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传统旅游邂逅互联网 加速推进旅游B2B发展

2017-11-02 10:31:11

　　随着互联网浪潮对传统行业的冲击加大，旅游行业亦面临着电商化的趋势。原来旅行社通过传真机、QQ进行询价和沟通，和派人到门店推行旅游产品的方式都显得极为低效。中小旅行社本身实力有限，面对竞争寸步难行。

　　正是捉住这1市场痛点，借着互联网成熟的技术，欣旅通旅游B2B平台快速走出了第1步，目前上游入驻合作的供应商已超过1000家，其中展开核心业务合作的也到达500多家，下游会聚了8万多家分销商。未来，欣旅通希望能吸纳更多诚信誉户，并帮助他们从传统的生产和销售模式中走出，在生态圈中找到属于自己的位置。

　　传统旅游邂逅互联网，推动旅游B2B发展

　　传统旅行社的核心价值在于“解决周边5千米”的买卖问题，而渠道，更多的也是解决本地区的买卖，这是传统旅游业的老大难：业务触角没法伸的太远。与此同时，信息传播的狭窄与缓慢也注定抗不过互联网时期的无孔不入。因此，广大中小旅游企业渴望利用好互联网来增进本身的业务发展，却苦于没有技术开发或足够的资金支持，借助欣旅通，将是他们改变传统的销售渠道和生产模式的理想方式。

　　互联网技术的助推加速了类似欣旅通这样的B2B的发展，也有效地改良老旧的业务模式，增进效力的提升。作为1个B2B平台，欣旅通卖的不是旅游产品而是服务，并且是标准化的服务体系。

　　旅游B2B平台产品差异化大于产品同质化

　　纵观目前的旅游市场，产品同质化存在情况严重。而对旅游B2B平台来讲，产品的差异化远大于产品的同质化。作为以互联网为基础的旅游B2B平台，欣旅通1直专注于改变传统的生产模式和销售渠道，尽力体现差异化，确保价值的全面体现。毕竟，欣旅通旅游B2b平台所面对的用户群体不是锱铢必较的C端游客，而是各大企业，而恰正是这群企业级的用户，他们在意的不是那点差价，而是平台本身值得信赖，旅游产品真的好。

　　旅游B2B平台终究要打造的是生态圈，必须要专注于平台建设。供需两端作为真实的买卖双方，不管是业务交易，进销存管理，还是客户维系……都是他们自己的事情——这是传统旅游行业的优势所在，早已扎根线下，懂的如何利润最大化。此时，1个不会横加干涉业务，也不肆意压款的平台，自然成为首选。

　　全部传统旅游行业，散小弱差的状态仍然存在，特别是数量庞大的小门店、小供应商。他们长时间局限于技术开发，资金短缺等困难，想变革没实力，想布局没资本，但他们是创业者，会千方百计服务好用户、做好产品进销存，本钱控制比谁都好。这恰恰给了欣旅通机会，坚持免费的政策并不是搅局。由于O门坎的要求，业内买卖双方都可以自由使用欣旅通平台上的所有功能，0本钱实现资源同享，消息互通，再加上本身作为线下的1个实体终端，服务能够跟得上，在OTA步步紧逼的今天，正好可以借助欣旅通这样的平台展开反击战。

　　欣旅通项目负责人戴斌表示，停留在信息层面的服务已成过去，况且市场也趋于饱和，将平台服务延伸到产业链，构建B2b2C生态圈，增进产业链上下游互通，帮助更多业内用户从传统的生产模式中走出来，找到新市场环境中的发力点，平台价值才能最大化。而对旅行社来讲，不管时期如何变迁，旅行社都要确保好自己的“线下”优势，紧跟时期“步伐”发展“线上”，左右开弓，才能取得更多的市场机会。

【来源：旅游界 】（责任编辑：梁　宁）

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