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海纳医学的变现模式大概有三类

2019-03-18 10:38:40

创办于2001年的国际教育交流公司艾美迪的创始人王霁近日接受亿欧采访时表示，要All in探索“互联+”，并推出新的互联医疗教育品牌“海纳医学”。目前，海纳医学正在进行Pre-A轮融资。

王霁有18年的市场管理经验、10年的教育管理经验、8年的国际教育交流及国内教育培训经验。2001年创立艾美迪的时候，还少有公司专注做患者教育。15年的时间里，艾美迪和美国耶鲁大学医学院、德国慕尼黑大学医学院、美国约翰霍普金从现在开始斯大学护理研究院、欧洲肿瘤基金会、欧洲泌尿外科学会、欧洲放射学会等国外知名医疗机构建立了长期的交流合作关系，将国内人才送到国外学习最新的行业技术和知识。

在艾美迪项目时，王霁发现当前的线下模式只能覆盖极少数的目标人群，有更为广泛的中国医生群体需要这些最新的知识，但囿于资金、语言、时间、络方面的问题无法获得。王霁由此想到，做一个移动平台或许是最好的解决路径，于是建立了新的移动端医学教育品牌“海纳医学”。

简单来说，海纳医学要做的就是医生的视频教育平台。通过购买大量全学科的国外专业教学视频版权，来保证内容的实用性和优质性。帮助普通医生用较为低价的成本获得最新的国际专业知识。

海纳医学的变现模式大概有三类：

第一类是药企广告。药企对于医生教育有非常大的需求，不少制药厂商还专门建立了医生学习的站。海纳医学可以作为相对中立的第三方平台，帮助药企实现便捷的患者教育，并从中获得收益。

第二类是线上课程付费。随着移动支付的发展，大家对于上支付的意愿也逐渐增强。在美国，一位医生每年花在专业学习上的资金大概在美金左右。海纳医学2.0版将逐渐嵌入收费的是一种人生态度板块。

第三类是线下付费。这也是艾美迪原有的模式，即将用户输送到海外进行专业技能和知识的培训。通常，这类费用的买单者是医疗机构或者药企。

目前市场上做继续医学教育的公司中，已经有做的不错的公司。以好医生为例，好医生的“好医生医学教育中心”每年为100万名卫生技术人员提供教学服务，旗下的“好医生站”是行业领先的医学信息服务平台，有400万名注册会员，其软硬件产品有2万多家医疗机构用户。

另外一个主要的玩家是医学界。从2012年成立至今，医学界已经在端开设了20个临床子频道的公众号，医学界旗下的公众号粉丝共有370万。其继续医学教育的主要产品“医生站”的日活用户达到8万人，主要功能包括医学资讯和视频讲座等。

可以看出，无论是好医生还是医学界，他们的主要资源都集中上。出身于线下的海纳医学的优势和这两家有所不同：

①国际化资源。中国的互联医疗项目少有能够走出国门。海纳医学基于艾美迪多年的国际化业务积累，在团队配置方面有一定的优势。整个海纳医学的团队有20人，翻译团队都是大学老师，创始团队成员中也有精于国际合作谈判的成员。

②线下客户资源。15年艾美迪的积累，现在已经有家医院的合作资源。对于创业项目的冷启动来说有一定的资源背书。

③独家版权的视频资源。王霁表示，海纳医学上的视频资源都是向国外相关学会购买的独家版权课程。同时也包括一些会议课程，如美国肿瘤大学全部会场的课程，同时配备的中文字幕。

未来，王霁希望通过线上线下的资源，将医生教育这一领域做深。将国内资源和国际资源进行整合，深入服务到医生教育的每个学科模块。王霁还透露，艾美迪今年即将挂牌新三板，

届时有可能是医生教育第一股。

亿欧发现，医疗领域已经有越来越多的传统线下公司开始试水“互联+”，无论是像阿斯利康和现有移动医疗平台合作的模式，还是像39健康、东软等自己搭建一个移动医疗平台的模式，亦或是像艾美迪这样All in到移动医疗的模式，都表明了传统行业拥抱互联势不可挡的趋势。相较于从线上走到线下，传统企业从线下做起点走到线上同样充满机会。

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