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创业者福利！盘点初创企业十大盈利模式的优缺点

2017-03-08 14:47:24

　　摘要：初创企业有哪10大盈利模式?记住要做好研究，花时间去肯定哪种模式对你的初创企业来讲最理想，由于1旦你肯定了盈利模式以后，特别是如果你是处在初期阶段的话，就很难再另选其他方式了。

　　不管你的产品、服务或app 再怎样好，只有有目标客户使用才是正道。可1旦东西定型以后，卖出去应当很简单吧?未必。当你准备把产品推向市场时有没有数因素需要斟酌，像处在甚么行业，卖的是基于web 的产品还是物理硬件，用来吸引客户的渠道等等。

　　

创业者福利！盘点初创企业十大盈利模式的优缺点

　　所以下面我们才要给大家准备1份丰富的指南，清晰概括初创企业用来卖产品的1些最多见的盈利模式，和各种的优缺点，从而帮助你选出对自己公司最好的盈利模式。

　　商业模式vs 盈利模式vs 收入流

　　在深入发掘不同盈利模式之前，我们应当花点时间来讨论1下“商业模式”、“盈利模式” 和“收入流” 的区分，由于这几个词常常会混淆。在盈利模式、收入流与商业模式之别这篇文章中，AlexGenadinik 做出了很好的解释工作。要点概括以下：

　　收入流是公司单个的收入来源。视范围大小，公司可以有0 到多个收入流。

　　盈利模式是管理公司收入流和每收入流所需资源的策略。

　　商业模式是包括公司各方面东西在内的结构，包括盈利模式、收入流，和对这些东西如何凑在1起的描写。

　　盈利模式类型

　　盈利模式的类型有许多，本文无意逐一罗列。不过，下面这10 个算是最流行最有效的盈利模式，公司不管大小都采取过这些盈利模式。

　　Genadinik 的文章，不同的盈利模式中谈到了其中1些更加常见的盈利模式，最近冒出来的许多初创企业就是用这些模式做成自己的第1笔销售的。以下是他提到的1些盈利模式：

　　1、基于广告的盈利模式

　　基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app 或别的产品创建广告，然后放置到战略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有1个网站或你是1个基于web 的公司，Google 的Adsense 就是取得广告最多见的工具之1。对大多数网站来讲每1000 网页阅读量可收获5 到10 美元。

　　优势：靠广告赚钱是实现盈利模式最简单易行的方式之1，这也是为何那末多公司把广告当作收入来源的缘由。

　　劣势：为了产生足够的收入来保持企业运转，你需要吸引百万范围的受众才行。另外，大多数人觉得广告烦人，致使点进率的低迷，收入自然也会降落。

　　2、合作盈利模式(Affiliate Revenue Model)

　　另外一个流行的基于web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把链接推销给相干产品并从产品的销售中收取佣金，乃至还可以结合广告或单独做广告。

　　优势：采取合作盈利模式最明显的好处之1是这类模式常常赚得比基于广告的盈利模式还要多。

　　劣势：如果你的初创企业采取的是合作盈利模式，记住，你能赚的钱受限于所在行业的范围，你卖的产品类型，和你的受众。

　　3、交易型盈利模式

　　无数公司，不管是面向技术的还是其他类型的，都想尽力做成交易型的盈利模式，而且也处于充分的理由。这类方法是最直接的挣钱方式之1了，公司提供服务或产品，然后客户购买之，就这么简单。

　　优势：由于简单和选择面更广，客户更容易受此体验吸引。

　　劣势：由于交易型盈利模式的直接，许多公司都采取了这类模式，但也意味着竞争更剧烈，价格劣化更严重，采取这类模式的公司因此能赚的钱也会变少。

　　4、订购盈利模式

　　订购盈利模式是指向客户提供需要长时间付费的产品或服务，通常是按月或按年的方式。

　　优势：如果你的公司在发展中能坚持得够久，那这类模式可以带来常常性收入，并且可以受益于懒得退订服务/ 产品的客户(这是订购盈利模式的1个龌龊的小秘密)。

　　劣势：由于这类模式依赖于那末大的客户群，所以你必须保持订购率要高于退订率才行。

　　在商业模式与销售模式比较1文中，DaveParker 概括了公司可以用来销售产品或服务的各种方式，里面强调了你选择市场的方式会怎样影响到产品推向市场的方式。下面是他描写的方法：

