷达”，朱宇东形容说。

据介绍，动脉硬化检测的适用人群是国内3亿多的慢性病人群。三高人群控制不好自己的病情就极有可能引发血管病变，其中一项非炎症性病变就是动脉硬化，这也是我国老年人死亡主要原因之一。

在传统的检测中，只有患者出现了较明显的病理体征去医院检查的时候，检查结果才会反向告知患者你的血管堵塞了百分之多少，但这时候大多已经较晚了。并且传统的检测仪器贵、大，规模筛查并不具备可行性。

速可贴™在将仪器造价降低为欧姆龙的十分之一的同时，也将设备体积设计的小于一台笔记本，重量仅1KG。速可贴™采用的是无拘束式的贴片式检测方式，用户只需要将贴片分别贴在双手手臂和双脚脚踝上，平躺几十秒，就可以完成检测。其测量原理和传统测量方式一样，是通过四肢同步测量pwv（脉搏波波速）值来判读有无动脉硬化，传统的测量方式也会复制辅助于多普勒知道发病位置。

目前该设备已经进入CFDA检测的质检阶段，预计10月份将启动临床检验阶段；同时，速可贴™也在同步申请FDA和CE的认证，预计9个月左右可以拿到相关认证。

悦享趋势科技和山东省那还有什么事情解决不了呢?立医院西院的第一个项目就是心内科的动脉硬化检测，也是速可贴™的临床方向。

第二种合作则瞄准了医院“产学研”的上游。

在于山东省立医院西院接触的过程中，医生向他们提出了一个新的建议：你们这就是一个传感器，可以试着集成其他第三方的传感器，医院其他的科室有可能能够应用这些技术。

于是在长达数月的接触中，LAVA系统被开发并提供给山东省立医院西院。据介绍，这套系统是一个研发平台，用于给到医院做科研。具体而言，当医生在做一些科研项目的时候，可以利用科研平台把临床想法进行数据化，并通过与对照组的比对检验科研成果的准确性。而LAVA系统在临床检验中收集的信息，也可以反哺产品的研发。目前该平台尚未对市场发布。

在第二种合作方式下，悦享趋势科技与山东省立医院西院合作了睡眠医学项目和耳科项目。山东省立医院西院院长王海波告诉亿欧，以耳科为例，之前患者如果需要检测听力，需要在一个近似于真空的小屋子里检测，十分不方便，如果可以通过新的传感器技术，将这种检测放在正常生活情境中，将会十分便利。

朱宇东介绍说，山东省立医院西院是一个十分重科研的医院。之所以选择睡眠和耳科项目做拓展，是因为医院有预判，在这个方向上大型设备产出的效果有可能在小型设备上实现同样的结果。不过他也坦言，这种合作模式尚属国内首次，其合作还处于非常初期的阶段，希望能够在相关领域有所突破。

从医用到家用，还是低头赏花构建健康管理生态圈

成为一个科研平台系统提供商？悦享趋势科技的野心远不止如此。

朱宇东告诉亿欧，他们的目标用户是全部心血管病人。现有的速可贴™即使造价是欧姆龙的十分之一，也需要数万元成本，因此其目标用户群体主要为中国九十多万的医疗机构，尤其是没有购置大型设备的基层医疗机构。

据了解，在我国各省市进行动脉硬化检测的是医保可以全额报销的项目，根据省市的不同价格是元不等，基层医疗机构开设此类检测首先是一个创收的手段，悦享趋势科技不以硬件收费，以设备租赁的方式将设备给到医疗机构，通过耗材使用分成获取自己的固定收入。

下一阶段，悦享趋势科技的家用版检测设备也将在年底问世，这款产品对比之前在京东众筹的量量脉搏波智能手表会更加专业化，也将力争通过CFDA的认证。家用端设备主要是方便于医生获取高危用户的家用端数据，构建成完整的方案，提升医生的服务能力。

不过，千里之行始于足下，在设备真正推向市场之前，能做的就只有储备粮草。现阶段，悦享趋势科技主要在做的是渠道铺设以及客服、销售、培训团队的搭建。8月28日，该公司刚刚对外宣布年初已经完成了由将门创投领投，北京挑战、辰海资本跟投的千万级Pre-A轮融资。

2017年以来，有和分级诊疗、家庭医生签约相关的多个政策密集落地。

2017年1月，全国医疗管理工作会议公布了2017年医疗管理工作的五项工作重点，第一项就是推进分级诊疗制度建设，构建有序的就医秩序。

2017年1月，国务院印发《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》。《规划》中将分级诊疗置于改革的首位，并表示“十三五”期间，我国将在分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管等5项制度建设上取得新突破。

关于基层医疗市场规模，迄今为止尚无可信数据供查，然而从公布出来的规模来看，至少都在千亿级以上。加之政策已行，不少人蠢蠢欲动，想要投身这一即将爆发的市场。

而慢病管理、或者说是健康管理，是一个老生常谈的话题，目前我国有超过3亿的慢性病人群，慢性病导致的疾病负担占我国疾病总负担的70％；这也是一直以来受市场关注的话题，据亿欧不完全统计，2014年至今，该领域头部企业获得的融资已经超过了10亿元。

然而，健康管理领域的进展一直不温不火，插上了人工智能、高新科技的翅膀，亿欧期待健康真的能够有所突破。

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