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一个连环创业者的地派玩法 A轮融资数千万让互联网超市遍地开花

2017-03-02 20:40:03

　　创业的本质就是1场在不肯定性中找肯定性的进程，1次充满挑战的奇异之旅。

　　当下，诸多创业项目发展进程中的不肯定性、不稳定性乃至是不延续性，都成为各大媒体关注的焦点，也是大众谈论的主要话题。各种的靠谱与不靠谱、成功与失败、鸡汤与干货，充斥着我们所能接触到的所有媒体渠道。

　　最近，在广州创投圈，1个最能够代表广州南派特点的创业项目——“1号外卖”，不但将自己的品牌名字改成了“1号生活”，而且1个本来给大众印象是做外卖送餐的创业公司，在珠江新城马场核心区开起了所谓的“715互联网超市”，又让人更加看不懂了，这个年头，是否是有钱就能够任性(听说“1号外卖”融了很多钱)，啥业务都可以做，啥名字都可以改，啥领域都可以涉足。

　　带着这样的疑问，道哥按部就班，真正开始走进这家扎根广州本土的互联网创业公司，寻觅其中不靠谱与靠谱的元素，却发现“1号外卖”到“1号生活”的改变，实际上是其开创人谭小平回归其根源创业梦想的1次自然之举。或说，曾出现在众人眼前的所谓“1号外卖”，只是达成谭小平心中生活服务电商的商业帝国梦想的出发点，只是浮在水面上的冰山，而更加深厚的水下部份，1个完全的生活服务电商生态图景如今才逐步露出端倪，也只是在最近随着715互联网超市遍及珠江新城开始。

　　外卖，商业帝国梦开始的地方

　　谭小平被人认知的身份是“1号外卖”的开创人，而“1号外卖”被人认知的出发点也许就是和饿了吗之类的1样的O2O外卖平台，这个看似复制和模仿饿了吗的创业项目，从最开始起步就不被人看好，面对行业当中巨量的补贴大战，出身“寒门”的“1号外卖”根本就不被看好，因此，最初的“1号外卖”1直活在旁人的质疑声中。

　　但是，当薛蛮子选择将自己手中的1票投给了谭小平，“1号外卖”不拼平台流量不拼补贴，只专注外卖物流配送速度和质量的提升，每一个区域分站都能够实现盈亏平衡，不吃透广州誓不离开的理念被更多人认知的时候，我们感遭到的“1号外卖”不单单是1个外卖平台，1个靠刷单和补贴才能够存活下去的互联网创业项目。此时的“1号外卖”更像1个专注外卖配送服务的物流公司，其做法逻辑中，模糊能够看出1些刘强东当年做京东的逻辑，从电商业务流程中最为核心的物流环节切入这个市场，才是最为实在的打法。

　　事实上也正是如此的做法，让外卖平台纷纭倒下，被证明是伪命题的大环境下，“1号外卖”凭仗其稳扎稳打的风格，在广州各大核心CBD区域遍地开花，不断扩大着自己的国土，所谓的逆势上扬。而且“1号外卖”除送快餐以外，“红衫军”(“1号外卖”的配送人员全部着红色的工服，因此每到中午外卖送餐高峰期，满眼望去都是“红色”的送餐员)开始了配送下午茶，饮品，小食品乃至是大米，大部份人理解为送餐高峰期后的副业，却不知道这背后蕴藏着大智慧。

　　在“1号外卖”攻城略地的同时，选择不与外卖平台拼流量拼补贴，也不但限于配送外卖快餐的同时，谭小平将公司的重心全部投入到点餐IT调度系统的开放上，配备3个CTO分别带队开发1个支持其外卖配送业务的IT系统，而随着1个个全新品类的配送业务的开辟，相应的IT调度系统也随之开发终了，而且经过不断的实践磨练，不断完善。

