巨头与创业者云集 为何都在抢道汽车金融?
摘要: 转战345线城市的2手车电商将是阿里和京东掀起电商下乡浪潮以后又1个行将爆发的场景,而打头阵的就是汽车金融。
下1个风口就藏在PR稿里,这话听着反讽,细品却有道理,去年以来1大批与车相干的互联网公司纷纭宣布要向汽车金融进军。
从小额网贷Zopa牵手Uber,平安接手汽车之家,易车与腾讯、京东战略合作,再到阿里车秒贷2.0上线,人人车启动汽车金融战略,和1直玩租车和专车的神州优车悄然上线闪贷业务,长时间停留在PR层面的汽车金融新风口终究要刮起102级台风了。
但这1次,发起挑战的既不是马云誓言要改变的传统银行,也不是财大气足的BAT,而是手中握有海量用户,在线下具有强大支点的新兴O2O企业。
O2O的人气越高,离赚钱越远
很多人看不懂O2O的商业逻辑,只是基于两点:1是补贴拉用户的亏损模式怎样保持,2是赔钱砸出来的用户如何变现,2者实际上是1回事。
滴滴、uber如是,新美大如是,正在兴起的新车和2手车电商亦如是,后者在理论上具有比同享出行更成熟的提成模式,比如2手车电商的3%佣金,但这部份收入既不足Cover运营本钱,还要用活动情势返还给用户,换可话说,除非维修、保险等后服务迅速成熟,否则2手车公司的商业闭环就得另谋蹊径。
这个残暴现实催生出两种流派:
1派以滴滴和新美大为代表,特点是不怕事大,在烧钱的歧路上再也走不回来了,滴滴向着出行全平台发展,新美大朝着生活服务全平台迈进,某个产品亏损,就开发出另外一种更烧钱的产品,反正有需求就有流量,有流量就有用户,有用户就有投资;
另外一派拼的是现有用户的深挖和变现,支点就是金融,但风口已从车险转移到车贷。
阿里的车秒贷是蚂蚁金服用户场景+信誉评级+大数据风控成型以后瓜熟蒂落的产品,易车和汽车之家的车贷平台则是着眼于原有精准客户的集中变现。
2手车贷原是大平台不屑为,小企业不能为的盲区,如今却是2手车电商竞争的焦点,在2手车交易平台的基础上,再顺势创造出汽车金融平台和售后服务体系,这不但可以搭建垂直领域的大数据平台,还可以影响上下游的产业链。
1些同行和上下游公司如平安好车、第1车网、第1车贷、瓜子2手车、优信拍、车易拍等公司都在筹划或已推出车贷、融资租赁等产品,流露出影响并操控行业的野心。
为何2手车金融会先于新车成熟?
2015年,中国的乘用新车销量是2114.63万辆,同比上涨7.3%,而2手车实际销量是941.71万辆,同比微升2.32%,相比美国2手车销量是新车3倍恰成反比。
据德勤出具的《2015中国汽车金融白皮书》,中国汽车金融消费的渗透率只有20%,但这是仅指新车而言,2手车金融连1%都谈不到,而美国则高达85%以上,差距就是机会,所以车易拍的融资租赁,优信拍的付1半购车,平安好车的好车贷等产品才会应运而生。
中国的新车金融控制在汽车厂商和传统银行手中,强如阿里、易车、汽车之家也只能在某些品牌和车型上先作突破,虽然说玩得如火如荼,但对传统渠道的撼动毕竟有限,而2手车交易本就分散在孤立的黄牛手中,所以就是要建立超出这个群体的交易平台,但这个计划依赖售后体系的完善。
这是传统银行想做而不能做的事情,由于银行没有渠道也没有手段了解2手车黄牛们的流水及交易情况,但类似人人车之类的平台掌握着所有交易数据,就可以对每一个终端做有效风控,这是垂直电商平台的特有优势。
浪费高穿透力场景是暴殄天物
两年以内,中国2手车交易量破千万是指顾间事,别说汽车金融的渗透率到达美国的85%,就是突破20%金额就极其可观,而且可能开掘更多的消费场景。
美国最大2手车公司Carmax自2000年以来1直保持着年均14%的高增长,单车利润远高于分散的小经销商,它的年度总利润就有24%来自金融和保险,而拉动这1收入的正是Carmax推出的延保服务,有延保的客户成单时间也远小于没有延保的客户。
消灭黄牛就是由于中国的2手车市场太复杂、太混乱,用户买到事故车、翻新车的几率很高,所以2手车平台在支付以后拼交付环节才是核心竞争力,要确保交到用户的手里的是1辆完善的2手车,这对提升交易体验有重大意义,而推动这类场景延伸和衍生服务,金融的串联作用不可替换。
今天不努力,明天就为BAT打工
BAT图谋汽车行业已非1日,百度步谷歌后尘在研发无人车,北京5环的路试已做到时速100千米,而人车互联的EMO解决方案Carlife也基本成型,如果像苹果的Carplay1样得到整车厂商的支持,就有可能纵向切入汽车行业。
腾讯投资了1大批出行和生活服务类的创新公司,触角遍及各个领域,1旦某个领域的风口成熟,腾讯就可以依仗社交传播及快速复制的优势,迅速颠覆。
