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共享经济大热谁会是闲置交易领域里的大赢家？

2017-02-04 04:14:53

　　2016年里，最火的创业领域除视频直播，还有甚么?固然是基于同享经济模式的闲置交易市场。第1财经商业数据中心此前公布的《2016分享经济发展报告》显示，2016年中国闲置市场范围守旧预计已达4000亿元。与之相对应的是，阿里巴巴、58同城前后入局推出闲鱼和转转，另外还有众多创业公司进入其中，比如猎趣、空空狐等。那末，为什么闲置交易会在2016年迎来大爆发?如此众多的闲置交易APP，究竟谁又会是终究的大赢家呢?东楼无妨来分析解读1下：　

　　闲置交易市场为什么会在2016年迎来大爆发?

　　首先，由于目前移动互联网已进入成熟期，特别是移动支付用户在国内得到了广泛普及，这使得移动电商平台迎来大爆发。而由于消费升级时期来临，之前的淘宝京东唯品会等购物网站已不能够满足人们日趋增长的个性化购物需求，特别是在2手商品和闲置商品的交易领域，用户迫切需要更专业的平台来提供服务，这就使得在此前在国内1直被压抑的闲置交易市场终究迎来翻身。

　　其次，这1波闲置交易领域的创业热潮之所以能够兴起，还有1个重要缘由就是遭到Uber、Airbnb等1系列同享平台的出现的影响，特别是滴滴、Uber等打车软件在国内的盛行，更使得人们普遍接受同享经济模式，而闲置交易作为同享经济的1种也就顺理成章的成了用户追逐的潮流。比如在2手车、2手数码产品轻易置物品的买卖方面就催生了众多的创业者，在移动利用市场上搜索闲置，闲置交易App多达几10款，而这几近都是在近1年才上线的。

　　固然，1个市场的爆发自然离不开行业领头羊的带头作用。闲鱼、转转，猎趣这3个目前闲置交易下载排名前3的品牌，竞争空前剧烈。而在最近，这几家领先的闲置交易平台更是开始在线上和线下大弄运营活动，希望能够由此取得领跑的位置，比如闲鱼最近频繁的市场合作活动，转转召开大型发布会，和猎趣最近策划的网红直播卖货活动，而这些更是完全引爆了闲置交易市场。

　　闲鱼、转转、猎趣火拼，到底谁能笑到最后?

　　另外一方面，从互联网行业210年的发展历史来看，每一个火爆的垂直创业领域，都会有众多的参与者，但经过剧烈的竞争以后，终究可能只有34家存活于市场。其中，老大占据70%的市场份额，老2占据20%的市场份额，剩下的则分食剩下的10%，这就是所谓的721法则。那末，在闲置交易领域，闲鱼、转转和猎趣，终究谁会成为最大的赢家? 究竟甚么样的平台能够笑到最后呢?我认为主要取决于以下4个方面：

　　第1、产品必须能够捉住用户的痛点。虽然闲置交易在今年大火，但是其实不是1个新鲜玩意。闲置交易的鼻祖ebay已成立了210多年，而此前在淘宝的强势突起下，ebay黯然退出市场，其失败的1个重要缘由是没有根据国内当时的国情进行本土化创新。而在如今，参与竞争都是国内玩家，对国内用户的需求掌控自然比ebay更到位。这就意味着，市场上所有的参与者机会均等，而谁能够真正捉住用户的痛点，谁就占据了先机。

　　目前闲置交易的最大用户痛点是安全交易的问题，此前就有媒体爆出买到赝品的情况产生，也因如此，平台需要全力避免买卖双方用户在平台上交易时不受骗不上当，能够进行诚信交易，避免买到或卖出赝品。闲鱼基于淘宝和支付宝进行交易体系打造;而转转则采取微信担保支付。而猎趣采取的则是平台担保，并引入实名认证，另外还将大数据和微信关系链引入平台以规避可能出现的虚假盗骗的问题，这最大程度上做到了安全交易，明显在闲置交易领域建立了行业标杆。

　　第2，产品必须具有良好的用户体验。我们知道，互联网产品体验为王，只有良好的体验才会让用户虔诚度，从而延续的带来口碑并加速产品的成长，而用户对产品良好体验则体现在产品设计的各个细节方面，这包括从上传商品到阅读商品，从买卖交换到安全交易，再到物流体验等等。

　　以猎趣为例，其产品页面设计简洁，分类明确，这使得用户很容易找到自己感兴趣的商品。针对品质问题，率先开通“平台免费验机”和“官方回收2手手机”窗口，并提供30天延保服务。安全方面启用实名认证并增加身份证录入、匹配通讯录好友等功能，还支持微博、微信、QQ等第3方登陆和支付宝、微信支付，将大数据和关系链引入平台以规避虚假盗骗问题。另还有些欣喜功能如“1件呼唤快递”“砍价”“屏蔽” “附近”和“同城”功能，可轻松交易大型物件等等。这些都会提升用户的交易体验，“让买卖更简单”。

　　第3，平台需要有较强的市场运营能力。1般来讲，1个互联网平台在能够精准掌控用户痛点和具有比较好的产品体验的情况下，市场运营能力便决定了1个平台到底能够做到多大，走很多远。也因如此，我们看到，今年以来，闲鱼、转转和猎趣轻易置交易平台都在2016年展开了大范围的市场运作。转转在6月份刚刚召开正式成立的大型发布会进行宣扬造势，并开始投放线下广告;闲鱼则依托阿里巴巴的资源展开1系列的线上和线下的合作活动;作为创业公司代表猎趣则在最近首创性的将当下最受用户欢迎的网红直播与平台结合展开品牌宣扬活动，众多网红在映客和1直播两大直播平台上直播出售自己的私物，并植入各种彩蛋互动环节，也一样使人印象深入。可以预感的是，随着竞争的深入，接下来为了继续抢占市场，各大闲置交易平台极可能会产生正面交锋，到时极可能在闲置交易领域也会产生像滴滴和Uber那样的 “补贴大战”。

　　第4，融资能力也很重要。最后，在众多参与者抢食市场的剧烈竞争中，不管是大范围的做市场宣扬，还是为了提升用户体验对用户补贴等，这些前期都需要大量的资金投入来抢占市场，而这也考验各大平台的融资能力。目前闲鱼、转转和猎趣在这方面不分伯仲，闲鱼背靠阿里巴巴团体财大气粗，转转则是58团体旗下产品一样有钱任性。而猎趣虽为创业公司，目前也还未宣布融资消息，但鉴于产品在用户痛点掌控、用户体验打造和市场运营方面的的优良表现，再加上目前同享经济又是最热门的创业领域，作为1个闲置交易领域能够与阿里和58同城进行直接对抗的重要气力，相信1定会引发其他互联网巨头的注意，从而遭到资本市场的热捧。

　　整体而言，闲置交易市场正在迎来爆发，但是行业的竞争格局还存在较大的变数，特别是这样1个全新的垂直细分市场和更加个性化体验的领域里，互联网巨头可能其实不能通吃，在用户痛点、产品体验和市场推行都全部做好的情况下，创业公司并不是没有可能对互联网巨头完成逆袭。