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转型？催账？复盘？总结？规划？看这十个创业者如何跨过他们的 2016

2017-01-12 16:41:48

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　　唱衰的2016，其实没有那末糟

转型？催账？复盘？总结？规划？…看这十个创业者如何跨过他们的 2016 | 创业者话题

　　年关对很多公司来讲，都是1个淡季，圣诞、元旦加上春节，节日冲淡了工作的动力，假期让很多公司不能不停下业务。因而1个话题产生了：看似许多公司无事可做的时候，创业公司在做甚么?创业者们又应当做甚么?

　　许可是清单的开创人，就在距离 2017 年元旦1个月的时间里，他为公司增设了1个 6 人的视频团队，不过与此同时，他也裁掉了公司 7 人的 App 团队。

　　1增1减的背后，许可重新调转了业务逻辑与明年的方向，他在这个时候想清楚了1点：流量红利结束了，做独立App获得、沉淀流量的本钱变得愈来愈高，内容生产也需要尝试新方法。“作为1个专业的内容生产方，在各个内容输出平台上，就地输出、就地保存和就地转化才是更经济的方式。”

　　这个决定其实不是为了过年而特地做的，但是这1年里行业的变化，让许可决定在这个时间点做出些取舍。

　　年底，是1个合适每位创业者缓缓神，思考1下公司战略的时间。

　　众车帮的开创人郑闽也在今年年初做了类似的决定，他“解雇”了自己的合伙人及其手下的中层。

　　2015 年，在投资人的推动下，郑闽进入了完全陌生的车险行业。当时他还没想明白要做甚么，只是由于“履历鲜明”而顺利拿到了1笔钱，进入了这个行业，“那个时候就想着要到处挖人，只要有人就可以做起来了。”所以郑闽1开始就将团队扩大到了 50 多人，最少45个月时间，就是完全互联网做派，高薪挖人，给期权，工资翻倍，但是全部团队浮于表面，太多的事情都石沉大海。

　　在去年的年关，他开始调剂团队，换掉了高薪人员，带着 20 人的团队重新开始。次月，业务量就翻了番，经过了1年的历练，现在他的公司每月可以做到将近 2000 万范围的保费收入。郑闽意想到，在全部创业进程中，团队相当重要。他不再盲目相信高薪请来的决策团队，他要的团队是能够弥补战略和履行之间的距离。

　　当36氪把“过年这段时间，你在做甚么?”的问题抛向创业者的时候，得到的答案不1而足—— 有的创业者才从业务转型中缓过神来，也有些人刚做完1轮团队调剂，也有完成融资，还来不及消化喜悦的。他们都处于企业成长的不同阶段，年底的复盘结果也都不1样。但从与他们的交谈中会发现，本来唱衰的 2016 年，其实没有那末糟，乃至对很多人来讲，应当是怀抱感激的，由于这1年资本降温、冲动褪去，其实留给局内的创业者更多思考的时间与空间。

　　所以，在新年关到来时，创业者最真实的焦虑与担心是甚么?是裁员转型?催账?复盘?总结?计划?……他们如作甚新1年做准备?让我们来看看他们的答案吧。

　　“年终清算时，要催供应商回款，也要准备1笔给团队的年终奖。”

　　众车帮开创人兼CEO 郑闽

　　过年的时候，创业者分为有钱的和没钱的，有钱的企业就是多开会议多总结，多展望，众车帮融资拿到得早，其实不属于年底有钱可以浪费的类型，所以本钱是最实际关心的问题。跨年的这两个月基本做不失事，不论是业务推动还是员工积极性上。但相反地，付出倒是很多，要给团队发年终奖和年末福利，每一年最后的两个月都是“产出最少，投入最多”的时间。

　　年底也想组团队，可这个时点由于年终奖或节日假期不太会招到适合的人，客明年过完年再启动，就要到3，4月了，全部1季度都很头疼，从业务到管理上都挺麻烦。

　　清单开创人许可

　　年底没甚么特别的，但会加多1些总结、算账、催款的事情，肯定也会做1些复盘，但还是集中在自己的工作本身。我们现在的主营是广告业务，首先肯定会关注销售额，其次由于广告业务回款周期会比较长，广告的投放时间段比较集中，每一年都集中在下半年，所以在公司的现金流层面就会触及到1些挑战：进入上半年怎样办?能不能保持1个正向的现金流?其实每时每刻都会有焦虑的事情。但创业者焦虑是常态，没有这件事也会有别的事。

　　“年底有人无事可做，但也有人恰逢旺季，调剂好心态，掌控好节奏。”