　　在谭小平自己看来，这段时间的核心工作，与其说是在进行外卖配送开辟市场，或说不断开辟配送商品的品类，倒不如说1切都是为了1套真正高效解决生活服务电商效力提高的SaaS系统的开发，并且不断用实际的业务产生来检验这样系统的性能，而这也是谭小平生活服务电商商业帝国梦的真正出发点，更是核心基础。

　　从“1号外卖”开始的创业，谭小平的每步发展虽然都如此的顺利，但总是伴随着不断的质疑声和不断的误解现象。但是，不为外界多方的质疑声音所动，坚持自己的外卖创业入口切入，终究成绩的是1个支持生活服务电商SaaS平台使用的强大IT系统，这成为“1号生活”诞生的新出发点。

　　“1号外卖”的升级，开启“1号生活”的生活服务电商帝国蓝图

　　2016年初，仔细的人会发现，曾被叫开的“1号外卖”在其官网上悄悄地改成了“1号生活”，再看看其网站上的内容，和APP上的产品和服务分类，围绕1个社区生活服务的各个方面，“1号生活”平台都能够实现需求的满足，包括外卖、零售、生鲜、餐饮等多个品类和领域。对用户生活需求品类的全方位满足，意味着1个更加综合类的产品服务品牌需要应运而生，这就是“1号生活”。

　　“1号生活”的诞生完成了1个外卖平台到生活服务综合需求的全方位满足，而在这样的1个进程中，曾的外卖平台变身1个生活服务平台，曾的外卖配送气力，成为更加多元的生活服务电商满足的重要支持气力，而在此期间，曾潜心开发的SaaS系统才显现出其真实的商业价值。

　　由于1个统1的SaaS服务平台的存在，让逐日的定单和用户需求，和配送信息都能够在1个统1的IT平台上进行沉淀，积累数据信息。基于这些数据信息，用户的消费需求规律，包括对用户画像的逐步清晰，从浅层次可以分析出用户对外卖以外的需求有哪些更加遭到欢迎，而且每一个品类的需求中那种价位的服务，哪一个门店的服务更加遭到欢迎，基于如此的大数据分析基础，“1号生活”平台上的产品和服务提供，和推荐信息，真正走上的数据决策，从消费者需求的根源动身的道路，所谓的互联网大数据能力真正得到了利用。

　　而外人看不透的，“1号生活”平台上的商品品类，和推荐商家的排位背后，都充满着大数据的支持。

　　地派玩法，让生活服务电商落地生根

　　在外人看来，从“1号外卖”到“1号生活”的升级，从1个品类到多个品类的扩大，很好的业务增长，也许已是不错的成绩，但是谭小平还并未满足于此，只是单1依托线上平台入口流量，进行生活服务电商的引流。老飘在空中的天派玩儿法也许不够稳妥，对用户的1体化服务满足还不能够构成海陆空的立体服务网络，让生活服务真正落地，落到用户看得到摸得到的身旁也许是必须解决的问题。

　　因此，715互联网超市应运而生，这个依托于社区便利店基础上进行各种改造升级而生的互联网超市，是直接与社区用户直接连接的线下入口，同时也是“1号生活”线上生活电商服务的线着落脚点。围绕每个715超市的布局，在其周围500米范围内所有的用户就具有了1个接地气的服务中心，生活服务电商通电的同时也扎根了社区。

　　而在715互联网超市的拓展进程中，谭小平曾积累的所有能力和资源，都成为在短时间内开辟全新市场的秘密武器。在715互联网超市的策略中，需要完成对社区内大量的超市的改造，并且构成统1的品牌、统1的供应链体系、统1的支持系统平台，而面对新开增量便利店超市的门路行不通的时候，进行存量社区便利店的改造就成为必定选择。

　　而如何号动这些社区便利店加入到“1号生活”的体系当中，就成为核心突破点，而此时的谭小平给出的条件充满着诱惑力，几近是所有的小型社区便利店所没法谢绝的。

　　首先，是1个品牌——715互联网超市，虽然与711只差几个数字，但是互联网超市概念，和“1号外卖”和“1号生活”背后的故事已能够实现品牌价值的最大化显现，而且这类品牌的使用也是免费的。

