今年90%的孵化器会死，因为创业者质量跟不上（下篇）

　　摘要：孵化器能够位于更多创业者聚集的地方，那末就会产生更多出现创业机会的可能，这个角度看，位于相对的学校周围和大型企业周围，还是很重要的1个条件。

　　孵化器成功第1要素是地段

　　随着创业蓬勃发展，现在创业孵化器也开始雨后春笋1般的兴起，由于我自己在杭州不经意玩票性子弄了个茶社，也稀里糊涂的有了7100多个股东，不经意间成了1个所谓孵化器。虽然，我自己历来没有想过要成为孵化器，这个进程中，我有过很多思考。所以就拿出来跟大家1起探讨，我认为孵化器是很容易起步，但是也是很难走到最后的1个事情，由于他终究是要孵化出好的项目来保证生存下去的。

　　我觉得1个成功的孵化器需要具有几个基本的条件，否则其实终究结果都不会好。谁来做都未必能做的起来，他不是1个大资本进来就能够成功的商业模式，他有很多靠钱没法堆积起来的理由。

　　我自己感觉1个孵化器能够成功第1个因素实际上是地段，很多人都说又不是房地产，怎样还跟地段有关系。

　　但是事实上全球范围来看1个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系，硅谷地区有数量众多的各种创业咖啡馆，散布以斯坦福大学为中心点，分散开去，核心还是以斯坦福大学作为基础的，为何呢，由于斯坦福大学为这些孵化器提供了数量众多的创业者。

　　我们也在很多大型公司周边也看到很多特点的孵化器，硅谷周边大型公司周边也都有很多咖啡馆，也催生了很多优秀的企业，所以1个好的地段，其实并不是是说城市中心，而是要看周围产出创业者可能性到底有多大，这个很重要，在1个更容易产出创业者的地方，搭建孵化器的成功几率会更高。

　　你在1堆垃圾扎堆的地方弄孵化器，怎样弄都是死

　　其实在美国有两派，1派就是硅谷派，1派就是华尔街派，很明显，过去的富豪和精英，都是华尔街派，但是最近几年硅谷派异军崛起，创业者云集，华尔街是个讲求稳固体系，阶层明显的区域，创业者很难出人头地，所以，硅谷热烈非凡，而华尔街慎重成熟，前者出创业者，孵化器，后者就是是打工精英云集。所以，1个孵化器，如果脱离区域优势，硬生生的去砸1个孵化器的可能性会很低。

　　我前面说过，创业者，其实我感觉所谓创业者是1种发自内心深处的折腾基因，我们在成功或失败的创业者身上看到的这类不安分的基因，其实都不是后天培养出来的，他们更多都是被挑选和淘汰出来的，很多人在做所谓的创业者训练营，其实我历来不看好。

　　创业者走出创业这1步是没法通过后天培养，那1定是来自内心1种躁动不安，如果不去做，就会感到很不开心的事情，这类事情注定是没法后天培养的，固然创业者走到1定地步以后，需要升级，完成从企业家转型的进程，这个进程是可以后天培训，然后他们本身努力完成升级的，这个阶段的必要学习是有价值的。但是在前期的创业者培养上，我个人历来不认为有价值，我们也没有看到那个牛逼的企业家1开始是被培训出来的，很多时候，创业教育，应当是1个不断帮助他们脱颖而出的机会给予，而不是训练他们。

　　大学生创业是典型的不靠谱

　　孵化器能够位于更多创业者聚集的地方，那末就会产生更多出现创业机会的可能，这个角度看，位于相对的学校周围和大型企业周围，还是很重要的1个条件。

　　只是从某个角度来看，在美国，大学生创业成功率会更高，而中国大学生创业几近没有成功的，我们历来不参加任何关于大学生创业提拔的活动，都是1堆没有经验，没有经历，没有技能、没有格局的人，几近没有成功的可能。

　　从这点看，并不是是学生自己的问题，我们得承认，中国大学教育在某个意义上讲是失败的，固然我个人没觉得这类失败有啥不好，中国的社会毕业以后，面临的压力很大，人生难得有个几年空闲时光，让你可以吃吃喝喝，玩玩乐乐，谈谈恋爱，睡睡觉，干甚么要去创业呢?毕业以后，有的是机会去做的事情，干甚么要在大学里去做呢?

