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创业明星豌豆荚低价卖给阿里巴巴 这是一个市场消亡的缩影

2017-02-18 17:56:01

　　利用商店已不会独立存在，很少有公司能摆脱这样剧烈的引力变化

　　周6中午，1则关于阿里巴巴两亿美元收购 Android 利用商店豌豆荚的消息在科技圈流传开。

　　两位接触交易不同方的知情人向《好奇心日报》表示收购确有其事，并且最少从今年1季度就开始洽谈。目前尚不肯定收购具体金额和以后股权如何处理。

　　人生中创办的第1个公司卖出两亿美元听上去不是坏事。但豌豆荚开创人王俊煜3年前曾谢绝太高于这个数字的收购提议。两年前豌豆荚宣布完成 1.2 亿美元融资时，估值也有 9 亿美元。

　　豌豆荚本是中国互联网创业公司中仅存不多的几个不依附于百度、腾讯、阿里巴巴3巨头的互联网公司之1。

　　消息传出后，关于豌豆荚是否是卖迟了、没有竞争过 360 的评论再次出现出来。

　　回头来看，这样1个创业明星的命运转变，更多可能不是公司运作好坏的问题，而是全部市场重力变化的结果。

　　豌豆荚的主要收入来源是 Android 利用商店，而独立的 Android 利用市场本身已没有生存空间，即使豌豆荚 13 年就卖、或以后打败了 360 也只是卖得更贵而已，其实不会影响产品本身的变化。

　　根据两家逐日活跃用户在数千万范围的利用开发商向《好奇心日报》提供的信息，过去1年半，小米、OPPO 等手机厂商利用商店带来的下载量激增。第3方商店虽然还能带来大量下载，但它们所占份额都出现明显下滑。

　　豌豆荚只是第1个问题暴露给外界的大利用商店而已。在手机厂商自带利用商店的挤压下，它不会是最后1个。

　　短短5年时间，Android 利用市场在中国就从创业者和投资方追逐的热门变成1个前景无望的生意。这是怎样产生的?

　　利用商店最初是怎样变成热门生意的?

　　2009 年从做“Android 手机的 iTunes”开始的豌豆荚，遇上了中国智能手机普及的爆发点。

　　2010 年，Google 退出中国，快速增长中的 Android 手机1下失去了官方利用商店。

　　紧接着 2011 年年初诺基亚宣布转型投靠微软的系统，未来大半年都不会推出高端机型。这让3星和 HTC 在这1年迅速夺走大半个中高端智能手机市场。

　　不久，小米带起1批中国智能手机品牌。Android 系统占据了中国智能手机市场的8成以上。

　　2011 到 2012 的1年时间，Android 手机在中国的销量从 5000 万增长至 2 亿。这些手机都需要1个利用商店，而豌豆荚是最成功的之1。

　　百度、腾讯、360 等互联网巨头也开始强势进入利用商店市场。

　　到 2013 年，百度为收购份额只有豌豆荚1半的 91 手机助手，花去了 19 亿美元。全部市场之热可见1斑。

　　但这光景没有延续很久。

　　硬件销售放缓，手机厂商必须从商店赚钱

　　截止到 2015 年，智能手机联网用户已占全国互联网用户总人口的 90%。

　　

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　　以后卖智能手机这件事情变得愈来愈难了——厂商不再是和老旧的功能手机竞争，而是得说服已在用智能手机的人换新手机。

　　硬件愈来愈难卖，利用商店却是1个延续的生意，特别是游戏。让用户免费下载游戏，再靠虚拟道具、关卡赚钱成了今天在手机上直接的赚钱方式。

　　另外随着互联网服务的快速出现，商店广告同样成了1个赚钱的好渠道。

　　根据 OPPO 的官方广告刊例，2015 年 7⑼ 月，OPPO 手机利用商店的首屏最贵的广告位已从 4.2 万元涨到了 9 万元1天。即使是到第3页的广告位，价格也在两个月时间翻了 3 倍。

　　广告和游戏推行都需要范围，5年前中国手机厂商各自的用户数量都很有限，360、豌豆荚都能触及更多用户。

　　但几年竞争下来，中国智能手机市场话语权也已集中在少数几个公司手上。

　　根据 IDC 的数据，2015 年除苹果之外，中国智能手机销量最好的 4 个手机品牌是小米、华为、OPPO 和 VIVO，占全部市场的 44%。

　　

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　　今天的手机厂商已有了足够的范围、也有充足的动力将利用商店抓在自己手上。

　　而面对手机厂商，第3方利用商店没甚么竞争力

　　现在拆开1部新手机，首屏上1定会有厂商自己的利用商店，不管你用的是小米、OPPO、魅族，还是更小众的锤子、1加。

　　

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　　左侧是小米 MIUI，右侧是魅族手机的首屏，利用商店都是默许预装的自家的。

　　用户打开手机直接就可以从“利用商店”、“游戏商店”这样的地方下载新东西，看上去仿佛更安全，而且后续利用升级体验也会更好。

　　早在 2014 年，OPPO 游戏运营团队的1位成员就对《好奇心日报》表示 OPPO 手机上安装的利用中，超过6成来自 OPPO 自己的商店。另外一个互联网手机品牌魅族也表示官方商店所占比例早已高于这个比例。

　　今天智能手机是每一个人都在用的商品，不再是曾的极客玩具。大多数人对折腾“利用商店”没甚么兴趣。

　　留给第3方利用商店的，只剩下市场的1小部份了。

　　到这时候候，豌豆荚做得是否是比 360 好已不太重要。360 自己也在 2015 年开始全力转型做手机。

　　腾讯和百度的商店大概是唯一的例外，但它们的生意其实不是商店本身

　　如果说第3方的利用商店还能有甚么例外，大概只有腾讯和百度了，但它们的商店都依托着各自的互联网服务。

　　微信和 QQ 基本覆盖了全中国所有智能手机用户，大多数人每天花数10分钟在腾讯的社交网络里。

　　广告是1个注意力生意，腾讯的广告业务已翻倍涨了好几个季度。它在微信、QQ 空间的广告位可以成为利用和游戏的重要推荐入口。

　　腾讯对利用自己的社交网络打压对手也绝不手软，今天在微信上发 Android 手机利用的下载链接给朋友，只有腾讯自己的利用宝的能直接下载，360、豌豆荚都要再点开右上角的“在阅读器中打开”才行——早先还曾出现过直接将竞争对手链代替换成利用宝链接的卑劣手法。

　　百度则有搜索作为商店的入口。在百度上搜索相干关键词可以直接点击下载利用。这些下载都会默许把百度自己的利用商店“百度手机助手”给下载下来。

　　

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　　说白了，腾讯和百度的利用商店只是这两个巨头各自在社交和搜索的影响力延伸。

　　在中国，没有第3家公司有这样的支持。

　　随着智能手机市场增长到头，又1个曾价值数百亿的创业机遇变成了手机厂商和少数巨头的游戏。

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