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蔡文胜：对创业来讲不仅要做行业第一而且退出就是成功

2017-03-07 18:46:55

　　摘要：隆领投资蔡文胜在谈到关于创业时说：你必须要找到1个这样的行业或垂直化细分的领域，并做到第1。在未来的创业里，不单单互联网，包括在传统产业里，第1名的价值会远远超过这个行业里的第2、3名。

　　必须做到行业的第1名

　　我记得，当时李彦宏回中国做百度的时候，实际上是做1个搜索引擎的提供商。当他从VC手里拿了第2轮融资的时候，VC是想让他做的是IDC(IDC是基于INTERNET网络，为集中式搜集、存储、处理和发送数据的装备提供运行保护的设施基地并提供相干的服务)。当时百度最强的就是IDC的业务，但李彦宏坚持自己的观点，认为IDC没有前途，1定要做搜索引擎。

　　从我本身来说，美图1开始是做1个傻瓜版的P图软件，1个傻瓜的photoshop，但后面我们发现很多女孩子用它来修脸蛋，因而，我们顺势就往这个方向转变。所以1开始选择1个方向切入后，创业的进程当中也是需要不断地去调剂修正的。重要的是，不管你怎样调剂，你必须做到这个行业里面的第1名，只有这样，你才有价值，特别是在互联网行业。

　　2008年的时候，我们在厦门又做了1家公司，叫欣欣旅游。当我们要做欣欣旅游的时候，我的合伙人问我：“现在已有了携程、去哪儿、途牛等互联网旅游行业的巨头，我们还有机会么?”

　　的确，我们归类下来，全球就那末些大的行业，你很难在1个大的行业里做到最1名，但在1个大的行业里会有细分、垂直的领域，这里面就存在有机会。

　　当时我们想了1个小的方向——旅行社，由于旅行社还没有被满足，携程、去哪儿实际上是去中间化。我们了解到当时中国有12万家旅行社，这12万家的旅行社在未来几年里不会消失，但它缺少的是1些互联网的平台帮助，所以欣欣旅游就专注做旅行社的品牌，这就是1个典型的细分领域创业的机会。

　　你必须要找到1个这样的行业或垂直化细分的领域，并做到第1。在未来的创业里，不单单互联网，包括在传统产业里，第1名的价值会远远超过这个行业里的第2、3名。所以，你现在需要做的，就是重新思考1下，你是否是能够在这个行业里做到第1名。

　　姚劲波的故事

　　我记得李开复老师讲过，找投资人，怎样找，找谁，怎样定价，这需要高度重视。在我看来找到1个能认同你的人，理念相近的人，远比价格更重要。

　　举个例子，2005年，姚劲波找了1大堆的投资机构，包括IDG、软银赛富等等，准备融资。当时IDG出300万美金，要占25%，软银赛富出500万，300万先占20%，后面200万再占17%，最后姚劲波选择了软银赛富。所以，1股你愿意花1块钱来买，还是愿意花9毛5来买，只有5%的差价。

　　后来58在美国上市的时候，那天是想定17块、18块、19块3个价格，最后我们选择了定价18块，结果，当天的股价就涨到了22块，其实就差了4块钱。回头来看，IDG后悔了，软银赛富赚了8亿美金。为何后悔了?1天的价格差了4块钱，而之前就为了5%的差价不愿意投这个项目。

　　刚才说的是VC的选择，一样对创业者来说也是1样的。创业者现在计较估值是10%、20%的价格，没意义，为何?

　　由于那些钱不是装到你口袋里的，VC投你的钱是要让你去发展，你只有终究做成功了，你具有的股分才有价值。如果不成功，我们当时计较再多20%、30%的估值，没有任何意义。

　　找人材像找女朋友1样

　　如何去找人材?我相信这是很多创业者都在讨论的话题。固然，这里有各种各样的方式，每一个人也有每一个人的招数。

　　我这里举1个自己的例子。2000年的时候，我开始上网，从做域名开始，那时我甚么技术也不会，连打字都不会，前进、后退、打开新页面我都不知道，因而我找到1个论坛，当时是姚劲波开的1个论坛，叫易域网，很多做域名的人都在里面。

　　我从1开始，就用勤奋来弥补自己的不足，为了引发大家的注意，当时我也没有技术，怎样办呢?

　　我就每天不断地发帖，现在，那个论坛里面应当还能找到我发的帖子，短短几个月，我就发了几千帖，用破了3个写字板，很快就引发里面1些技术高手对我的注意。

　　就这样，我认识了我的第1名员工——张立，当时他还在武汉上班，我就常常地跟他聊，开始“忽悠”他，让他来厦门跟我1起干。终究，在2000年底他来到厦门，成为我的第1名员工，后来他又娶了我的第3名员工，还做了我265(1个中文导航类网站)的合伙人，包括现在欣欣旅游的开创人也是他，也就是在那时候我认识了姚劲波，认识了吴欣鸿，当时流行跟网友见面，我跟吴欣鸿见面就约在泉州，他当时还在读书。

　　还1个例子，最近有1个很火的利用叫Faceu，做脸萌的团队做的。脸萌爆屏出来的时候我去找开创人郭列，当时他公司只有8个人，我问他怎样找到其余7个人的，他说我是通过微博找到的。如果他要1个动漫的人，他就去微博里搜索所有跟动漫相干的人材，然后去看那些人微博发的帖子是怎样样的。

　　之前我们找人材的方式，就是上人材网站、招聘网等，现在既然有了互联网，为何不去善用它?通过互联网，你完全可以在每一个领域里找到最好的人材，但这有个条件，你自己必须要知道找甚么样的人。固然你要花精力，不是随意就跟人家搭赸，到我公司吧，那很难，你必须跟他磨。

　　我当时在磨张立的时候，就磨了差不多1个月，为了说服他到厦门来看看，我说我给你出机票钱，这样来回沟通了1个月他才同意。

　　找人材就像是找女朋友1样，有些人只有相处了才知道合不适合。找来以后，相处3个月，如果发现不适合，也能够尽早找1个方式让他离开，这在1个公司的发展中是很正常的，但这必须要快速地做出决定。

　　对创业来说，退出就是成功

　　我认为人生最重要的就是取舍，这包括很多方面。你想成为这世界上最顶尖的人、做1家世界上最伟大的公司.....但这其中有很多是可遇不可求的。创业，做出某件事情，那怕是做出了很少的价值，也算是成功的，其实不是每一个人都能做出非常伟大的事情。对创业来说，我觉得退出就是成功。

　　也许你在未来有可能做成1家伟大的公司，我们需要有个这样的目标鼓励自己，但有很多东西都是阶段性的。如果产生了并购或合并、不能不退出这类的情况，这也算是创业当中1个很大的成功，由于，有时候这是你必须要走的1步，就像2008年，265被Google收购了，但后来我们知道360导航、2345的价值更大，我也是挺很开心的。

　　如果没有之前的退出，我不会有机会去做其它的事情，我可能就被困在那个阶段里面了。

　　所以，其实不是每件事情都能有很好的结局。进程当中，你肯定会有选择的机会，这个时候你可以决定要不要继续做下去，但千万不能堕入事情里面，这1点很重要。