　　美国是个相对稳定的社会，毕业以后的大学生压力并没有那末大，所以从他们角度来看，在大学里多折腾点事情，本身也是各自的1种人生选择，而且美国大学生的实践水平远高于国内，他们在大学就基本算上1个成熟的创业者了。中国最少毕业3年以后，才能算个相对合格的创业者。

　　这3年里，他们会吃尽苦头，尝尽冷暖，受尽委屈，然后才能知道自己其实不是甚么重要人物，别把自己看的太重，才能会尝试落地了，许多大学里的孩子，都太把自己当1回事了，大学生创业，其实就能够直接归纳为不靠谱，即便有，数量也很少。

　　这里又分可以分两个情况，第1个是美国还是1个技术导向的国家，在中国大谈商业模式的时候，美国的创新方向还是集中在技术创新领域，我们看美国的比尔盖茨，那是出了个牛逼的东西叫WINDONWS，所以人家停学能牛逼，谷歌的两个牛逼人物出了个牛逼的技术叫搜索技术，人家在技术领域也是全美顶尖人物，所以人家能停学创业，由于做了人家做不了的事情。扎克伯格到是有点类似商业利用导向，做了个被大家广泛使用的东西，而非技术导向，但是我们看到美国更多还是技术支持为主。

　　但是中国其实还没到那个阶段，中国人口众多，人口红利还没充分释放的阶段，根本轮不到技术上场，中国卖个机票都能卖出两家上市公司的情况下，技术压根还不需要的时候。所以，过去几年乃至到未来两3年内，我看中国还是会以商业模式创新利用为主导性气力，这个时候，实际上是比对客户需求的掌控为核心竞争力的，你1个大学生，要啥没啥，对社会认知不深入，人性理解也不充分的情况下，鬼才会相信你能做出商业模式利用的创新模式，都是处于假想的自我意淫中去，想象出自己的产品，解决了多少社会问题，解决了多少人的需求，都压根是扯淡呢?

　　我这几年很少见大学生，由于见识不够，总觉得自己能战天斗地，1上来看，开口5千万美金估值，说做了多少牛逼的东西，我问他你知道跟你1样商业模式的公司么?你做过市场真实的需求调研么?你真的认为他人都是你想的那样么?

　　我们说，你要做1件事情的时候，先去看看有无同类的模式再去说，他人做的如何了，遇到甚么问题了，这些都是创业者基本要去面临和解决的问题，事实上能把这块做的扎实的人都很少，这个反应了创业者其实缺少基本的创业素养。都靠自己的想固然。很多人说来请教我问题。

　　我基本都认为是扯淡，我们能帮上甚么忙呢?

　　你们才是创业者，理论上在这个行业里，你要做的事情，要比我明白，比我懂才是，如果你们都没有我懂，那干甚么你创业啊，我去得了。我们只能从我们看到的1些大的趋势性问题和行业性宏观层面给些帮助而已，具体的东西，我们怎样懂啊。都反应出了创业者很浮躁，不愿意踏实做事情的性情。

　　固然干脆还有很多人基本的商业计划书都没有，问他们做了么，他们说这个很简单，随时可以做，我觉得吧，其实其实不是如此的，1个商业计划书，本身真不代表啥，也没想象中那末重要，由于很多模式本身都会变化，现在写了，以后可能都完全不1样，但是BP最少可以看出1个创业者基本的格局观，也能够看出1个创业者看问题的方式方法，他是我们判断创业者是不是靠谱非常重要的根据，很多人写商业计划书洋洋洒洒，几万字，写的很细，深怕1些东西，说不明白，也深怕给我们感觉不好，其实我们压根不会在意很多细节问题，我们更在意的1个人论述的创业逻辑，具体的细节，包括预算，其实历来都不靠谱，谁能知道实际进程中，多少数字才公道啊，这些都是细节，没必要深究，但是你要做的事情，你解决了甚么问题，你怎样解决的，你怎样比他人更有优势，这些远比你去列清单，更有实际意义。

　　我们常说讨论问题是开放式的，你会发现前面讲的，后面忘记了，他是不系统的，缺少逻辑的，想到那里讲那里的，这类讨论面谈，固然可以讨论更透彻，但是随便性更强，很难合适做1个真正意义上的决策的，所以商业计划书还是很重要的，不要轻易疏忽。

