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屌丝逆袭 唯有创业才能逆袭

2017-03-06 10:43:11

  第1次创业:人在江湖漂,哪有不挨刀

  有了2年的工作经验,我自信满满的回广东创业了。在珠海注册公司,租办公室,买办公装备,请了小秘,开张了。做老板以后,发现创业其实不是向往中的那末美丽,其实不是1开张定单就哗啦啦的来了,其实不是有了客户资料,就1定稳赚不赔。供应商也会成为创业进程中的命门。之前公司的业务是自己根本碰不了的,由于触及到产品设计,样品制作,货款结算,这些都是需要和供应商打交道的,之前这些事情都是我交代1下,老板就会想办法办到,我从不和供应商接触。现在自己弄,突然发现玩不转了,供应商都在浙江,和老板都有联系。我必须放弃原来做过的产品,另谋前途。

  刚刚跨出第1步就踩到坑,每个月都要付租金和开工资,钱只出不进。我寻觅广东这边可以利用的资源,想到了之前做过的珠宝工艺品,电子礼品和珠海独有的产品打印耗材,最后选择电子礼品作为业务的突破口,由于珠宝工艺品设计周期长,计价困难。打印耗材完全陌生,投入比较大,工厂不接小单。而电子礼品单可大可小,通常可以避免费获得样品,找供应商也方便。

  由于资金不多,没法参展和使用B2B平台。使用Goolge搜索和开发信是开发客户的唯1渠道。 经过半年的消耗,本来积累的存款用的也差不多了,我开始解雇秘书,退掉办公室。在Google上找到的电子礼品潜伏客户很多,发了海量的开发信,样品也寄出去很多,但定单还是迟迟不来,进入11月中旬,外贸的淡季来临,我已开始啃馒头度日了。1天,收到1封来自香港的询盘,1个美国药品公司要在圣诞节前和节后做促销,需要订购10万只电话广告插头,定单金额30W,但设计的款式独特,交货期很急,必须在12月底交货。我和客户沟通后,了解了客户的需求。我和客户说他要的款式如果要开模制作,是不可能按时完成的,我推荐了几个现有的款式给他,并寄了样品,说明了每一个款式的优点,一样可以到达促销的目的。终究客户选择了1个苹果款,准备下单。

  客户下单前安排香港的QC过来验厂,SOHO怕的就是这个,这个时候我请在珠海的1位大哥帮忙借1个工厂来用1下,客户的QC过来后,我租了1辆BMW过去接她,进行了高规格的接待,好不容易才忽悠过去,她在验厂报告没有写出甚么娄子了。由于交期太紧,再3交涉后,客户同意分批发货,分别在12月底和1月中旬各发1半货物。客户的定单顺利接下来了,客户的定金也收到了。

  1波未平1波又起

  这个产品在国内只有2家工厂可以做,1家在温州,1家在宁波,我在广东,真是要命了。宁波的供应商比较配合,他们有1些库存确保可以在圣诞节前出货5万只,温州的厂家以产能不足为由谢绝接单,我请了温州1位校友帮忙,恰巧她有朋友和那家工厂有合作的关系,经过1番应酬,终究那个厂家答应接单,特别安排工人为我的产品加班,确保1月中旬按时交货,有1个好的供应商会省掉很多麻烦事,创业的每步走的是如此艰巨,还要学会装孙子。

  12月中旬,客户要过来看看货物完成的情况,我赶快让宁波的工厂把已完成的货和1部份配件发到珠海工厂,以便QC再次过来检查的时候可以看到东西,以避免穿帮,QC验厂看到货物已完成了70%,也看到1些零部件在整理箱里,照实汇报给了他老板,虚惊1场。

  置死地而后生,撑死胆大的,饿死胆小的

  工厂的货已顺利做完,客户定金只有5万,不够付给工厂尾款,客户的尾款用L/C来支付,后面的资金缺口将近5万,最后为了支付尾款,托人借了高利贷。终究在1月中旬,终究顺利出完这个客户的货。终究这1个处女单净利润19万,这1次是创业以后的第1个生死劫,1波3折的度过了。在随后的几个月,我陆续开发出了,德国,法国,波兰,俄罗斯,南非的市场,加上香港老客户的翻单,在2006年,依托电子礼品赚到了人生当中第1个100万。

