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一曲“台台令台令台台”引发的漫鱼感官营销

2017-01-27 23:13:48

　　“台台令台令台台”是甚么？

　　如果将这个问题抛向身处北京、上海、深圳的都市白领，或许很多人会异口同声地说出1个答案——“漫鱼”。这么1句略显无意义的唱腔，竟然成了1个品牌深入人心的Slogan。意时网（INSTONY）旗下的互联网旅游保险品牌漫鱼可以说自己都对此有些惊讶。

　　原来，今年4月起，由漫鱼制作的多条卡通宣扬片在北上深3地的商务楼宇内显示屏进行转动投放。片中1句朗朗上口的戏曲唱腔“台台令台令台台”配合“境外游多重保险服务+优选WIFI”的产品介绍，由于被无数次播放，被许多白领评价为上下班最洗脑的“魔性声音”之1。很多漫鱼员工也欣喜地表示：“连我们自己下意识地哼出这句唱腔时，身旁的朋友都会第1反应投射向漫鱼的产品。”

　　许多知名广告主斥巨资进行广告投放都未见成效，小小漫鱼却仅凭短短的1句话，便成功将品牌植入无数潜伏消费者的脑中。“我们当初只是想表达旅途中人们无聊或是无助时的1种状态，却意外收获了各界的关注，成了网络流行语。”漫鱼自己也有些胡涂，这曲“台台令台令台台”怎样会有如此大的魔力？

　　其实，被漫鱼无意中撞破的这层“窗户纸”，正是最近几年来在诸多营销从业者中备受追捧的“感官营销”。不单单是文字和图象，音乐、味道，乃至是触觉，都可以作为广告元素在受众无意识的情况下进行刺激和巩固，从而与营销主体的品牌定位、品牌形象产生深度融会。这番营销的强大作用，令漫鱼这个互联网保险企业感到惊讶。我们也越发好奇，这类感官是否是真的会驱动、鼓励当下的消费行动呢？

　　研究表明，感官对人的态度、心情乃至记忆有着深远的影响，其功效乃至超过语言。感官标识的叠加能够让品牌的形象宣扬更加立体饱满，适合的组合更能让品牌传播力呈几何倍数增长。对感官效应的思考和利用，如今在食品、化装品等行业已成常态。

　　但放眼全部消费品行业，特别是互联网企业，大部份公司依然只重视视觉属性，很少斟酌其他感觉。恒源祥的“羊羊羊”、诺基亚的经典手机铃声，也只是个别跨界成功的案例而已。所以此次“误打误撞”收获成功的漫鱼，自然也不会闲着。今年5月在上海举行的O2O活动“漫鱼地铁自拍大赛”中，漫鱼不断在消费者可以遇见的各个角落植入“台台令台令台台”，进1步让普通受众将这句唱腔与他们旅游保险业务“关联”起来。

　　据相关人士流露：“漫鱼接下去还有可能将这句话作为通关密码，在各大旅游论坛上进行传播，掌握这句唱腔的用户，就有机会取得漫鱼的旅游好礼。”如此趁热打铁的做法，终究让“台台令台令台台”愈发深入人心，乃至成了诸多同行企业争相效仿的营销模板。“之前与消费者的交换，实质上更像是自说自话。如今有了感官营销的尝试，漫鱼也能够取得消费者提供的反馈，进化成为双向对话。这大概也是互联网企业发展的1大魅力吧。”

　　新闻链接：

　　意时网是由Tony和Fisher联合创建的1家互联网保险公司。经过6年的快速发展，目前已经是中国最大的互联网保险平台，服务过4000多万用户，合作火伴包括百度、去哪儿、途牛、中国移动、浦发银行、招商银行、滴滴、淘宝等公司。旗下最具特点的产品包括：保险黑板擦APP、漫鱼、PaTica手机服务和保险云等等。

　　2012年，意时网成为中国最早取得中国保监会颁发的网络保险销售资质的公司；2015年成为中国保监会互联网保险行业协会理事成员，并于2015年参加在纽约举行的全球保险CEO峰会，成为唯1代表中国的保险类公司，预会的包括大都会保险、劳合社等全球百强的CEO。

　　意时网2015年还成为旅游创业创新50强企业，以表彰意时在旅行安全方面对全行业的贡献。

　　作为意时网旗下最具特点的保险产品之1，“漫鱼”之名源于团队1顿午饭中“鳗鱼饭”带来的灵感——“漫鱼”希望让自己的“漫”能够帮助使用者通过网络，在任何1个陌生的地方都保持着原本的生活方式并体验新的事物，漫歩天际像漫游网络1样简单；同时又能告知人们，旅行是1件浪漫悠闲的事，应当像“鱼”1样自由的畅游1番。所以，“漫鱼”的slogan也被定为“为自游，我行！”