　　我们也碰到很多创业者直接跟我们说，你喜欢甚么样的商业计划书，你觉得该怎样做，有木有模板，直接可以改的，我们都会很无语，事实上，创业不是我要创，是你们自己想做1件事情，合格的创业者，是深入的知道自己想做甚么，而不是我们想要甚么，你做你自己想做的，然后找到认可你的人，来投资你，然后坚定的支持你，你不是来找1帮大妈每天催着你，惯着你，不断的干涉你，每天骂你说，你给我的计划是这样的，结果你却做成这样的，1定要知道，人是不可能改变自己的色彩的，你想做甚么，认可甚么，是不会改变的，如果会轻易由于他人而改变最初的想法，那末这样的创业者，我们投资你干甚么呢?只有坚定的坚持自己的初心，最初想做的事情，碰到问题，可以绕着往前，而不是直接转向，1个常常容易转向的人根本不值得投资啊。纯洁跟我们说你想要甚么样的模式，我们写成这样，那不是我们想要的投资人。所以我们历来都说，商业计划书，不是给我们的，是给你们自己的，帮助你更好的理解你自己要做的事情，帮助你更好的想明白1些事情。很多事情，大逻辑是靠谱的，但是真落到纸面上，很快会发现是不靠谱的，这些是思考的进程。

　　幸存者定律

　　智商不高的创业者才看显性本钱

　　这里其实还有1个很重要的点，其实创业整体而言，隐性本钱比显性本钱更重要的，显性本钱1般指房租等本钱，隐构成本，指的是那些看不到的本钱，例如员工上下班的时间本钱，附近员工吃住的本钱，还有对外沟通交换的本钱，这些都是看不到的本钱。

　　我前面说了孵化器的地段很重要，1方面是要靠近创业者聚集的地方，另外还有1个很重要的地方，实际上是孵化器还是需要更低的隐构成本，好的地段，周边配套完备，创业者的隐形创业本钱会低很多，一样都是创业，1个地方房租免费，1个地方房租2000，但是前者地处偏僻，每天员工上下班要两个多小时，而且有事出去沟通交换，最少两个小时车程，想吃点东西，买点东西，都不方便，后者就市中心，地铁、公交甚么都很方便，想吃啥吃啥，想买啥买啥，那个更好。

　　不同的人肯定不同的看法，但是我想如果创业者图个便宜的房租，选择去第1个地方的话，我基本上就感觉这个团队没有任何的投资价值，说明智商有问题，为了便宜个千把块钱，每天路上奔走两3个小时的创业者，不是智商有问题是甚么有问题呢?

　　美国许多创业者选择车库创业，主要是由于离开他的学校近，很方便，生活本钱也很低，中国很多创业者其实都是选择在民宅，1方面比美国的车库本钱还低，关键还是由于配套很完备，小区周边甚么都有，压根不需要跑来跑去。

　　我1直说，创业是最快时间试错的进程，用最短的时间证明1个模式是不是可行是极为重要的，越快证明1个模式不可行，你就能够去折腾下1次机会，创业最怕就是折腾了大半年花了无数的钱，最后证明模式不可行，钱其实花的更多的同时，关键把有限的精力也给花费了，人生能被用来消耗的创业时间实际上是非常短暂的，这个时候，时间绝对照金钱更重要。

　　我投资过1个团队，我在看了他预算的时候，我感觉技术人员的工资太高了，就问他，他说，与其下降本钱去招聘1些不太成熟的技术团队，花费大量的时间磨合，不如干脆工资高点，然后减少磨合本钱，最快时间试错，看上去花钱了，实际上省钱了，这个道理就是很对的。这类人说明有格局观，许多会算小账的人，常常不会算大账，我们创业是为了终究的结果，不是让你去省钱的，省钱省到最后，其实本钱反倒更高。许多老年人，也是常常出错，常常为了省钱，去做公交车，有点小毛病不去医院，最后呢，钱看上去省下来了，但是结果由于小病不去看，都变成了大毛病，这个时候花的钱，远比小毛病的时候要多的多。为了贪图便宜省几个房租的钱，会把公司搬到很远的地方去的创业团队，我1般都认为智商是有问题的。

　　快1定是互联网创业里面核心的核心

　　互联网有句话是唯快不破，我觉得是有道理的，创业是个谁比谁快的进程，谁的时间更快，谁的成功几率就更高，由于他有更多的时间去折腾更多的次数，我们说努力勤奋等等，回到最后其实并不是是努力勤奋有多重要，而是由于努力和勤奋给了你更多的时间去试错，从而也有了更多的捉住所谓机遇的机会，人生1次就想捉住机遇是很困难的，但是你折腾10次8次，总归会有1次被你捉住，而1辈子，捉住1次机遇足够了。1个不努力不勤奋的人，捉住机遇几率会很低很低。