　　云space 开创人丁武萍

　　过年这段时间，还是更多回顾、总结下经验教训，看看去年是否是用1个公道的节奏和速度在经营。其实在公司初期的业务拓展时期，我还挺善于的，但当企业发展到1定阶段时候，我要从业务型人材向管理型乃至战略型人材去发展时，还是会有很多不适应。年底的时候，年会，报答会增多，实际上是商业地产租赁的旺季，我也在不断提示自己要控制住自己的愿望，不要把手伸得太长，计划节奏很重要。

　　爱回收开创人陈雪峰

　　年末就是定预算和总结的时候了，我想得比较多的还是明年公司的发展节奏，我们要从本来纳斯达克上市所需要的范围导向转变成为国内上市的利润导向型企业，这个转变必须要转，但是要掌控度。A股市场是3⑸年的延续盈利，1下子太猛怕后继乏力，所以在年末订预算的时候，只给公司订了数千万的利润目标。

　　拼多多开创人黄铮

　　这段时间，更多还是做总结和计划，现在回头看企业走过的路，我们的努力其实只占到今年成绩的30⑷0%。之前做公司，是1分耕耘1分收获，这次做拼多多，感觉自己像跑步机上的小老鼠，被大势推着走，发展的速度令自己都吃惊。我希望明年能做得更多，打假、反腐还会继续，后端仓储、供应链也要加强。

　　UJewelry 优集品牌开创人徐向明

　　这个月，我反而要不断揣摩自己的17年发展模型。年底是饰品礼品采购的旺季，如果用这段时间的指标去衡量，放大明年的产出，去扩大是需要采取精确逻辑反复论证的。

　　我固然希望明年业务量能够翻3番，但细化到业务点，得有1些领域能手来帮我做事。我们其实初期的时候从设计、生产，品牌、市场到管理都走过1遍了，到现在这个关头，我知道有些事是需要谨慎乐观的。

　　如果不懂品牌建设的投资人，看到我们今年线下门店众筹破了纪录，向我们建议明年将实体门店数量扩大到20家，我可能会say no。由于，他们看到的仅仅是前期本钱可以被众筹和良好的事迹cover掉了，但对我来讲，我看到的是后端管理的人员和团队需要多少，我的货要配多少，我的阵线得拉多长，要是门店在外地和国外的话，我怎样去控制?更不用说当今做品牌是需要用新思惟去操刀的。

　　好的资本和合作人，是会1直推动你往前走，有时候看到好的点，会推得更快更精确更懂行，所以对我来讲，控制节奏，大胆假定，理顺逻辑最后坚决履行，才是对品牌和团队和投资人负责。不盲目，不冒进是我的准绳。

　　“今年的融资已close了，年后新1轮又将开启，关于拿钱这件事，年前就得想清楚。”

　　众车帮开创人郑闽

　　我们自己本身对融资环境不抱太大希望，现在公司没有死的，基本属于扎实在做业务，有自己造血能力的了。明年的态度是有投资最好，但这件事不会是主线了。业务心中有数就好，不会逢迎投资人做没必要要的改变。

　　做大公司，做好利润是我的2017年的要求，今年1整年的运营数据，离我们预期还是差了点，接下去要扩充产品线，这两个月主要在签署落实明年的渠道合作，年后就是所有业务渠道上线。明年也要扩充团队，最近也在不断物色适合的人选。

　　爱回收开创人陈雪峰

　　今年年底，刚完成1轮融资，对今年的估值变化，实话实说，由于资本市场的缘由，估值上是多少遭到影响的，但是在这个情况下，D轮4亿人民币的投资，其实也是1种认可了。最近，我们刚定下未来3年的国内A股上市计划表。

　　惠租车开创人黄昊鸣

　　我并没有把估值放在第1位，更在乎的还是在需要的时间里，业务延展有无做到，估值只要在1个公道范围，我都不会太纠结的。从资本层面，在商言商，大家都会有1个公道的回报，可是项目还在生长发育阶段，就还是需要去做更多的孵化。

　　清单开创人许可

　　现在大部份内容类的项目，特别是主要依托微信平台的，独立去上市是1个小几率事件。这个领域的公司能够在资本市场上走多远，是取决于有无新模式的。如果没有新模式的话，自己活着也能够，但要是以互联网公司的节奏继续向下融资，就得想自己的业务能够撑起多大的估值，现在这些公司，好1点的估值大多在1到几亿人民币的区间，通常的模式是先积累流量，然后基于这些流量去做广告、公关、电商等方面的业务。但目前看起来，能够构成很好的机制实现范围化增长的公司其实不多。现在的估值如果想再往上的话，究竟甚么模式才可以更好地支持?我觉得答案还不太明朗，还需要继续尝试。

