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启迪创投合伙人薛军：这是创业最好的时代也是创业最坏的时代

2017-01-12 16:42:25

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　　日前，由软交所举行的，创富中国2016年度总决赛在成都高新区隆重举行，2016创富中国年度总决赛在成都高新区菁蓉国际广场举行，创头条(ctoutiao.com)受邀作为媒体评审，全程参加了本次活动。

　　“创富中国”是软交所用时4年强力打造的国内优良创投双方交换平台，致力于推动优良IT企业与资本对接，成了助力企业高速成长、加速行业资源整合的定向高端互动交换平台。

　　在总决赛上，启发创投合伙人薛军，为大家分享了自己多年以来的投资体验。创头条(ctoutiao.com)记者整理以下：

　　创业者必备的6大素质

　　所有的投资机构都会说这句话，投资就是投人。实际上作为创业者出来创业，出来融资的时候，最重要的展现给投资机构，展现给你的合作火伴，展现给表你未来的就是人。产品是在变化的，市场也在变化，真正不变是人，是你创业的初心。

　　我大概作为创业者要有这么6大素质，这些素质我们是作为创业成功的必要条件但不是充分条件，具有了这些素质以后不代表成功，但要想成功这些素质缺1不可。

　　首先是要诚信，这点不解释了。

　　第2个勤奋，勤奋的重要1点就是说你不要相信有1个天才的点子保证你永久超出他人，超前3个月6个月已足够了最多是吃比他人更多的苦坚持10年，再聪明的人也是1样，包括马云1样，阿里巴巴也走了10几年。

　　然后有胸怀，胸怀代表很多方面，其中包括善不善于分享，遇到困难怎样为对方合资合作去斟酌。

　　还有学习能力，就是说你所面对的情况，产生的变化，面对新的挑战，这类情况下你是不是能够跟得上这个节奏，能够靠自己的学习能力把自己从1个甚么都不懂的年轻人最后成为1个企业家，资格是积累出来的，不是一挥而就的。做事情1天达不成，但相信3年5年10年8年的坚持以后可以，你可以换工作，但不能改变你的事业线。

　　沟通的能力，成功都是看你与跟人打交道的能力，是不是善于沟通。

　　最后，是履行。所以大概我的1个领导总结了这么4句话，来总结说1个成功的企业家大概应当有这么1个标志，4个方面。要有家国情怀、学者的智慧、商业的思惟，最后要有江湖的行动，就是1定要落地。

　　这是创业最好的时期，也是最坏的时期

　　我们会议的主题叫创富中国嘛，那末这个富呢，我觉得是1个富产，不是1个初衷，初衷走到事业的道路上，这是1个进程，不是1个目的。

　　所以我们今天所处的时期是创业最好的时期，实际上也是最坏的时期。我们快速总结了这么几点：

　　1、活动性多余

　　活动性多余，就是钱多。钱多对创业者是好事，对投资人来说其实不1定是好事。由于钱多了，好项目少了。不管怎样讲，今天创业者来说处在1个非常好的环境当中，信任的缺失由于钱多了所有考察就少了。然后估值成为1个游戏，政府也有很多越位的现象，事情参与的很多，创业成为1种文娱而不是1种事业。媒体常常会误导大家，媒体报导很多事情都不是事实的真相，真的都不是。每天听到媒体说这个融资融资上亿，那个公司融资几亿，融资了几千万，这表里面全有水分。即使有公司真的融了几个亿也没有看到合约条款，那里面肯定有很多是丧权辱国的条约你肯定是不知道的。

　　2、勇气和担当

　　下面快速的给大家看几个都是我平时想的1些，投了很多年，投了很多钱的感受。“作为创业者要有很好的心态，首先心存畏敬。创业需要勇气，我觉得这么多年勇气根本不缺，大家缺少对我们这个社会的责任。由于太浮躁了，可能缺少更多是畏敬。同时要勇于担当。

　　创业者们总说自己怀着1种情怀创业，但是真正有无做生意的履行力才是所有的基础。

　　比如我们要定1个亿的小目标，目标要远大，但是你去落实这个目标的步伐和步骤永定要坚实和相干。常常我看到想创业的人定非常宏大的目标，但是起步的时候1步步要做的事情跟你的目标绝不相干或根本不可能让你能够联系到目标，但真真正正走向成功的人他的目标不远大，但今天做的事情真的让我们都联想到这事情能1步1步的走过去，这是1个巨大的差别。