　　最近我见过很多特别牛逼的技术，其实我觉得吧，现在的社会其实不再是过去，过去很多人会用1辈子去做1件事情，然后1堆人欣赏，围观，我感觉现在的社会变化太快，不1定是浮躁的结果，而是人类眼球转移的快，今天喜欢这个，明天可能就喜欢另外1个，信息爆炸的社会，你能接触的东西愈来愈多，也就是热门频出，还没等你用1辈子熬出个未来吧，世界就变了，所以，做事情做到极致，我就不是很认同，现在的社会，1个好的技术团队常常会被1个垃圾的技术团队打败，我见过1个创业者，他跟我说，他的技术比某1个很着名的APP的技术好很多很多，所以叫我投资他，1定能成功，我说别瞎扯淡了，技术好有甚么用呢?市场出现技术的时候，其实对技术的依赖度其实不高，被需要是第1核心，大家回想下微信刚出来的时候，技术其实不是很好，但是市场需要这个东西，然后他就被接受了，我相信现在能够做的比微信技术好的东西估计也有很多，来往，陌陌都不差，为何弄不死微信啊，是技术的缘由么，不是啊。

　　在适合的时候，出现了某1类市场需要的产品，人们会主动疏忽技术的很多东西，技术想到1个好产品，被需要是第1性，固然在尽量的条件下做好技术体验是必须的，但是千万别太讲求技术的极致，非要做到很好很好完善无缺再出来，你会发现等你出来了以后，市场早被人用不太好的垃圾技术给占据了，很多技术人员创业面临的问题就是过于寻求完善，总是寻求极致，问题是那里来那末多极致的东西，你应当斟酌的是竞争对手的情况，你其实确切的说，只要比竞争对手好1点就能够了，那里需要做那末好呢，所有的好都是要本钱投入的，所以，别堕入自我完善的要求，我见过很多才华横溢的设计师，也见过无数牛逼的技术人员，创业都不是很成功，他们总是会拿自己的要求，去套社会用户的要求，事实上，你之所以是设计师，是由于你比他人牛逼太多，他们其实不需要那末牛逼，他们只要觉得还不错就行，而你却非要很好，你就自己被自己弄死了。

　　很多美工花费无数个昼夜做出了漂亮的H5推行稿，结果到最后，人家看1眼很震动，然后就转发1下啊，在然后呢，没有然后了。说白了，都是你花费了无数多的东西，无数多的感动自己的东西，结果对他人来讲也就只是两3秒的东西而已，根本不重要，也许你会觉得他人不懂欣赏，觉得社会浮躁，觉得世界出了问题，但是这就是现实，你没法改变的现实。所以，所谓极致体验，其实也都是互联网人自己吹牛逼吹出来的，真那末多极致的东西，社会也就不会迭代往前了，说明互联网1定有很多不足的地方存在，那里有那末多极致的东西呢，吹牛逼的事情，别太信了。所以，技术要学会在奔跑中不断调剂，这1定是常态，1步到位的人，则永久推不出好产品。

　　我对好的技术人员定义为3个层面，1级技术是出货快又好，2级技术是出货快但是1般般，3级技术是出货慢，但是很好。我感觉我前二者我都喜欢，后者我不需要，1个技术团队1个星期出1个过的去的产品，1定比1个3个月出货，但是产品很不错的团队要来得强，第1市场不会等你，第2你要做的很好，你的投入会很大，1旦你方向出了问题以后，越好的东西，后果代价就越大，我宁愿要1个快速试错的团队，也不会要1个极致体验的团队，好的技术产品要快速根据市场能不断自我调剂，而过于精致的东西，总是浪费试错的时间。

　　互联网加快了创业周期，目前创业大概也就是半年出结果，1个团队如果做的产品不错，半年基本上能融资下1轮，如果半年还没有甚么结果，那末说明方向估计会有问题，需要调剂。所以，现在的创业者，我1直跟他们说，别太花时间在创业之外的事情上，也别太计较所谓的房租的事情上，差不多就好了，找个各方面都比较市中心方便的地方，弄个民宅，1个月花个两3千，赶快扎下来，然后拼命死活的创业，最快生产品，最快证明模式可行，然后就能够拿到风投，然后就能够搬到高大上的地方去了，孵化器这类地方，说白了都是有最好，没有也无所谓的事情，锦上添花而已。提高的几率，而不是必定性。