　　但内容类的公司有个行业特点，就是即使1时间体量没有特别大，也能够有还不错的收入，能够先赡养自己，同时渐渐寻觅突破。

　　“创业好比衣服，要有漂亮的面子，也要有拿得出手的里子，年底想一想团队建设的事。”

　　惠租车开创人黄昊鸣

　　年底的压力主要是想着明年如何在管理上提升，我们和用户的服务链已拉得很长了，这对我们公司内部的沟通是有挑战的，这实际上是需要公司内部有1套完善的IT系统，和内部沟通程序化的设置来实现的。就好像衣服，分为面子和里子，好的衣服实际上是连里子都是上好的料子，对1家公司来讲，市场层面去输出服务和价值观，最后都是要兑现的，这光靠努力是没用的，还是需要规章制度和IT化系统来支持的，每个需求点能完成，对我，对团队都是巨大的考验。

　　明年我觉得更多要做的还是买通，公司内部体系的IT化建设要跟上，我现在就想着让我们所提供的服务可控，要把所有的服务设置到系统上，通过数据点去回收，这个挑战是最大的。需要对业务的理解，规则的实行，最后是系统的承接。这个实际上是需要全部团队的进步，不是1个部门或1个牛人来解决的。

　　云space 开创人丁武萍

　　这段时间，在计划明年的团队管理。侧重在团队中高层的建立上，开年第1件事就是分权，我会将更多权利分给火伴，而且选择的1定是自己团队的成员，而不是采取空降兵的模式，其实之前1开始会以为空降兵会更晓得运作，但实际上远不如在自己团队内成长起来的人。个人的话，明年会有1些顾问团的出现，希望用外部的知识体系帮助内部成长的更快。

　　嗨团建开创人张海博

　　今年企业发展太快了，内部能力建设没跟上，核心成员在沟通调和上不够理想，个人成长上也有些跟不上企业发展的速度。

　　这段时间我就在想明年如何激活团队，能不能通过在公司内部搭建1些后台系统，将团队管理系统化、完善化。

　　“2016年告1段落了，但明年的方向在哪?答案在哪?”

　　拼多多开创人黄铮

　　年末回顾，我们自己其实在找今年的增长动力究竟是甚么，是“拼”这类模式特别适应人的需求?还是商品价格、性价比特别高?社交推荐能产生甚么样的聚变效果?我们只是在正确的方向上走了1小步，这个大的正确方向是甚么?我们在尝试，明年能不能在电商平台商，增加1些人和人的互动方式，做1些产品迭代和新功能探索。

　　清单开创人许可

　　在15年之前的几年里，好内容基本等于好流量，做出好的内容，就可以在品牌上升期取得1个好的传播和流量红利，但在今年这个红利很明显地减缓消失了，这个在之内容为主的平台上，都会是1个很大的变化。从实际业务上也是，内容生产和渠道分发两件事情上，本来不会太辨别开，现在成了两件事。

　　我们会在明年年初的时候，做1些内容方面的尝试。我们本来主要做图文内容，下半年就开始做音频和视频，年底逐步往视频和音频倾斜的资源会更多，也组建了自己视频制作的团队。

　　我自己觉得，有1点工具属性的内容，合适的方式就是内容直接的付费，如果这个方式走不通的话，就会有很多生产者，会像现在这样拼命去生产内容，由于无利可图，大部份的生产者连我们的广告收入都做不到，但内容付费能不能走通，得明年去试，谁都还不知道结果。市场的反馈究竟能不能让现在的玩家继续下去，我们不肯定，只能尽人事听天命。

　　初礼开创人曹希梦

　　今年刚刚开始推自己的自营品牌，年底更多会思考以后品牌往哪一个方向走，如何将品牌的生命周期延长。年底的时间，得抓紧定面料、做设计、打样，这样明年1季度，能把自制的产品做出来，测试市场的反应，还要准备线下的门店的事，这些都得现在计划好。

　　这是在岁末，36氪关于创业者的小调查，我们希望每天都能够记录下创业者最真实的想法，成为创业途中最好的商业伴侣。从今天起，我们也会在创业者话题中，向读者开放线上与创业者交换的机会。

　　通过以下链接，在上述的几位开创人中，写下你感兴趣、想交换的受访人名字，写下您的问题，并在后台留下姓名、公司、职位，我们将会为每个创业者挑选出5个最好问题，由创业者亲身解答，并通过我们的平台进行发布。

　　对过去1年，他们的酸甜苦辣或明年他们的看法与打算有任何想法的，都欢迎向我们砸来。