  SOHO创业期时应了周星驰的1句名言:“对不起,我是1个演员”。

  

屌丝逆袭!唯有创业,才能逆袭! 好文分享 第1张

  第2次创业: 早死早超生

  2006年,世界杯足球赛在德国火热举行,和1些喜欢足球的老板们吹牛逼的进程中了解到,中国足球迷有6400万人,关注足球的有接近2亿人,这些足球圈子里的人在足球赛事上都1掷千金,那时候,陈天桥的盛大网络游戏是巅峰时刻,网络上的英雄风起云涌,而网络足球赛事直播,足球比分直播的平台刚刚显现端倪,我和合伙人觉得这是1个很大的商机,这类网站名声鹊起,1个月的广告费收入最少也能够到达50万,1年收入将到达600多万,26岁的我头脑发热,信心爆棚,梦想着自己也能在互联网上切1块蛋糕,立即行动,在广州找到设计这类网站最专业的人材,搭建自己的足球赛事直播平台。

  3个月后网站上线了,但也花出去了50万,这个时候我还没成心识到危险,心想,只要多投放广告,再坚持几个月,我们的网站就会名声大噪。以后追加连投了30万的广告,事情并没有朝着我料想的方向发展,只是吸引来了几个小广告主,这是1个烧钱的无底洞。很快就要入不敷出了,在最后关头,我悬崖勒马,保住了外贸公司。

  

屌丝逆袭!唯有创业,才能逆袭! 好文分享 第2张

  这是我第1次在社会上交了学费,做外贸赚来的100万,昙花1现,几近全打水漂。进入到了1个自己完全没有经验的领域,仅仅是根据美好的预期来进行投资,完全没有运营方法和策略,现在回想起来真够2逼的。年轻时候走的太顺,未必是甚么好事,容易自我膨胀,头脑发热,不计风险。这个时候已是2006年底,世界杯热潮已过,我仰天长叹,天不助我。第2次创业就这样草草结束了。

  第3次创业: 术业有专攻,活下去

  我还年轻,还可以再爬起来,2007年重新回到外贸路上……

  经朋友介绍买通了通讯装备的供应商渠道,货源包括(光纤光缆及其配件,综合布线产品,防雷装备等)。在国内大多数厂商还依赖B2B平台等询盘的时候,得益于自创的Google开发客户的方法屡试不爽,我用了5个月把英国1个电信工程商拿下,很快收回之前投资足球直播的损失,重拾了信心。德国最大的电子产品经销商HAMA同样成为我的客户。我意想到,只有到了自己善于的领域,才会如鱼得水。

  山外有山,天外有天

  我偶然看到苹果皮可以增加Ipod touch信号的新闻报导,觉得很新奇,搜索了Ipod的相干信息,发现2007年苹果公司已推出了Iphone,美国人都在排队抢购,当时虽没有接触过Iphone,但结合了苹果皮的新闻及之前做电子礼品的经验,职业的敏感使我意想到,Iphone手机套和配件一定会成为热卖的产品,我迅速联系深圳和东莞的手机壳供应商。2008⑵009年,全球经济危机,原本的通讯装备客户定单缩减,我把新款的苹果手机壳推荐给原来的电子礼品客户,手机壳就成为公司的盈利利器,使公司安然度过经济危机。

  

屌丝逆袭!唯有创业,才能逆袭! 好文分享 第3张

  

屌丝逆袭!唯有创业,才能逆袭! 好文分享 第4张

  回想创业这几年,在选品上眼光还可以,客户开发和保护也很努力,但年营收仍然是数百万级。期间我入股了1家汽车DVD工厂,还创建了第1空间这个品牌,主营网站设计,新公司年营收仍在百万级。回想起大学时候看的《大败局》中,爱多的开创人胡志标,虽然后来他经营不善失败了,10几年前其销售额就已到达了16亿,如果说先辈当年是草莽英雄,捉住的是时期的机遇,那末我的机遇在哪里呢?

  文/寂岑(简书作者)

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