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尔康和wuli韬韬背后的创业者们如何把表情包做成一门生意

2017-03-11 03:49:10

　　本文的两个主人公，1个从电商转型，1个曾在移动互联网创业。他们都相信表情包是1个等待发掘的巨大蓝海，虽然还没有发觉足够的金块。

　　遇上表情包时期的《还珠格格》会变成甚么?比如尔康变成了心机boy;容嬷嬷化身针灸店医师，更堕入与尔康、5阿哥之间的纠缠不清当中;至于全部成员，最近则重温了1遍“在小学上学是1种怎样的体验”。

　　固然，有少数人对它表示了不适应乃至是讨厌，但更多“被”表情的人选择安然受之。不管是演员王琳还是回国后堕入舆论旋涡的黄子韬，仿佛都凭仗在社交利用或平台上1张张流传的表情包完成了星途的2次救赎。

　　承认与否，表情包所掀起的浪潮正在波及全民。从金馆长、姚明、兵库北到黄子韬、周杰及最新的蒙丹扮演者牟凤彬，只要是生活中出现过的魔性画面，都能成为网友们用以传递信息或表达情感的1个选择。

　　在今年开年那场喧嚣的Facebook表情包大战中，内地网友充分显示出了他们的创造能力与表情包存储量的丰富，以致于《暴走大事件》——暴走漫画本身也是表情包的另外一个源头——在提到这起两岸人民的“交换”事件时，夸大地表述这1事件足以打得对方“抬不开端来”。

　　从这方面来看，表情包的创作大营更像是网友们的后花园。但打开社交利用，兔斯基、阿狸、长草颜团子和各种以漫画形象衍生的表情包依然存在，emoji与明星表情包也从未掉队主流。

　　与张学友、熊本熊们不同的是，这些表情包大多源自画师或表情商店之手。更加重要的是，它们有1部份需要付费，较之前者更希望走出1条公道的商业化道路。

　　眼下，就有许多公司在从事这件事。《3声》也随即采访了两位表情生意的开创人。他们1个是从电商转型，1个在移动互联网领域有过1次创业经历。

　　对他们而言，表情包市场就像是个未被发掘的巨大蓝海，虽然目前还没有发现足够多的金块，“表情的全部商业化，其实目前国内还在摸索。但是我相信这个问题应当在接下来几年里面也会很快解决的，由于中国具有全球的市场，1定是全球最大的。”不久前刚拿到数百万天使轮融资的萌岛CEO嘉木对《3声》说。

　　世界语言表情化?

　　萌岛是1家专注为企业设计形象，后期通过IP化运作完成虚拟明星养成的公司，目前旗下具有潘潘达等卡通形象。嘉木本人是电商出身，在研究电商最为重要的转化率时意想到企业形象——通常表现为人格化和卡通化——的重要性。

　　从最基础的表情贴图动身，2012年他开始与几位开创人合作创建潘潘达的形象，4年过去，这只有些屌丝的熊猫形象已在网络上收获了很多拥趸。“而且它的授权也起来了，相当于它做成了1个能够挣钱的项目，它成了1个IP。”嘉木称。

　　而上海似颜绘走的是1条异曲同工的门路。其开创人兼CEO丁焱起初在Sony工作，以后开始进行移动互联网领域的创业。她创办的ApeHills Inc以后着力在1款叫“似颜绘”(通过绘画的方式，将真人的相貌和心情结合起来，在纸上画出接近真人的头像)的产品上。

　　借由日本的这1艺术表现情势，丁焱积累起了1批画手资源与在表情市场初步的运作经验。2013年末，似颜绘表情定制服务正式面世，而与之相干的利用表情me也在2014年正式上线。这款利用的具体规则在于用户拍摄头像，然后凭仗前者DIY多种可在微信、QQ上直接应用的表情包。

　　对表情市场，丁焱表达了与嘉木类似的乐观。她坦言再次创业就是由于看好这1市场，“表情是1种新的媒体，可以承载比文字更丰富的信息量。新生代人群，像90后、95后，愈来愈多使用到表情来表达自己的情感。全部行业是1个上升的增量市场。”

　　2013年，《新周刊》做过1期《中国表情报告》的专题。该期杂志以黑色幽默作家冯内古特在《没有国家的人》中的1句话作为尾声：“我编了谎话，他们都很高兴，因而，我把这个悲惨的世界就变成了1座乐园。”网络表情包的存在被视为脸部表情最为丰富的人类也没法转达干净情绪的另外一种延伸。

