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8848手机动了谁的奶酪？

2017-01-12 16:41:54

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　　接近2016年底，华为Mate9、金立M2007掀起国产手机万元高端战。最早推出万元钛手机的8848钛金手机意外“中枪”，让人始料不及。

　　由于香港和内地队“钛”的标准不同，8848宣扬语被中消协点名。随后，8848出面澄清事实愿意接受社会各界监督。本来是1个简单标注问题，却像3星爆炸1样，引发了媒体极大兴趣，在社交媒体极力唱衰8848手机的大V们，有几个人使用过8848手机?因此，这里有必要讨论1下，8848万元手机到底动了谁的奶酪?

　　8848为什么意外“中枪”?

　　对8848手机，相信很多人其实不了解。2016年7月28日，北京珠穆朗玛公司在北京发布首款8848钛金手机售价9999元。谁敢抢国产手机精品战略的头条，与苹果打“价格战”?而这万元的手机卖给谁呢?带着种种疑虑，启盈门(maoqiying2008)专访了8848手机CEO杜国楹先生。7月31日，启盈门(maoqiying2008)写了1篇题为《国产万元手机卖给谁?》

　　文章已很详细地解读了8848手机推出的缘由和市场定位。杜国楹给出5个理由，证明8848手机手机在中国市场成功能够成功：

　　1、国际上，极致豪华手机VERTU品牌就是“参照物”。

　　该手机平均价格在10万人民币左右。在过去的10年当中，VERTU全球销量30万台，每一年大概3万台产量，目前全球有80多家专卖店，而中国大概占了1半。

　　2、5000⑴0万元价格带“空白”

　　在国内手机市场，大量品牌在500⑴000元之间竞争，这对国产手机来讲是1个巨大的门坎。由于有没有数个品牌拥堵在这里厮杀。但是，在5000元的iPhone和10万元的Vertu之间，还有很大的市场空间。而且，在这样1个区间内，几近没有品牌。

　　3、中产阶级的情感诉求

　　新东方董事长俞敏洪在2015年4月23日在全球创新论坛2015年会上表示，“我认为3星是必定会失败的，我当了3星5年的忠实用户，最后发现没有1款手机是我身份的意味”。这就是说，截至目前还没有手性能完全满足这群人的功能需求、情感需求。他们是1群实用豪华主义者，不是简单的豪华。

　　4、高级别的信息安全的“特殊人群”

　　高端商务人士、军队、和政府机要部门，很少使用苹果手机或非加密普通手机。杜国楹流露，8848钛金手机随机标配了无线U盾，通过无线U盾的遥控，用户在忘记携带手机时，会发出警报提示，U盾离开主机，手机便会自动锁机，这不是1般意义上的安全级别。

　　5、真实的差异化创新。杜国楹分析认为，8848这款手机不好复制。其1、只卖10⑴00万部，国产手机厂商动辄千万级别，看不上这个销量;其2、购买万元手机的政企客户，多数属于互联网不活跃人群。小米、华为粉丝营销没有用处;其3、高科技更新换代太快，打造这么1款高端手机周期长，很少有企业本事住孤单。

　　…………

　　今天回过头来看，杜国楹对8848手机的5点论并没有问题。头几天在海口金立的发布会后，几家媒体人1起在饭桌上讨论过，8848手机就是卖出6万部，营收也过亿。作为1个小众人群，这个数据和华为、金立不在1个级别，但是做小众市场，对标的对象本来就不应当是华为金立走大众市场的公司。

　　那末，问题出在哪里?还是用启盈门当初文章的后记来分析：8848有“故事”是国产手机另类。

　　第1、枪打出头鸟，第1个吃螃蟹需承受压力。接近卖1万元手机的发布，引来了地产大佬王石、知名导演冯小刚、财经作家吴晓波捧场。但是，对社会媒体的重视度远远不够，别说像传统手机厂商给大家发1部手机，连最基本的媒体群访也省略了，就找几个杜国楹熟习的媒体人。致使了信息传播不对称，很多媒体根本不知道北京珠穆朗玛这个公司，很多人对杜国楹的评价还停留在E人E本时期，类似“从背背佳开始霸占电视19年”这类高级黑的文章，疯传网络。其实，在金立M2017的万元机现场，也看到了冯小刚和吴晓波的身影。

　　第2、国产机“只卖最贵的”会得罪人。冯小刚说，“对消费者来讲，永久是国产东西应便宜，进口都应当贵。为何呢进口的东西做得精、质量好，国产的东西糙，所以便宜1点，我少花钱了就不要求质量，糙点就糙点，这是长时间构成自己产品和国外产品在消费者心中的价格差异。”冯氏话题1转，“中国制造商品在最近几年，开始有大踏步的进步。感觉好像也不输给国外手机，在很多技术上还超过了国外手机，所以它的价格也不输给国外的产品。”’

　　先定个小目标挣1个亿，王健林的成功哲学引发了大量的炮轰。也不光是8848手机，就连华为、金立推出万元手机以后，也有业内知名大佬质疑，这是拍脑壳定价，卖给谁?其思惟还停留在大众消费时期，也能够这么说，我这么有钱都买不起，更不用说他人了!

