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大家居概念炒作的很火

2019-03-18 09:44:43

今天,就探讨一个小问题,为什么越来越多的家居企业纷纷发力To B业务?

其实,这个结论并不稀奇,亿欧家居早在一年多以前就曾发表过类似的观点。亿欧家居认为,整个产业亟需变革,尤其是渠道变革非常迫切,未来产品不能单纯依赖线下门店来推广,线下门店的运营能力参差不齐,不易管控,而是要寻找新渠道。

那么问题来了?如何定义新渠道,其实这并没有清晰的界线。有人可能会认为,线上平台算作新渠道,的确,尤其是最近几年O2O模式盛行,线上线下的加速融合,使得家居企业将一部分业务寄托于线上,哪怕一掷千金,也无所畏惧。

但是,有一点是确定的,无论是上投入多少,终究都是一个To C的模式,而且持续上投入几年之后发现,收效甚微,线上业务收益只是占据公司总业绩的很小比例。更现实的是,线上的成本是越来越高,甚至会超过线下的获客成本。

To C模式的大背景下,互联的下半场的红利正在大幅度衰退,互联作为工具和渠道,成本越来越高,长远来看,这样持续下去,显然无法为企业真正赋能。

但是,面对周围一窝蜂的进军线上,试图从线上获取流量,不少企业也被迫跟风,硬着头皮向前冲受不了一再伤害,即便对最后转化的效果存疑。

最近三年,互联家装异常火热,F2C模式冲刷着大众的眼球,我们暂且先不去质疑家装企业是否真正实现了F2C,单这一点,应该给家居企业很大的启发,逻辑在于:F2C其实一方面是在倒逼供应链品牌创新升级,另外一方面,家装企业也为家居企业的产品输出提供新的思路,并且越往后走可能更会意识到,家装企业会成为供应链品牌的品牌背书和信任代理,而家装企业发挥的作用会越来越明显。

这并不难理解,过去,家居企业把生意做大的方式是不断发展代理商和加盟商,通过线下服务门店的堆积来获客,量变是真正起作用的因素,但是并没有带来特别明显的“质变”。所以,思考变化以及应对变化,成为了首要问题。

其实不仅是经营模式发生了变化,企业业务结构也在逐渐改变。原因在于:很多企业不满足于做原有的单一业务,陆续开始提出“大家居”战略,尤其是近一两年,

大家居概念炒作的很火。

大家居战略的提出,对于企业来讲,也意味着企业的业务结构,开始由单一业务开始转向多元化业务结构改变。所以,要想把全新的品类在市场上打开局面,并非一件容易的事情,需要一个过程,如果还是按照原来的“开店”模式,只是寄希望于To C逻辑,几乎可以断定,将完美错过行业的机遇。

在这样的发展现状下,应该转化一种思路,将视角转向To B,将B端企业作为重要产品输出渠道,其实互联及大数据时代,更加在意信息的打通和对称,所以,谁离消费者近,谁就更有话语权,了解只希望不欠金钱债、不欠人情债到的情况最真实。

李君变得游刃有余所以,当B端企业掌握了大量的用户数据之后,能够及时反馈给生产端,对于行业各个环节来讲,起到的都是正向作用。目前,市场上有意识的企业都在发力B端业务,而且我们应该相信,未来注重B端影响力的打造,并且不断发力的品牌会很有想象空间。

另外,发力B端还有很重要原因是,对于家居企业来讲,经过多年沉淀,都面临品牌升级再造与创新,跟上时代的潮流。还有一点,家装行业的标准化和套餐模式,在商业上已经得到初步验证,长远来看,可能会是一个大趋势,要不然也不会有那么多家居企业都成立了自己的供应链公司。看来,还是有不少公司盯上了这块肥肉。

最后,多说一句,家居领域仍然缺乏“红级”的渠道爆款,不知道在这场To B战役之争中,哪家企业会打造出第一个爆款?期待!

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