　　隔着1根网线，透过社交平台表情体系建立起的种种法则，任何人都能很快了解到QQ的微笑小黄人实际上是另外一种情势的“呵呵”，柴犬doge的图片则被解读为惊讶、调侃等多种意味。事实上，借由网络表情这类情势，人们原本的愤怒、讽刺、厌弃等情绪，都被成心无意地模糊与稀释，转而以1种更让人接受的“谎话”面貌出现。

　　但即便如此，今天看来无所不在的斗图(互发表情包代替语言交换)放在这样1套理论体系中依然难以解释。根据嘉木本人之前撰文《互联网时期的新语言，全球都爱用表情背后的逻辑是甚么?》称，有关这1行业的历史最早可以追溯到1982 年 9 月 19 日，美国卡耐基·梅隆大学的斯科特·法尔曼教授在电子公告板上输入了这样1串ASCII字符：:-)，这被视为人类历史上真正意义表情的诞生。

　　以后，字符逐步为图片取代，遗留下日本的颜文字(kaomoji)1支继续存活;其余的表情形象则由或静态或动态的卡通形象逐步把持。在国内，QQ提供的小黄人形象1度与Yahoo messenger、iPhone上的emoji分庭抗礼。直到进入新的互联网时期，移动装备、网络环境均得以大幅提高，以 Line Sticker 为代表的“更精致、更丰富同时也更大”的贴图表情才开始登上历史舞台。

　　嘉木在文中认为，“人与人之间的沟通愈来愈便捷，频次也愈来愈高，文字在IM环境里的不足也越发明显起来，表情被需求是必定，而且随着互联网带宽的加大，人们用各种各样的表情来丰富沟通的内容，避免误解的产生，提高沟通的效力，这将成为未来互联网的常态。”他乃至大胆指出，“也许在未来人类学家研究互联网语言进化史的时候，他们会说：‘Emoji是人类第1代系统化的世界语。’”

　　Line，所有人追逐的商业模式

　　Line——这是在丁焱和嘉木采访时都绕不过去的1款利用名称。公然资料显示，Line是由韩国公司NHN的日本子公司NHN Japan推出的1款社交利用，性质与微信、Facebook的Messenger很是类似。

　　对丁焱和嘉木，乃至更多从业人士而言，Line的奇异的地方在于为表情市场做出了如何变现的正确示范。还在2013年，Line的自带表情每套约12元人民币，2013年第1季度，Line靠卖表情的收益是1700万美元。其2015年的财报显示，贴图、广告与游戏成了Line 营收的3大主要来源。其中占总收入30%的广告收入，实则也是围绕贴图和游戏展开。

　　嘉木和丁焱由此意想到这块市场的巨大潜力，特别是在国内社交利用上，微信、微博与QQ如今都有各自的第3方平台作为网络表情来源的支持，但其余场景利用则相当匮乏。就像阿里巴巴旗下的阿里旺旺至今还只能援用最为原始的小黄人表情，客服们有时乃至会因此抱怨，表情的乏善可陈已没法继续应付向用户们提供优良服务的需求。

　　丁焱的公司目前服务的对象就包括电商平台，和情趣用品平台和母婴平台，“这些场景里面，你就不太合适把(属于)情趣电商的表情份发到母婴社区里去。”丁焱表示，目前似颜绘主推的产品表情云的1个方向，就是对这些app进行细分，再设计相应的垂直表情服务。他们目前已为大姨吗、聚美优品等企业平台深度定制过相干表情，反响不错。

　　萌岛也一样在做面向企业的定制服务。“我们跟万达大玩家是合作比较久的。由于万达大玩家在全国有很多的娃娃机，他们需要很多形象去做娃娃机的玩偶，我们去年大概走了10几万个娃娃。”嘉木告知《3声》，“然后还有就是同程旅游，我们也在探索卡通形象跟旅游之间的合作。”

　　但这与Line直接售卖表情获利的变现方式略有不同——事实上可以说是完全两种方向。“中国现在的市场环境下，低真个用户其实不习惯为1些素材、软件付费。”丁焱坦陈。

　　在中国互联网络信息中心发布的《2015年中国社交利用用户行动研究报告》中显示，作为表情包最主要使用处景的社交利用并未能延伸出如国外Line或Bitstrips(表情利用，不久前被Snapchat以1亿美元收购)1样的利益链条。包括国内主流社交利用在内的站内买商品等活动提及率仅为26.6%。而即便是正处在风口的微信与陌陌，二者付费表情收入仅分别占各自总收入的8.4%与18.8%。但在国外，仅仅是卡戴珊家族推出的1款kimoji表情利用，就可以在顶峰时段1分钟内入账100万美元。

　　丁焱承认，这也是似颜绘为何在目前逐渐开始剥离表情me，开始将注意力更多放在表情云的服务上。立足于个性化表情制作，也即toC的表情me目前已停止了版本的更新服务;而取而代之的后者，更多是侧重于表情的1个分发模式，通过与不同的SDK公司合作，帮助如聚美优品与大姨吗之类的app开发者提供表情社交的功能服务。