　　5、Web 销售

　　这属于交易型盈利模式的1个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过需要先通过web 搜索或推式营销(outbound marketing)来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。

　　优势：Web 销售合适于各种产品，包括软件、硬件乃至订购服务。

　　劣势：关系销售跟web 销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或高价商品(像房地产、家电、汽车之类的高价值物品)，你应当斟酌更合适你产品的模式。

　　6、直销

　　直销有两种：电话销售，即有人打电话进来下定单或销售代表给潜伏顾客致电;和外部销售，即进行面对面销售交易。

　　优势：直销模式可以跟关系销售周期、企业销售周期或复杂销售周期等触及多位买家或影响者配合得很好。

　　劣势：直销模式常常需要招聘销售团队之类的人，这意味着它不太合适于低价产品。如果你的产品价格低于1000 到2000 美元的话，用这类模式想做大公司是很难的。

　　7、渠道销售(或间接销售)

　　渠道销售模式由代理或经销商替你卖产品，而送货的可以是你也能够是经销商。合作盈利模式(affiliate revenue model)跟这类销售模式是很好的搭配，特别是如果你提供的是虚拟产品的话。

　　优势：渠道销售模式对产品对渠道而言是增量销售且可产生增量利润的公司来讲是理想选择。

　　劣势：如果你的产品需要你进行市场宣扬或你的产品跟合作火伴的构成竞争关系的话，不要用这类模式，由于对方会推销自己的而不是你的。

　　8、零售销售

　　零售销售需要设立传统的百货商店或零售店来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要占用已有商店的货排挤间(而这需要钱)，最合适需要物流抵达客户的产品。

　　优势：零售销售是为已有客户群提供交易和赠品以增进品牌认知度的很好方式。

　　劣势：零售销售线路对初期阶段公司或提供数字产品(比如软件)的公司来讲不是理想方式。

　　Sarah Green 在Domain.me 的文章—为你的初创企业计划好扩大和盈利模式中还罗列了对初创企业更加有效的盈利模式，包括两个免费赠送东西给客户然后在后面再想办法创收的模式。

　　9、产品免费但服务收费

　　相对其他模式来讲这类模式比较独特，就是产品是免费送的，但是需要客户为安装、定制、培训或其他附加服务付费。

　　优势：这1模式对建立客户群的信任并提升品牌知名度很好，由于免费提供任何东西的公司都可以赢得可观的口碑。

　　劣势：记住，采取这类模式意味着你基本上运营的是服务业务，而产品被当作了营销本钱。另外，像这样的模式从长时间来看未必是公司扩大的最好方式，所以要后面要注意利用额外的盈利模式。

　　10、免费增值模式

　　免费增值模式是指基础服务免费，但是用户必须为额外的高级特性、功能、扩大等付费。采取这类模式的最大公司之1是LinkedIn 这个最流行的商业/ 社交媒体平台。

　　优势：类似于前面的模式，免费增值模式提供了1些免费的东西给用户，这对让他们感受你的产品或服务来讲是很好的，同时还有机会说服他们随后为其他的东西付费。

　　劣势：这1模式需要投入可观的时间和金钱才能抵达受众，乃至还要付出更多的精力才能将免费用户转为付费用户。

　　最后思考

　　记住要做好研究，花时间去肯定哪种模式对你的初创企业来讲最理想，由于1旦你肯定了盈利模式以后，特别是如果你是处在初期阶段的话，就很难再另选其他方式了。正如前面指出那样，本文并没有把所有的盈利模式都逐一罗列出来，而是聚焦在最流行的模式上，你应当掌握足够多的信息来帮助自己选好盈利模式，从而把你的初创企业做大做强。

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