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牛文文：重度垂直的时代创业不做机会主义者！

2017-03-08 10:47:22

　　今天是创业创新的大好时机，但在大机会眼前，我们不能做机会主义者。

　　5月7日，以“创富2.0：匠心时期”为主题的第3届“劲霸·创富汇”大讲堂，在武汉举行。创业黑马董事长牛文文出席并发表“匠心精神：在大机会眼前不做机会主义者”的主题演讲。

　　牛文文在演讲中表示，今天是创业创新的大好时机，但在大机会眼前，我们不能做机会主义者，要回到创业创富的本心，回归到最基本的动身点，回到工匠，回到做产品，回到服务客户，回到做营收和渠道，回到斟酌利润，重度垂直公司将是未来中国资本市场主流公司。

　　演讲 | 创业黑马董事长牛文文

　　整理 | 杨文欢

　　创业终究会回归本心

　　创业者阔别了初心和价值观，就容易迷失，特别是在大机会眼前。我们不能做机会主义者，要回到创业创富的本心。如果你忘掉你的动身点和出发点，忘掉你最初的那个梦想，很快就会在机会眼前迷失自己!

　　我们把今年的创富汇大讲堂定义为创富2.0，希望我们在创业创富的大风口，仍然知道创业是艰巨的事情，创业不是靠投资人把你吹上天，终究会回到本质。当情怀退去，资金支持退去，1个创业者能不能活下来才是本质的东西。

　　其实创业创富的本质，就是专注在1个领域、1个产品、1件事上做孤独的坚守。你发现所有的人都在做这件事的时候，终究失败率1定是非常高的。最好以重度垂直的精神在1个领域里专注与深耕来创造价值。

　　天派创业面临挑战

　　近几年来非常流行天派和地派的创业。所谓地派创业就是看重盈利能力，稳健经营、百年老店。但这个时期不1样了，我们会加速发展，取得资金的支持。好多开创人和创业者，把拿到投资人的钱，拿到100万再拿到1000万，再拿到1个亿当作创业的终纵目标。很少想股东给你的钱，要换成营收和等额的利润。创业最难的事儿就是把等额的投资变成等额的收入，继而变成等额的利润。把你融到1百万变成1百万的营收靠产品，然后再变成1百万的利润，这3个阶段走完了，才能叫初步走完了1个创业的小圈。

　　甚么叫天派逻辑?简单来说，就是用融资获得用户，但不去斟酌盈利的事情，在亏损状态下做大市场，或做大范围，然后登陆资本市场上市，渐渐把虚做实，这条路在华尔街到中国，已延续了10几210年，这类天派的思路可以说赢家通吃的思路，这类左右中国创业或左右中国互联网创业的思路，现在面临1个很大的挑战。

　　这个挑战是甚么?在中国，依照美式VC的规则，依照互联网思惟的方式来创业并成功的做到了独角兽的人，今天是最痛苦的。好比1个人在爬高，你爬到快到顶的时候，你发现那个梯子没有了，最上面的那几节台阶被撤掉了，这类独角兽公司去美国上市上不了。中国资本市场是认利润，1个公司要上市必须盈利。这是2310年来，第1次美国资本市场认同了中国资本市场的投资规则，1个公司要IPO和上市必须盈利最好有益润。

　　我们的资本市场已改变游戏规则，创业者要看到竞争的游戏规则和风向已变了。这个变化不是短时间的，这不是由于资本寒冬和货币的问题，恰正是由于投资人的心里基本预期，更看重1个公司的盈利能力和1个公司改变社会生活方式的能力。

　　创业者要为自己负责

　　盈利本来是创业的最基本含义，可是双创以来的很多中国创客已忘了这个基本含义，双创的风口总会过去，创业者要为自己负责，没有人为你负责，没有人永久为你的梦想买单，你必须为自己的梦想买单。

　　我们很多创业者在开始的时候，是创客的梦想，改变世界的梦想，历来没有想到你要为你的梦想回馈这个社会，回馈投资人。1个耗费了投资人巨额资本的创业者，当你再次动身的时候，如果不能对上段创业经历做1个满意的交代，你拿不到钱。如果你上1次烧掉1个亿的钱，你没有买到1个亿的教训很难再融到钱，你要加入到机会主义下的风口尝试，终究你会为自己买单。

　　现在双创的风口没有过，我们要做好准备，做甚么样的准备?提早思考盈利问题、客户问题，产品问题，工匠精神的问题。在双创的大机会眼前，现在就回到初心，做1个为自己负得起责的创业者。

　　重度垂直公司正成为未来主流

　　在大机会眼前不做机会主义者，时刻掌握自己的命运，尽早斟酌从资本到收入到利润这3个概念之间的关系，尽快在B轮左右就斟酌自己是不是能在多大范围上打平。

　　未来中国新主流公司，应当是怎样的形态?1定不再会是过去10年、210年天派消费互联网，亏损上市，流量经济，补贴用户的大梦想模式。

　　新主流公司我认为应当是这样的公司：有产业基础，有实业基础又有互联网工具，会融资但更会赚钱的创业者。简单来说就是说在1个细分的产业里面，生根服务你的产业，很早就斟酌赚钱，赚钱能力和融资能力基本是平衡的，这样的重度垂直公司将是未来中国资本市场主流公司。