　　第3、超过1万元的手机没有成功的先例。影帝陈道明此前也代言过，3星W系列，由于W从设计到定位，至始至终除陈道明，没有故事留下来。再加上3星糟的营销，与运营约定制，在中国也就几千元。最贵的身份仿佛没有体现出来。因此，有媒体认为，连3星都不会成功的事情，8848手机没自己的制造工厂，你凭甚么能成功?英雄不应当论门第，3星固然很成功，但是由于电池爆炸也会焦头烂额，不能1概而论。

　　8848手机可以批，国产手机走向高端势不可挡

　　多年以来，奔走于各类中低端发布会现场的媒体，不但身体疲惫，精神匮乏，思惟也枯竭了。中国手机市场需要这么奢华手机，这才叫差异化、文化或故事。

　　8848手机公关危机，说明了国产手机高端战提早打响。高端手机是国产手机差异化需求，也是国产机超出苹果3星第1步。1方面，国产手机千元机市场出现“红海”，高配低价血拼无前途，这是业界共鸣;另外一方面，华为、金立纷纭放弃机海战术，走高端线路，这是事实。

　　目前，全球手机市场，除苹果勇于将价格定在6000元以上外，国产手机多集中在3000⑷000元，最近华为mate91举突破6000元价位段，而定价超过1万元的Mate9保时捷版由于缺货被黄牛党1举炒到2万元以上。而金立2017将价格定在6000元以上和鳄鱼皮私人定制版售价高达16999元，其实不像媒体所谓拍脑壳定，而是有1定的市场调查和产品对标对象。

　　华为“Mate9保时捷设计定制版”发布后，余承东在接受媒体采访时说，2017年，华为手机希望在更高真个产品上和苹果竞争。因而可知，2017年华为手机还将继续推出更多高端产品，继续和苹果手机进行竞争。

　　金立董事长刘立荣对蓝鲸TMT表示，“6999元定价，第1个原则就是价格要高过苹果，不太愿意用苹果人，他们也不太用2000⑶000元的手机，针对这些目标人群的1种需求。”

　　质疑华为和金立的媒体不在少数，不过刘立荣一样给出答案，“而那些不喜欢用iPhone政商客户就是金立高端手机目标人群，金立M2017预计销售目标是100万台。”

　　固然，华为和金立都不愿意与8848手机等量齐观，由于后者是做奢侈品品牌，而前者是大众消费品牌，二者在渠道和销售模式企业文化等方面没有任何可比性，但是，有1点不可忽视，就是定价万元的手机都有共同的买主。

　　视察：

　　媒体要1分为2分析

　　2016年是全球手机行业最为不平凡的1年。蓝鲸TMT年会上公布10大热词中，3星苹果爆炸、终端换帅和安全手机等占据3分之1强。到了年末2017年早期，应当在加上1个热词：万元手机。

　　2016年第4季华为Mate9、金立M2007前后掀起国产手机万元高端战。关于万元机是不是是拍脑门定出来再次吸引了媒体的眼球。非常偶合的是，最早推出万元手机的8848手机在这个时段突然被中消协点名(钛金手机实物与宣扬不符。)而且更加诡异的是，媒体质疑的声音不是8848手机产品，而是在1段广告词上面纠缠不清。2016年7月28日，8848发布首款钛金手机，售价9999元，这是1场盛大的发布会。当时，除启盈门参加了发布会外，国内最少数10家媒体参加了，而且王石和吴晓波出现在现场为其助阵(见搜狐科技报导截图)。当时已提出了“钛金手机”，在长达4个月的时间里，难道是朝阳大众居然没有举报，中消协也没有发现，恰巧在华为、金立发布了万元机以后，8848手机在故宫发布新品以后。

　　8848手机的负面声音延续升级，乃至昨夜清晨在盈媒体群里面，业内大V熬夜讨论8848手机的问题，乃至贴出启盈门所谓“打脸”的文章，讨论的焦点依然不外乎几个：1部手机定价1万多元，卖给谁了?8848手机到底有无手机厂商的背景等?但是，没有1个真实的用户讨论质量问题或购买动机。

　　启盈门跟踪手机行业10余年，屡次批评互联网手机撕逼与概念炒作。8848手机标注钛金手机、在故宫举行发布会后，有经销商拿故宫做文章值得商议。但是，人家在事件产生后，立即就将宣扬用语做了纠正，如果媒体继续追着这事没完没了，就有点意思了。

　　5年来，启盈门屡次独采访过8848手机开创人杜国楹，私情还算不错，不排除有洗地的嫌疑。但是作为1个媒体人，我认为，媒体监督是必要的，及时提出剧烈批评有益于产业的监健康发展。但是，批评应当以事实为根据，以法律为准绳，不应为博眼球过度解读。1部手机好不好，让用户来讲话，用销售数据来讲话，而不是所谓自媒体专家来盖棺定论吧。

　　固然，在超级手机的打造上，质量是第1，比方，电池续航困难，依然未能完全攻克。这或许留给了诸多对高端机跃跃欲试的后来者。