　　杭州有很多好的小镇，头几天看到梦想小镇，里面应有都有，设施1应俱全，大量创业者现在入住在里面，我常常在朋友圈里能看到很多照片，加上西溪湿地是全国最漂亮的地方，因而每天都能看到很多美好的风景图片，然后以真羡慕妒忌恨啊，然后满心感慨说，那真是个谈恋爱的好地方啊。既然是谈恋爱的好地方，那末在这里谈创业这类事情，真感觉有点扯淡的味道在里面啊。

　　面对如此良辰美景，我感觉在想创业的人进去了，可能都终究会春心荡漾，1个个全谈恋爱去了，创甚么业呢，要想创业，那就是要到最艰苦的地方去，吃也吃不好，住也住不好，然后每天巴不得离开这里，跟坐牢1样，才能爆发你的潜力啊，然后里面的人，也会不断的告知自己，忍耐今天的所有的苦难痛苦，都是为了有1天他妈的能赚很多很多的钱，这类就是创业悲情感。李开复的创新工厂很多人都很怀念，怀念甚么呢，怀念1张桌子10几个人，手脚都挪不开的工位，就是如此啊，创业是需要大家1路上逆风飞扬的那种感觉，而不是青山绿水的安逸。

　　黄晓捷师兄很多年前跟我说过1句话，那时候他们已是在英蓝大厦办公，我去的时候，我调侃他们是把特别特别高大上的房间装修出了国有企业的风格，非常的简朴，当时，他跟另外1个合伙人，共用1个很小的房间，然后两张沙发，34个人在里面就转不开圈，我说9鼎都那末大了，干甚么还弄的那末寒伧，他跟我说，要生于忧患，死于安乐。他们1直在创业路上，不想在这方面过量寻求，当时我就很忏愧，创业这个东西吧，还真实如果有心的话，就去尝试最艰苦的生活，别让自己有态度的安逸环境。温室里1定扶持不出太多的花朵，就是如此简单命题而已。

　　创业方向比努力勤奋更重要

　　回到孵化器成功的第2个因素，我个人感觉实际上是要有1定可控的资金，创业起步其实，甚么都是空的，最主要是需要钱，没有钱谈创业都是扯淡的事情，所以孵化器如果光地段好，如果没法给予资金的话，那末也很少会有人来，这个其实不需要多说的，具有1定金额的引导型资金，非常有助于帮助1个孵化器初期起步，其实我个人感觉大量的VC机构进行孵化器的操作成功率会更高1些，由于初期资金其实对创业者是具有很强的影响力的，对注册地址，办公环境等都有很大的影响力，所以，通过资金，让项目更好的聚集在孵化器，创造出更好的创业氛围是相对容易的，但是这里回归到最后，就意味着孵化器资金的背后其实特别还是考验投资能力，没有1定的投资能力，纯洁给钱，实际上是即便起了孵化器的氛围，但是到最后都还是归零，赚吆喝，不赚钱的生意是很难延续的。

　　所以这里就回到第3个问题，就是孵化器需要具有很强的创业方向的指引，就是必须知道孵化器里的产业方向很重要，想要甚么人进来，想投资甚么样的公司，如果不加引导，不加甄选，到时候你会发现你把有限的精力、资金都投入到了没有未来的项目里，终究成功率其实也是很低的，即便能成1时，但是也很难延续存在，我们这几年看到很多产业园，其实都是门庭冷落，但是他们曾也是非常的热烈，为何呢，由于聚集的产业终究都凋零了，因而1地鸡毛的格局就出现了，各个孵化器，资源就那末点，资金也有限，场地也是如此，终究投向决定了结果如何。好的方向，更容易出现好的结果。

　　我们这么多年来在投资领域里，真觉得创业方向比甚么都重要，我是个喜欢做趋势性分析的人，为何研究这个问题，是由于我1直觉得赚大钱不是依赖能力，而是依赖趋势性的机会，前几个月有1篇文章《瞎扯赚大钱的逻辑》转发量近千万，很详细的论述了这个理由，成心识，无意识的碰到趋势性机会，都可让你赚大钱，在趋势和方向正确的基础上，才可以谈能力这个命题，方向毛病，能力压根就毫无用途。这类案例很多，具体也不细说了。从投资角度来看，个体能力是没法通过事前考察来发现的，而趋势性的机会是可以通过视察推演来思考的，所以，投资常常是看明白1个行业的未来趋势性机会，然后在里面铺开量来投资，不断的提高成功几率的进程，个体的成功，带有很大的偶然性，很难被明确掌控。

