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希望依靠差异化竞争赢得市场

2019-03-18 11:11:59

2017年的云市场是资本竞逐的一年，国内云计算领域共有20余家厂商融资，总金额逼我们总是爱得太早近百亿元人民币。金山云、UCloud、七牛云等厂商更是融到D轮、E轮，发展进入快速扩张期。

据全球著名市场咨询和顾问机构IDC发布的2017年上半年中国公有云市场追踪报告显示，阿里云2017年上半年IaaS营收5亿美元，占据了47.6%的中国市场份额；腾讯云位居第二，营收约1亿美元左右，份额为9.6%；金山云位居第三，营收6839万美元，份额6.5%。

仅上半年，三巨头便已抢占了中国公有云市场60%以上的份额。这令后续跟进的中国电信、UCloud、青云QingCloud中小型云厂商极为尴尬，陷入了进退两难的境地。

2017年，阿里云自年初到年底几次降低CDN价格，一度创国内最低。同时，在云栖大会上，阿里云表示拥有超过100万的付费用户，遍及67个国家和地区，覆盖了34%的中国500强企业。

腾讯云也不甘示弱，在2017年11月29日，官正式宣布旗下云服务器CVM、CDN、对象存储COS、消息服务CKafka等多款核心产品大幅降价，其中CDN最高降价47%。

而一个月内两次（12月12日、1月4日）发布融资消息，D轮累计获投5.2亿美元的金山云无疑也加入了这场价格战。

其中CDN、云数据库Redis价格创行业新低，最大降幅分别达到50%、60%。而且金山云CEO王育林誓言未来三年，要占据中国公有云IaaS市场30%份额。

前一家的价格新低一定会被后来者再次打破，依靠低整个公司上下人心涣散价营销，三大云厂商算是赚足了市场。可巨头有钱，打得起价格战，而没有资本背书的中小型云厂商，要怎么难抢过三者的风头呢？

降不了价便获不了客，获不了客又该怎么赚钱？当商业逻辑陷入死循环时，巨头的服务并不差，而且价格极具竞争力，那你说这仗要怎么打？

背傍巨头寻求帮扶面对巨头威胁，一些中小型云厂商接受了巨头投资，背傍资本，寻求合作发展。另一些云厂商则另辟蹊径，

希望依靠差异化竞争赢得市场。

谈及合作，2017年1月，国内知名企业专有云、混合云市场的创新者ZStack宣布与阿里云进行战略合作，获得由阿里云领投的数千万人民币A轮投资。

8月底，七牛云宣布获得阿里云和云峰基金高达10亿元人民币的投资，已然成为阿里云生态场景中的一员。

腾讯云也广泛布局，先后投资了星环科技、灵雀云、安赛科技（AISEC）等厂商提升自己的大数据、容器技术和智能云安全技术。

毋庸置疑，两个巨头的投资与合作远不止上述几家。这些动作于巨头乃是扩充版图；而于中小云厂商，则获得了资金、技术上的极大帮助，甚至是它们能够继续生存必要条件。

不过，仍有另一种办法可以暂时躲过与巨头的冲突，即另辟蹊径——以功能差异化赢得云服务领域的细分市场。

较早着手混合云业务，并最先应用秒级计费的青云QingCloud在群雄混战的2017年拿到了10.8亿元人民币融资。UCloud也提出了中立云的服务口号，在虎口夺下了9.6亿人民币的D轮投资。

喊出公有云业务三年超过阿里云、国外对标亚马逊AWS与微软Azure的华为云明确表示不会走价格战的路线，并且确信自己的差异化优势可以基于OpenStack的开放云架构，让客户不被某一个服务商绑定。

易云首推专属云，控制权与性能媲美私有云。而在电商、金融领域先后国内先后涌现出京东云、兴业银行、招商银行等实力不俗的玩家。面对巨头的价格垄断，另辟蹊径的玩家似乎都找到了适合自身发展的优良土壤。

由此不难发现，大型云厂商通过并购或投资补足自身短板，力图成为全面发展的平台型厂商。而中小型云厂商则单点切入，依靠精准、专注的特性，在垂直领域保持领先，维护自身的客户体量。

AI大数据成行业标配不难发现，当竞争已经脱离存储数据等基础功能之后，整个世界都会为自己的产品贴上智能化的标签。无疑，国内的云厂商也逃不脱这个套路。

腾讯云在3月28日推出了DI-X深度学习平台。仅隔一天，阿里云便推出了升级版机器学习平台PAI2.0。随后，百度云、金山云、京东云、美团云先后发布了各自的深度学习平台。一场基于存储，却争于技术的云之战就此展开。

当底层功能无法成为云厂商竞争的核心壁垒时，互联+、AI、大数据、区块链等热门概念自然而然的得到云厂商重视。

腾讯云与三一重工合作，开发「根云」平台，借助大数据、云计算的深度赋能，为本土制造企业提供端到端的物联解决方案。这类创新商业模式案例的出现，必然会为云厂商未来的发展提供更多参考。

较少谈及自身的公有云业务的百度云则要「AllinAI」，打开与其他厂商之间的差异化竞争。

因此，百度云在9月发布了XPU（云计算加速芯片），FPGA/GPU云服务器、ABC－STACK（技术栈）等代表ABC技术融合的新产品和服务框架，还推出「ABCInspire」技术标识。

面对AI概念的泛滥，阿里云总裁胡晓明更是在云栖大会·北京峰会直言人工智能（AI）的发展需要「去泡沫化」，阿里云不发展概念上的AI。

胡晓明认为未来AI要深入各行各业，去解决生活、生产和社会环境中遇到的棘手问题，这样才能引领真正的产业革命。

随即，阿里云在当天推出了全球首个类脑架构AI——ET大脑，并称其为「绝无仅有、开创性的AI」。

坦白而言，之所以国内的云市场呈现出群雄争霸的繁荣，正是因为快速成熟的云技术已经逐步从互联行业向制造、金融、交通、医疗健康、广电等传统行业渗透和融合。

这不仅催生了新型企业的发展壮大，同时促进了传统行业的转型一个天真懵懂的孩子升级。云服务的广泛性和必要性几乎得到所有行业的认可，其红利之大，足以吸引无数的前赴后继者。

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