阿里拆分出的蚂蚁金服估值高达600亿美元,依托淘系业务覆盖了大部份线上场景,正拼命向高频线下场景渗透,车秒贷就是攻略汽车金融的工具之1。
由于支付宝和微信支付控制了PC和APP的支付场景,向车贷等金融业务过渡可谓顺理成章,新车或2手车公司如果背靠这些大平台,变身他们的线下入口,可能会有暂时的收获,但从长远看不过是为后者打工。
那些想买通上下游产业链的新车及2手车公司就必须坚持独立自主的纵向整合。固然,2手车金融的成功还要解决3个问题:
1、如何用大数据控制坏账
汽车金融之所以没法渗透传统的2手车销售体系,金融机构也不愿意放款,主要是大经销商太少,车辆估值标准不健全,对夫妻店式的黄牛难以做信誉的量化评估,而2手车平台的大数据正好解决这个问题。
不过人人车这样的平台虽然提升了交易的真实性,但在中国的商业环境下仍可能有坏账,这就要分别解决。
首先,2手车平台所掌握的垂直数据有时其实不能直接反应交易双方的资信情况,因此如何应用银行的大数据和芝麻信誉这样的业外数据,很考验2手车公司的整协力。另外,利用信贷资产证券化的ABS公司是另外一个有效办法,如果能把车贷未来的应收款打包卖给这类证券公司,就等于稀释了风险。
2、如何撬动小城市的需求
中国的1线城市依然以新车为主,加上限牌限行政策日趋常态化,大多数互联网2手车公司都把主打市场转移到345线城市,这些乡镇市场孤立而分散,原本的汽车金融没法触及,销售和服务体系不规范,消费者的获知渠道匮乏且单1,但也只有这类信息不对称的市场才能充分发挥互联网平台的公信力。
可以想象,2手车将是阿里和京东掀起电商下乡浪潮以后又1个行将爆发的场景。
3、谁会成为主导者
如今的2手车市场已挤入了太多的玩家,大家不谋而合发现了金融服务的重要意义,谁能熟练搜集和应用大数据,谁能先扩大范围,谁能先取得金融机构的支持,谁的信誉体系先行搭建完成,谁就会是成功者。华尔街有句名言:失败源于资本不足和智慧不足,这话对所有商业模式都成立,2手车金融固然亦不例外。
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橘子君昨天刚写过一篇王子文的,今天忍不住又来了,真是没办法,这个小妖精每次造型都很有看头。大家都知道曲妖精本人娇小可爱,她的造型几乎都围
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斯图尔特露皮塔与娜奥米
《霹雳娇娃》敲定了 铁三角 阵容 讯(文 耷子)正在筹备中的《霹雳娇娃》(Charlie s Angels ),今日终于完全敲定了 铁三角
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鹿晗公布恋情之后你还会继续爱他吗给我一个
昨天鹿晗突然之间一条微博打破长空,鹿晗突然的恋爱了!恋爱的女友还是娱乐圈著名小花关晓彤,顿时各大社交络一片哗然!鹿晗恋爱了!真的昨天鹿晗
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网友机场偶遇戚薇李承铉一家三口李承铉推着
3月23日早晨,有友在上海浦东国际机场偶遇李承铉戚薇一家三口,该友写道: 妈呀,在机场偶遇戚薇和李承铉,如果看我哥哥有这人品3月23日早
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漫威庆典复联3主创竟站边上本土歌手站C位
昨日,复联3主创出席了上海的红毯仪式。主办方晚上举办了一个 漫威十周年庆典 活动,还请来了陈奕迅、张杰、张靓颖、昨日,复联3主创出席了上
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你都知道吗在这个世界上有这几个微型国家
五、巴拿马 巴拿马面积7 54万平方公里,比重庆市还小,人口只有370万。 1914年修通的巴拿马运河,全长81 3公里,宽150米至30
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王心凌私密照外泄官司进展姚元浩快闪2句话
姚元浩新浪娱乐讯 据台湾媒体报道,王心凌私密照外泄,掌镜者兼旧爱姚元浩不仅委任律师报警处理,还喊话希望王心凌念在两人过去情份提告,姚元浩
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中国空间站核心舱首亮相
原标题:独家视频!中国空间站核心舱首亮相!在韩国平昌冬奥会闭幕式上,中国作为2022年冬奥会东道主进行了8分钟表演,期原标题:独家视频!
