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在好莱坞有些迈不过去的坎儿

2019-03-18 09:30:32

作为世界电影业的心脏，好莱坞每年输送出高达上千部电影，在全球范围内引领电影大势。而中国的从业者们，也在前仆后继地往好莱坞进发。各大电影机构，包括万达、华谊、麒麟影业、甚至湖南卫视等，都在争相收购、投资好莱坞的电影制片公司、电影。

然而好莱坞内部的资本无力从美国购买物资运作方式，对这些先驱者们来说迷雾重重。“圈内”与“圈外”的区别，是决定能否在这个封闭小社会中取得成功的直接因素。

在好莱坞，有些迈不过去的坎儿

对于来自中国的中小电影机构来说，进军好莱坞，有许多难以跨越的客观障碍。从行业地位，有限的人力、资源，到文化差异，他们基本上被挡在了好莱坞的核心圈子之外。

而对于在国内看似呼风唤雨的大型电影机构来说，这条路同样不好走。

首先，与好莱坞进行合作所需要的国际谈判能力，是国内的这些大型电影机构的一个薄弱点。对于好莱坞电影的盈利点，整体方案的架构，他们缺乏足够的把握能力，很难以平等的姿态达成合作。

其次，由于和好莱坞电影界存在着信息不对称的问题，他们可能会遇到更深入的问题。据知情人士透露，国内的一家大型电影机构最近就陷入了这种尴尬的境地。他们希望在好莱坞寻找一个势均力敌的合作伙伴，共同制片，负责欧美方面的投资、制作、发行等一系列工作，可他们心目中的大公司，却完全不理会他们伸出的橄榄枝。

和上面这个例子一样，其他来自中国的大小电影机构来到美国，也常常先直奔“六大”（哥伦比亚影业、华纳兄弟、迪士尼影业、环球影业、二十世纪福克斯、派拉蒙影业）、“八大”（“六大”以外再加上米高梅和联美电影公司），却常常因为不熟悉好莱坞运作方式，收效甚微，就算达成合作，也占不到什么便宜。

“很多投资人不太懂具体情况，投了不少，赚到的钱却基本都到制片发行公司手里。在好莱坞有个说法，叫‘free ride’，免费送人一程，”一位好莱坞资深华人电影从业者向介绍道。一些受挫的机构，可能直接打道回府，或者转而选择与中小公司合作。

“其实在美国，除了与这些大公司合作之外，还有许多其它投资机会，不仅电影项目在演员阵容和制作水平上不输于这些大公司，还通常有更好的合作条款和更高的商业回报。只是大部分中国人对后者比较陌生。”上文提到的从业者说。

还有一个问题就是分寸尺度的拿捏把握。

有的公司一上来为表诚意，投入巨额资金，要求控制权，气势很大，风险很高，收获却有限；有的偏谨慎，跟投一部分，却因为自认“投的不多”，“不好意思”为自己争取权益……这些都是中国电影机构在投资好莱坞电影时曾遇到过的难题。

从语言文化，到处事方式，中美之间都存在巨大差异。在商业社会里，这些差异不仅仅意味着彼此的不理解，更会使得行业交流缓慢，信任难以建立，以至于带来经济损失。

渴望资本，又极度谨慎的好莱坞

实际上，不仅中国投资人对好莱坞兴趣巨大。每部电影开拍以前，好莱坞对资金也有着刚性需求。那么，这些抢着提供自己的资金和资源的中国电影机构，在好莱坞的路到底为何这么难走呢？

首先，好莱坞电影的资金并不完全依靠投资人。假设一部电影的拍摄与制作共需要1000万美金，其中大概有%能从海外市场预售发行权中获得，制作方还将贷款一部分，剩下的才是来自投资人。中国的电影机构或投资人，难以及时获得这类融资信息，也难以把握切入的最佳时间点。

其次，在好莱坞，“融资”这件事情，是不会大张旗鼓的。试想，一部汤姆克鲁斯主演的电影，在到处寻找资金，这听起来像话吗？这也就意味着，投资的机会，几乎只存在在可靠的介绍人手中。这不仅仅是出于对于资金能否及时到账的担心，还出于对资金来源的谨慎考量。那么来自中国的投资人们，就很难与在好莱坞有着长期经验与合作案例的投资机构竞争。

因为这些原因，说服这些顽固信任“老关系”的好莱坞人士尝试和中国机构进行合作很难。可是假如有着行业积累和成功的合作案例，那么对接中美电影资源以及创新融资方式也并非完全不可能。

来自硅谷的跨境好莱坞电影投资服务平台，DreameGGs 梦想蛋，就是一个典型的例子，在好莱坞建立了通过互联平台成功跨境众筹的信用记录和良好口碑。DreameGGs 首轮开放投资后，短短一个月内就将资金集结完毕，为三部好莱坞大片顺利完成融资。

DreameGGs 的创始人 Lorelei Tong 曾在好莱坞工作多年。正是他们团队在好莱坞积累的资源与信任，让他们能拿到宝贵的合作机会。她创立的这个跨境电影投资平台，接受人民币及美元两种投资方式，后者可参与好莱坞大片的全球分账，吸引了大批中国投资机构与投资人。而第一期三部影片的成功融资，也让保守的好莱坞，给予她更多信任、更丰富的资源和更深层次的合作机会。

这场资本游戏，怎么玩才有胜算？

对于曾经无缘好莱坞的中小电影机构以及中国个人投资人，DreameGGs 无疑提供了一个进场的绝佳机会。由 DreameGGs 平台提供的影片投资机会，

相比于大公司在好莱坞能获得的资源也不遑多让。除此之外，DreameGGs 还能够提供精准的战略指导，使参与的投资人或机构在与好莱坞合作时获得较高的性价比。

“这一点，就算是资深的专业律师团队也难以做到，”Lorelei 解释说，“律师只能提供法律建议，并不能提供行业见解，而且他们介入的时机往往是在一个投资决策基本定向之后。”但是在 DreameGGs 的帮助下，国内的中小型电影机构就能够在更早期做出正确的判断。DreameGGs 不仅能提供包括在时间节点、方案架构、发行权等方面的建议，也能在谈判中帮助投资方拿到更好的条款。

另外对于大公司，Lorelei 给出了三点建议：

1.建立本地化团队。目前国内一些大型公司在好莱坞的分部，基本上问题都在于不够本地化，中国人扎堆，甚至不少是刚刚留学毕业还没有很多行业经验的毕业生，不熟悉美国本土文化和处事原则，也因此显得不够专业。建议引进当地的行业内人才，让团队能够更好地融入好莱坞文化。

2.先建立基本的信任关系，再谈合作。不要因为自己拥有雄厚的资本就想当然，要充分尊重和理解美国文化和好莱坞文化。由第一点中提到的建立本地化团队开始，在行业中由浅入深地合作，在积累经验的同时，建立口碑和信誉，逐步在好莱坞打开局面，进而开拓中国和国际市场。

3.找专业的机构做专业的事情，尤其是扎根在美国并有能力提供跨境影视咨询服务的机构。首先，这些机构在好莱坞有着丰富的经验，对于美国市场也有着更深入的了解，能够在谈判之前做好充分的调研；其次，在合作意向达成后，后续争取片子里不回头走路的投资合法权益时，也很可能会需要他们的帮助。

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