　　我们这几年还算好了，这几年我们投资了大量互联网金融公司，都起来非常迅速，互联网金融过去几年时间，催生了不下310家估值过5亿美金各类公司，非常的迅速，我们都明显的感觉不是这些行业的从业者本身有多少逆天能力，更不见得他们比别的行业从业者更牛逼，但是为何起来那末迅速，是由于这3年是互联网金融的3年，一样的能力，一样的努力，在这个领域里成绩远远超过其他领域，所以，我们1直认为关注行业的趋势性机会比关注个体更有价值和意义。

　　前面说过，这个年代其实资金其实不是最重要的，那里都能拿到钱，为何要来你这里呢?特别在房地产多余的情况下，免费的房租、适当的补贴，都可以取得，那末能给创业者更多的方向性的指引，显得就尤其重要了，这个其实其实不是为创业者所斟酌的，而是孵化器本身需要去思考的终极性命题，由于孵化器终究1定是通过孵化出更多的优秀项目来取得终究的投资收入的，所以，这个能力与其是帮助创业者，更不如说是给自己的，创业路上是非常艰辛的，而且常常非常的迷茫，许多人都很难坚定的认为自己的路是对的，都会犹豫，回头，踟躇不前，这个时候，你能在他们肩膀上拍拍说，对的，你往前走就是了，1句话给他们带去的可能比10倍的资金都显得更加重要。有时候，其实路也是走出来的，足够的信心给予支持，实际上是很重要的事情。做成特点具有口碑的孵化器，也需要坚定的信心支持，所以我认为孵化器成功的1个很重要的点其实就是方向的指引也是重中之重，而这个其实也不是1般的孵化器能马马虎虎建立起的优势，没有终年深度的积累和研究支持，这个护城河其实不容易建立。

　　第4个我感觉很重要的点实际上是孵化器需要很多的资源聚集，1个孵化器如果具有了好的地段、1定程度的资金，还有能给予1定的方向指引，我感觉基本上能保证实现较高的成功了，但是如果还想能更前1步，我感觉还需要足够的资源支持。资源其实常常意味着用钱是没法实现的，很多人有钱，但是就是没法取得资源性的供给，这类才叫资源，用钱买得到的东西，1般也就只是钱而已了，资源包括了，更好的业务对接，更快的产品实现，更方便的渠道建设，哪怕更深厚的人脉积累，都是非常重要的事情。资源可以下降你很多本钱，也能够极大的加强你业务发展速度，这个其实很重要，在创业进程中，我们发现很多成心思的点，你过去创业进程中，1个人孤独的打拼，没人可以帮你，你积累的用户很难，但是通过孵化器，通过1些简单的扶持，你可以取得很多人的初始帮助，例如众筹，很多人由于是你的股东，自发就成为你的用户，然后自发的帮助你测试，自发的给你很多你可能要花费很多钱才能完善和解决的问题，而且还都是免费的，这些其实就是资源。

　　在这里，我到是想强调下所谓人脉资源的1些理解，我感觉其实要辨别开来看，很多人跟我说，认识这个，认识那个，其实人的1辈子会认识很多人，但是都终究消失在茫茫人海，千万别太高估人脉的重要性，特别是1些圈子上场面上的所谓认识，点头而已，很难称得上所谓的资源的，我常常看到很多人跟我说，他的产品在圈子里调研过了，很多人都说喜欢，会用，其实这类调研，毫无意义，很多人都是点头之交而已，当你问他会不会用，感觉如何，你会发现，越是不熟习的人，越会跟你说不错，不是由于真觉得不错，而是觉得没必要来跟你叫真，要测试1个东西，好还是不好，就直接问他给不给钱，会不会投资就好了，很多说好的好的人，其实到最后掏钱的时候，都不说话了。这个就是所谓的人脉资源。必须苏醒认识。