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王俊凯和王源是亲兄弟吗
王俊凯王源并非是亲兄弟。王俊凯是TF家族第一批练习生,王源是第二个加入的成员,虽然二人加入时间不一样,但他们都属于第一批练习生,随着训练
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这些上过快乐大本营的女星现如今都红透了娱
《快乐大本营》作为一档已经具有19年历史的综艺节目,对每个中国人来说,想必都是无人不知无人不晓,曾经有很长一段时间, 快本 蝉联了国《快
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医生在患者肝脏上烙印字母SB称做个纪念
英国伊莉莎白女王医院一名外科医生数年前在替病患进行完肝脏手术后,竟在病患的肝脏上烙印自己的名字缩写SB留念。周三,这英国伊莉莎白女王医院
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重庆九龙坡将举行千年禅林福地春季茶会4月
原标题:重庆九龙坡将举行千年禅林福地春季茶会 4月20日与你相约华岩 春日与茶相遇,享春光品春茶。今日,获原标题:重庆九龙坡将举行千年禅
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明星拍戏发生意外悲惨瞬间让人心疼无比
2005年,林志玲来到大连拍广告,因为缺乏骑马经验,没有抓紧缰绳,导致从马的右侧摔下,造成6根肋骨骨折,让人无比心疼李依馨在拍戏时脸部被
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周一围否认与神秘女子烧香发声明称和朱丹感
周一围和神秘女子烧香这个话题再次引起了不少的关注,但是据周一围方面回应称,这个消息是不实消息,并没有神秘女子这一说,当时身边的人是他和朱丹的
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曝九寨沟突发地震女星安以轩成都失联急坏粉
文章简介:曝九寨沟突发地震 女星安以轩成都失联急坏粉丝,8日晚间四川九寨沟突发地震,女星安以轩恰好在成都工作,引来不少粉丝和友的文章
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杨千嬅时隔17年再拍TVB剧周柏豪黄浩然
TVB重头剧《多功能老婆》昨日举行发布会,该剧由香港著名女性编剧陈宝华担任总监制,陈宝华曾是TVB编剧,代表作有TVB剧《我本善良》、T
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张扬不回应但他对爱情的态度都交代在这部片
“我们结婚吧!”前些天一篇爱情挽歌《张扬导演,我爱你》刷爆了朋友圈,作者是一位名为“小二姐”的女文青,自曝与张扬导演发生了婚外情,但在她
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杨子女儿考取哈佛微博报喜晒美照颜值智商并
杨子女儿考取哈佛微博报喜晒美照 颜值智商并存4月22日,杨子通过微博报喜,称女儿考取了哈佛,写道: 宝贝女儿报喜:考杨子女儿考取哈佛微博
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网曝霍启刚郭晶晶泰国度假不带孩子享受二人
4月18日上午,有友在微博爆料在泰国机场偶遇霍启刚与郭晶晶,二人穿着黑白情侣装出游度假,并没有带孩子,甜蜜享受二人世界。 霍4月18
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要狗你是什么意思不荣艺组合深夜发糖
自从李荣浩知道“狗”这个饭圈用词后,就一发不可收拾,什么情况都能“狗”一下,10月17日,李荣浩在自己微博中宣传新专辑,张艺兴在其微博下
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樱花曲奇做法步骤
手工曲奇饼干起源于上世纪80年代,因其制作过程十分有趣外加口味独特,深受女孩的喜爱,从欧美传入中国,经过漫长的改良过程,如今做法已越来越简单
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现在真是喜欢谁谁出事网友我不配喜欢明星
近一个月以来,娱乐圈频频有,林心如、薛之谦,甚至大家喜欢的鹿晗也成为了绯闻制造者,你是不是有点愤怒呢?更有人称喜欢谁谁出事,自近一个月以
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心喜文化正式起航陈羽凡陈楚生等助阵
心喜文化正式起航 众咖聚首开启音乐新格局 23日,心喜文化发布会在北京举行,心喜文化创始人兼CEO袁涛出席发布会并致词。本次发布心喜文化
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最美的情感是我习惯有你
奋斗不应该在该奋斗的年纪,去选择偷懒,只有度过了一段连自己都被感动了的日子,才会变成那个最奋斗不应该在该奋斗的年纪,去选择偷懒,