　　其次，是1个流量入口，每个加入到“1号生活”715互联网超市体系中的便利店，都将统1入驻1号生活的线上平台，构成流量导入，直接对线下超市的商品进行下单购买，增加超市本身的业务量。

　　再次，是1个SaaS系统，1个免费提供给社区各类小便利店、夫妻店使用，直接接入到“1号生活”的线上平台，实现无缝对接，并且具有便捷完成1个互联网超市平常业务活动所有环节的IT系统，实现超市平常的ERP系统管理，1步到位让每个社区便利店实现与互联网的连接，直接上上网。

　　同时，是1个配送队伍，每一个715互联网超市的线上定单，特别是送货上门定单，都将得到“1号外卖”遍及社区周围的配送队伍的配送服务，完成最后100米的生活服务电商闭环，而这些对小本经营，没法独立完成配送队伍搭建的社区便利店来讲是雪中送炭之举。

　　最后，它还是1个生态闭环，通过1个构建在社区生活服务电商SaaS平台，和各种统1规范服务基础上的“1号生活”服务体系，可以通过实现众多715互联网超市的线下实体店和1号生活的线上互联网超市，实现对1个围绕500米社区生活服务需求满足的电商生态平台搭建，基于平台之上的需求集中、集中式服务、大数据支持、统1IT服务等等，实现范围化效应。1方面可以优化生态体系内的本钱，诸如通过集中供应链采购，可以实现715互联网超市商品进货的更低价格，另外一方面又能够实现生态服务体系内部资源的充分使用，成绩综合收益率的进1步提高。

　　当京东到家、1号店等的线上电商平台，努力试图将其商品和服务通过线上平台的交易，终究顺爽利地到线下支持平台，成绩从天上到地下的天派生活服务电商玩法的时候，来自广州的谭小平与其“1号生活”平台，正在以本地500米社区生活服务电商1体化满足的方式，尝试地派玩儿法，成绩对线上大电商平台的逆袭。

　　“1号生活”的商业逻辑

　　当下的“1号生活”定位500米社区生活服务电商平台的NO.1，其商业模式的核心逻辑仍然聚焦到了1个平台之上，而这样的1个平台，更多时候具有2B平台的属性，“1号生活”APP作为1个面向C端消费者的开放平台，直接实现消费需求的线上下单，并且连接到线下的商品和服务提供商，终究通过“1号外卖”等的平台服务气力进行最后的服务闭环。

　　而在背后，“1号生活”作为1个为社区生活服务电商平台，则在支持者平台之上的商业需求的满足的全部进程。1方面为C端消费者提供便捷的生活电商服务，1方面为线下诸多的生活服务电商服务提供者，包括715互联网超市的商家，提供SaaS服务系统、配送支持系统、供应链保障系统、大数据价值发掘系统服务，真正实现社区生活服务电商的颠覆式的改变，让那些中小社区便利店，通过互联网平台的助力支持，快捷高效实现互联网化，享遭到互联网IT系统，SaaS系统和大数据价值发掘系统的便利支持，完成真实的互联网化。

　　从1个“1号外卖”平台到外卖配送队伍的搭建，从单1外卖快餐经营到围绕用户需求满足的生活服务电商综合需求满足，从1个线上平台销售到线下配送的O2O模式1.0，到线上交易平台配合线下715互联网超市深度辐射的O2O模式2.0，从1个社区生活服务电商平台起步，到以社区实体超市为中心，辐射500米范围内用户生活服务需求的1体化满足，谭小平正在不断搭建1个地派互联网商业生态服务体系，1个综合应用互联网思惟、手段、方法、工具，完成模式创新、工具创新在内的全面创新升级，不断深度改变和优化着传统商业。

　　“1号外卖”到“1号生活”的改变，1方面是服务品类的扩大的客观需要，另外一方面也是谭小平生活服务电商平台初露真面目的标志，在其背后，是1个更大的互联网商业生态服务体系，从生活服务电商切入的新商业帝国，正在悄然布局，蛮横生长。