　　我这几年见过无数的人，认识无数的行业领袖，高官精英，其实绝大部份，都只是所谓认识罢了，没有甚么交集，他们也不记得我，我也想不起他们，回到最后，只是由于大家没有甚么可以被互换的利益，所以也就消失在茫茫人海了，我们说资源，很大程度上要能被你随时可取得和使用的东西，这个的条件条件常常就是需要你自己具有可被交换的东西，例如人家来找你谈天，你要能给予人家足够的回报，对得起他浪费时间跟你瞎扯，你如果不具有这个能力，也就是1次两次的交往而已，深入不起来，真有甚么事情，也很难帮上你的。

　　从这个角度来看，我实际上是很鄙视所谓混圈子的人，所谓混圈子，很多时候是需要相匹配的地位的，否则就是每天都在混，看上去跟谁都熟习，实际上跟谁都不熟，现在很多圈子，回到最后都是吹牛逼扯淡的地方，1帮日子还不错的人，每天凑1起，每天装逼得瑟，来证明自己优越感的地方，哪怕已负债累累了，还非要证明自己的过得不错，来换取1些优越感，人前风光，人后沧桑的事情，有啥意义呢?撇开生活，就工作而言，人去做1件事情，要末能学到东西，要末能取得回报，两个都没有，没意思，所以很多人混圈子学到的东西，都只学会到了如何装逼吹牛，却学不到任何东西，这就是跟比你有钱的人1起的结果，由于他比你有钱，你实际上是被附属的，你其实不重要，人家请你吃顿饭，那叫看得起你，你毫无价值，是陪衬他优越的附属品，所以，我建议要学东西的人，还是多跟会谈干货的人在1起，会去思考，会去深入研究社会的人，别每天混圈子。毫无意义。资源的变现，条件是需要你有足够的交换价值，你要有值得人家为你提供资源的可能性，帮忙这个东西，互为有价值就是顺其自然的事情了，最怕就是委曲和难堪，不可维系，所以要有资源的变现，条件就是你要做的很好，你有好的项目，好的创业团队，好的想法，好的思路，好的方向，那末资源容易堆积，我们见过太多的人，来来回回就那末点事情，你怎样堆也堆积不出太多的东西。

　　投资、交易

　　最后，我还是想说以下，甚么是投资，甚么是交易，这个问题。我在杭州的茶社，欢迎全国各地的创业者来创业，我都免费给他们办公，不收取任何的费用，很多人都说，为何不收呢，总要意味性收点吧，也有很多人认为是竞争需要，所以不能不免费，其实，真不是，只是由于我想辨别开交易和投资这两个不同的概念。

　　我曾被人问怎样看张磊给耶鲁大学捐款的事情，我不知道张磊大学时候是不是收费了，我自己读大学时候是缴纳了学费的，我说，由于国内大学收取了我学费，所以，他教育我知识，培养我成才，这个是天经地义的，我再好，其实都是大学该交给我的，这个就属于交易行动，他不是1个投资行动，但是有个学校如果不收取我学费，免费教育我，这个时候，我哪怕略微好1点，都会感激学校，由于这不是交易，他们是在投资我，我好的时候，我有责任有义务在我好的时候回馈他们。

　　当年张磊捐款给耶鲁的时候，说过耶鲁改变了他的1生，由于他在很茫然的时候，耶鲁大学给他寄来了OFFER还给了他全额奖学金，使得他能很好的在美国生活学习，所以，这类就是投资行动，给他钱，让他读书，他不能不回馈。交易永久只能赚短时间利益，而投资可让你取得更远的回报，世界上，历来不存在现在好，未来也好的事情，1般都只能两个选1个，你选了现在好，那就会失去未来，你选了未来，常常要放弃当下，固然放弃了当下，也不1定会有未来，但是总归有可能性的.

　　所以，我不想由于可以疏忽不计的房租收入，把我未来的可观的收益给丢了，投资就是看5年到10年的事情，没必要太计较，对创业的人来讲，既然你都给了那末多了，何必在多要房租呢?我们总觉得中国教育出了问题，把投资变成了交易，所以就使得人常常在意短时间收益，疏忽和放弃了长时间价值，这个是很可悲的事情，学校应当是做长时间投资的事情，不能做短时间博弈。其实这里我感觉还是要辨别1个度的问题，所谓投资，1定要投资在具有潜力的人基础上，创业角度来看，更低的出身，更勤奋的姿态，更好学的基础，都是值得你投资的理由，你要学会跟这些人做长时间投资，但是要跟那些重视当下，没有成长的人做交易，交易不是目的，交易是投资的手段，让你能坚持的更久，这里如何辨别和辨别是个难点，世界上其实绝大部份的人实际上是只能做交易的，但是1定会出现很多的可被投资的人，这个也很重要。