　　3、背离商业本质

　　商业的本质是1样的，1定要回答如何挣钱。创业有很多种，可以创办公益事业，可以办幼儿园，开1个小餐馆卖面都是1种创业。但今天坐在成都市高新区谈创业1定跟高科技相干，跟高科技产业相干，在这类情况下不能说这个公司不赚钱，所以报纸上也有1些报导1些说法，比方说某某某创业公司的CEO赚了，由于我不知道怎样赚钱，所以需要融资，跟投资人1起探索投资的模式，这些话都有道理，但决不能掩盖、忽视说公司到最后是不赚钱的。你可以争辩上京东到今天不赚钱，但仔细看京东财务报表可以找到它们靠甚么赚钱。所以倒死竞争对手去赚钱这类模式是不可能的。

　　模式创新的圈套，很多公司做模式创新，这里响这个模式真的雪中送炭吗?还是零和游戏，还是锦上添花，创业者们都该好好问自己。

　　怎样创业才更容易成功

　　1、时间积累

　　想要创业成功，最重要的1点创业是时间积累。没有哪一个成功的人是靠3年、5年就可以把1个事业办成功的，所有的成功创业都是以10年作为计量单位的。可能你确切是超级超级的天才，大概你表是0.8或0.9个10年，你略微1闪失可能就是1.2个10年或1.3个10年或1.5个10年，但1定这个单位是10年，不可能3年就能够。所以1个好的投资人也是看到1个项目就想看到3年5年以后甚么样，不是说明年想上市，这是不可能的。

　　你要想做好这个事情必须是这个行业圈子里的专业人士，圈子里的人，要知道行业的每个8卦，跟竞争对手成为闺蜜和朋友才有机会成功。不然的话那不可能，不会有投资人给你投资的。

　　2、打造团队

　　你所带的队伍究竟是1个团队呢?还是1个团伙?这点是完全不同的概念，所谓的团队1定是1个特种兵1样的，经过磨合，在险象环生当中既各自为战又背靠背面对风险。团队在1定的时间范围以内也有战役力，也能办点事。常常听到有个说法叫流氓团队，出去到街上抢劫1下，在时点上团结1致干1件事。但觉得流氓团伙团结10年干事吗?我觉得不可能。但是作为团队1定问我们的人能不能1块走10年?我们之前认识，我们在1块共事过，所谓共事3年是1起吵架、争辩过，1块闹过别扭，没有这样的经历不能成为团队。

　　3、学习能力

　　学习的能力，刚才我提到毛病实际上是难免的，问题是你有无能力比他人先出错误。如果先出错误就有能力先改正，有能力先改正就比他人先取得成功的机会，所以发现机会及时调剂。

　　4、务实

　　1个优秀的创业者，既要能说还要能干。有些人说我只能干不能说，有的人说我这个人只话说不会干，这都是不对的。说不清就是说你想不清楚，想不清楚的事还能干得清楚吗?不可能。

　　亦实亦虚的道理，这是我合伙人总结的1句话，叫做综合能力造势、专业能力赚钱。中国永久不缺忽悠的人，但特别缺踏踏实实闷头干事的人。要尊重资本的气力，同时也不能做金钱的奴隶，没钱不行，光有钱也不行。

　　甚么样的投资人最好?最愿意为你花时间投资人，即使投了你不愿意花时间对你也没有太大的帮助。不是说寻求名望也不是说寻求范围有多大，也不是寻求公司，那些东西都有用，但不是终究有用的东西。

　　估值是甚么?估值不是财富，估值只是1种合作关系的确认。我们还要1块走很长的时间，大家去想。

　　甚么样的融资比例是最好的?创业者要有独立性，公司要靠你来运营，但是投资人要有积极性，投1块钱占0.01%的股分，那只是调动积极性。

　　务实的计划，实际上百年老店是个伪命题，是个传说。公司就是1个商品，百年老店几近不存在，公司的寿命性远远短于个人的寿命，所以也不要想说做个甚么公司就可以够去IPO的事情。

　　创业不是目的，创业是1种生活方式，只有极少数的人创业能够带来财富，相当多的人倒在半路上，生活方式是非常好的人生体验，我本人也创业，非常享受这个进程。