　　丁焱解释道，表情利用总共分为个性化的DIY模式，犹如表情me;和1个表情愫材的P图利用和整合散落在互联网上的第3分平台。在丁焱看来，这些模式都难以称得上成功。

　　“全部创业，我们来看就是1个‘升维思考，降维打击’。”丁焱说，“‘升维思考’的部份就是对商业模式的理解，你的经营是否是可延续，‘降维打击’实际上便可能是能够做爆款，用通俗、大众喜欢的方式迅速地占据市场。但很多toC的表情利用只能做到‘降维打击’部份，对行业格局的理解、构成商业模式，还是非常不够的。”

　　IP化是终究的归宿?

　　在此之前，Facebook的表情包大战1度让众人眼光回落，将焦点集中在这些看似不起眼、却逐步聚集成1股强大气力的互联网文化上。帝吧出征因此成为表情包发展史上的1次标志性事件。

　　而最为网友们所推重的表情包素材来源——姚明、崔成国(金馆长)、花泽香菜(兵库北)、张学友(《旺角卡门》)等，则不出意外地再度风行网络。也因此，表情包更像是网友们P图功力的展现机会，而非经济舞台上的新主角。

　　但丁焱和嘉木对此保持相同看法，“二者其实不冲突。”丁焱愿意从1个更商业方式的角度去理解。她告知《3声》，在表情云里，网友自制的暴漫表情与取得授权的表情开发会同时存在。“前者可能更符合市场需求和用户的1个功能需要，但后者与商业模式挂钩更抓紧密。”

　　而嘉木的视角则表现得更加理论化。“我觉得这些都没有冲突。”嘉木说，“表情是1个杯子，里面可以装不同的水，你可以装咖啡也能够装可乐，但本质上的功能都是1样的。就是弥补人跟人之间沟通上的失真，这是表情根本的1个价值。”

　　固然，这也其实不意味着双方放松对表情包商业化的不懈努力。某种程度上，国外的Line和1些知名卡通形象的运作公司依然是市场上大部份从业者希望看准的对象。

　　Line具有着丰富的表情库，但最为著名的还是Line friends这1组合形象。依照官方介绍，这1组合主要成员包括大叔、可妮兔、馒头人、布朗熊、詹姆斯、莎利、杰茜卡等7位成员;依托彼此组合成的世界体系，Line为其开发了漫画、动画、周边及线下体验店。终究在用户热忱的日趋高涨及周边售卖带来的大量暴光度的加持中，Line friends成功跻身虚拟明星，成为表情IP化的典型案例。

　　萌岛走的正是这样1条类似的道路。嘉木希望未来的萌岛能在潘潘达这样1个形象以外，联动更多的萌岛产品。就像漫威或DC1样，“它生活在同1个世界观里面，彼此可以关联。未来任何几个形象拿出来都可以组成1个复仇者同盟，都没有问题，但是它是1个世界观。”

　　嘉木表示，“这个世界观可以容纳其他的形象等等。也就是说我们创作了这样1个世界观以后我们希望说让每个由心做出来的表情，它能迅速具有它的故事，它可以成长起来。”表情的IP化，是他目前最为看好的变现模式。

　　而根据似颜绘介绍，他们现在希望尽快买通的还是国内主流SDK公司能为其买通的分发渠道。通过与融云、环信、亲加等即时通讯云的合作火伴达成协议，今年似颜绘会着力于布局这些SDK公司触及的上万个利用。

　　丁焱告知《3声》，目前似颜绘的重点还在于布局，暂时不计较盈利。但她也表示，等到这1系列动作初步完成，会斟酌开始进行对这些表情进行IP化的1个增值服务。

　　不过，这个市场上依然充满了许多不肯定性。这1链条上串起的表情创作者、服务商及IP开发商，目前都还各行其是，没有相对正规的市场规范。

　　Facebook事件过后，表情所引发的舆论效应也还在不断膨胀。直至现在，仍有人称这是1种“精神雅片”，阻碍了人与人之间正常的沟通。而被视作表情包素材的牟凤彬、周杰等明星，有时也其实不能完全适应这1变化。

　　但就嘉木和丁焱而言，整体前景依然10分光明。嘉木在采访中还提到了表情包意味的“人性”。“表情包不是情感的表达，它是1种人跟人交换的失真，它需要1种补充。”嘉木告知《3声》，“就像我刚才说的你今天发1个‘我很开心’，对方是没法感遭到这1点的。但是你发1个动画类的表情说‘开心’，对方是能感受得到的。”