　　另外，回到孵化器来看，我感觉世界上，绝大部份的孵化器终究是很难被范围化的，由于大多数成功所具有的能力条件都不是能被范围复制，致使，孵化器要做产业化的可能性很小，点状散布的可能性会更大，所以，政府没必要1股脑的要去扶持大的，扶持也扶持不出来，政府其实就是做好孵化器的孵化器，帮助更多的孵化器能在这个时期里活得更好就能够了。确切说，我们大量的孵化器都是自己拿钱出来做的，他是由于看到这个行业里的机会，政府去做未必会比他们做的更好，曾有1段时间，1些政府的人很热情，每天提很多的建议给我，让我依照他的意思去做，我都会很不客气的回敬，如果我们这些长时间在市场里摸爬滚打，被骗了无数钱的人，都还竞争不过你们这些每天在办公室写调研材料人的话，我感觉我也能够退出这个行业了，要相信总是有很多行业门坎和壁垒不是轻松可以被击破的，专业就是专业，不是几天几个月就可以被打掉的，政府有政府的优势，坚持好自己的定位，可能眼界比我们更开阔，思惟高度更高，但是在具体的行业里，其实1定没有我们自己扎的深，真没必要干涉太多。

　　关于为何生孩子

　　最后的最后，我再讲个生孩子的问题，我这几年在想人为何要在210几岁、310几岁生孩子，其实还真是非常有道理的事情，人在最好的时候生孩子，就有能力抚养他成长，孩子长大成人了，你也就能够去死了，生命就得到了延续，没有人是可以期望自己来延长自己的生命的，生命的传承常常是通过孩子的诞生来实现的。

　　那末我们在想下去，如果你810几岁生孩子，那末意味着你孩子没长大，你可能就死了，因而你孩子也随着1起死，另外，如果你210几310几生了孩子，却想着自己把孩子1直养着，养到710几810几，那我估计终究结果也是两个1起死的结果。

　　这个话题说明了甚么呢?说明了其实人总是会死的，巅峰期会过去，巅峰期过去以后，你还想继续保持你的1流的精力，过人的判断实际上是难度很大的，人没法在任何1个年代都取得成功，每一个人成功背后都有特定的年代特点的，是时期创造了伟大的人物，伟大的人物让时期更加璀璨，我们说乔布斯的出现，其实条件先要斟酌到3G、4G的出现，让手性能轻松连接网络，这个时候苹果手机成了伟大的产品，但是在没有网络的时期，苹果就是个砖头而已，但是3G\4G不是我们乔布斯创造的，是这个时期无数的工程师努力的结果，所以1个成功人想时刻保持成功本身就是不可能的事情，那怎样保持自己优势呢?其实就是要学会生孩子。

　　在自己最好的时候，生出更多的孩子，1个不够，要多生孩子，为何不够，由于生1个极可能会夭折，也可能坑爹，而且事实也是，生的越少，越容易坑爹，所以，1定要多生几个，才能让自己的孩子在竞争中，不断的成长，这样你死了，你的生命可以得到延续，千万别到7老810的时候在想到生孩子，由于那可能意味着你们都会1起死。也千万别生了1个孩子以后，想着养着他到死，那也是1起死的结果，我们很多企业家想不明白，每次都跟我说，这个企业跟自己孩子1样，不舍得放手，我说不放手就1起死呗，孩子大了，要末让他生孩子去，要末你自己生孩子去。多生几个，多好啊。干甚么守着不放呢?看上去是爱她，实际上就是害她，你自己明明已不行了，跟不上这个时期了，还非得觉得自己无所不能，这个不是找死是甚么呢?这类爱本质实际上是自私。

　　年纪大了，企业老了，1定要有这个觉悟，学会放手，别想着控制，1定要努力生出那些会把你弄死的孩子去，这样你死了，弄死你的企业其实也还是你的，这个在美国很普遍，你看雅虎自己老了，就投资了个阿里，现在你去看看，他老年生活现在过的多好啊，没钱了就套现1点，没钱了就套现1点，说不定能焕发第2春在多生出几个孩子，也不1定，还有富国银行，投资了LENDINGCLUB，弄不死你，就投资你，这类简单的道理，还是要想明白。

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