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张雪迎出席活动捧腹大笑偶像包袱全丢放飞自
6月10日,张雪迎在上海出席活动。当天她加深橘色眼影+浓厚粉底,妆容看上去 emmm,略微有些雷人了。6月10日,张雪迎在上海出席活动。
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男人有多少存款才不会被女人看不起
文章来源于新浪看点:苏小邪读者来信:小邪你好,看了你公众号的文章,觉得有些感触。我今年都27岁了,但是仍然在感情上毫无进展,以前在大文章
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奚梦瑶与何猷君全家出游赌王四太直言有上进
4月3日,有友在曼谷偶遇超模奚梦瑶与赌王儿子何猷君,同游的还有四太梁安琪,哥哥何猷亨,姐姐何超盈,俨然一副 准儿媳陪婆婆出游4月3日,有
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明星们不为人知的怪癖热巴的竟然是这个
心中有爱,看世界的眼睛才会纯净,感觉世界很温暖;心中有恨,看世界的眼睛也会有杂质,世界也会变丑恶。心态变了,世界也跟着变。生活的好心中有
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另类冒险游戏埃尔罗伊和外星人年底上架同步
另类冒险游戏《埃尔罗伊和外星人》年底上架-同步推资讯另类冒险游戏《埃尔罗伊和外星人》年底上架文章概要:另类搞怪冒险游戏,点击式冒险与解谜
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苹果下坡到何时iPhone7能否力挽狂澜
苹果下坡到何时,iPhone7能否力挽狂澜?布斯去世之后,苹果的创新能力正在枯竭,精益求精的执着也正在消失作为一家以领导为主导核心的
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s将word文档转化为PDF格式方法
WPS文档能够直接将word文档的.doc格式直接转化成PDF格式,这戈功能对办公1族匙非常方便的,囻货当咨强,接下来笔者给跶家讲授1下wp
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月季冬季室外扦插技术月季冬季室外扦插技术1 插条处理在10月中旬至11月上旬,结合月季越冬修剪选节间匀称、隐芽充实的枝条,去掉叶
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春白菜的种植的要点春白菜的种植的要点一、选择适宜品种 为防止春白菜发生先期抽薹,选用冬性强的抗抽薹品种是栽培成功的关键。目前较适宜的
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枸杞园发生瘿螨危害怎么办枸杞园发生瘿螨危害怎么办一、危害症状 瘿螨主要危害枸杞叶片、嫩梢、花蕾和幼果,被害部位形成黄绿色圆形隆起的虫
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隐瞒十年的秘密赵丽颖坦言最爱的人是他
都知道前段时间《楚乔传》正在各大荧幕上热播,相信大家早已被赵丽颖主演的楚乔演技深深所折服吧!不过,整部剧最让人期待的就是她与男主之都知道
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再也不会同台的6对明星郑爽张翰遗憾
杨洋和宋茜曾经传出绯闻,但是后来双方都没有承认,后来宋茜出来撕杨洋的助理,杨洋和宋茜的关系就这么冷了下来,后来再也没见过他们同台过杨洋和
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男子卖了老乡儿子买酒隐匿20余年终于现身
卖了老乡儿子买酒原标题:男子抱走老乡儿子卖了 200 元买酒喝,22 年后终获刑22年前,为了买酒喝,他把老乡半岁的儿子卖了老乡儿子买酒
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我给你2万你给我介绍个身价过亿的男性吧
相亲前段时间被刷屏的985相亲鄙视链,再一次把 相亲 这两个字推到了话题榜。关于相亲,上流相亲前段时间被刷屏的985相亲鄙视链,再一次把
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娄艺潇庆生邓家佳画面有爱爱情公寓友情延至
邓家佳发现娄艺潇5月17日晚,娄艺潇在上发布了一条视频,视频内容是娄艺潇给寿星邓家佳准备了惊喜,结果却在悄悄过马路邓家佳发现娄艺潇5
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周冬雨新戏搭档任达华角色延续以往灵动性格
《魔都风云》登陆湖北卫视 周冬雨任达华演绎上海滩喋血父女情 4月11日起,50集年代传奇抗日剧《魔都风云》重磅登陆湖北卫视。该剧《魔都风
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