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“宇宙第一大联盟”WeMedia又融了一大笔钱内容服务还能怎么玩儿？

2017-01-28 03:13:04

　　摘要：经历了合并、分裂，又遗憾错失科技媒体发展黄金期，今天的Wemedia早已不是当初那个自谑“宇宙第1大自媒体同盟”的疏松组织，而是1个估值8亿，行将挂牌新3板的新型广告公司。

　　这也许又将掀起自媒体圈的1次狂欢新高潮。

　　根据钛媒体取得的最新独家消息，WeMedia(微媒互动)刚刚取得PGA Ventures领投的新1轮4000万人民币A+轮融资，目前资金已到账。据悉，这家成立仅两年的新媒体公司本次融后估值为8亿人民币，距半年前A轮6000万元融资时估值翻了1倍。

　　此前WeMedia刚刚宣布行将挂牌新3板。

　　PGA是Penta投资管理团体旗下的1支投资基金，TMT方面投资案例包括360、大众点评、平安好医生、金蛋理财等。在投资款项到账后，很少公然露面的 WeMedia 董事长兼CEO 李岩(听说是9零后)和他的合伙人——现任WeMedia联合开创人、CMO陈中接受了钛媒体的采访。

　　WeMedia从最初的「江湖同盟」，自己常常玩笑戏谑的「宇宙第1大同盟」，到1家提供标准化内容营销和广告服务、定位更加清晰的公司期间，经历了甚么样的创业波折?他们收获了甚么，错过了甚么?基于内容营销的自媒体服务，还有怎样的可能性?

　　合并、分裂、抛弃、遗憾

　　社交媒体和微信公众号是如今大多数人的平常浏览来源，但你可能不知道，自己每天都要点开刷刷的自媒体账号里，有很多优良的内容提供者其实都属于同1个运营者。

　　CP(Content Provider)同盟在中国互联网历史上其实不是甚么新鲜的形态，成熟技术平台不断更替，让媒体得以批量生产，在内容生产、分发和传播的链条上掘金者众多，从博客、微博到微信，媒体同盟都是1种典型的物种。

　　国内的几家「自媒体同盟」，和包括钛媒体在内的几大知名财经科技媒体成立时间不谋而合，都是2012年8月微信正式推出公众平台前后。但WeMedia逐步选择了另外一条自营的路，他们捉住社交平台的初期红利，早早把1批自媒体号拿在了自己手中，而不再仅仅是个“同盟”。

　　WeMedia董事长兼CEO李岩

　　隔段时间就要更新1遍的自媒体影响力排行榜上，「各个垂直领域你都能看到2⑶个WeMedia自营的自媒体账号」，WeMedia董事长兼CEO李岩告知钛媒体。

　　除通过以同盟经纪情势签约的超过500多自媒体意见领袖外，「自营内容渠道」是WeMedia的另外一个核心业务板块，李岩流露，目前WeMedia的微信渠道资源能够覆盖的用户接近4000万。2015年7月他们还成立了1个叫做易赞的广告投放平台，单独融资并独立运营。

　　提到WeMedia这个品牌，更被人熟知的1个名字实际上是青龙老贼，现在是易赞的董事长。青龙老贼(原名朱晓鸣)在自媒体江湖上是个标杆式人物，WeMedia同盟就是由他在2013年发起。

　　青龙老贼在2014年3月的1次采访时如此描写移动互联网时期的同盟，「之前的博客自媒体人商业化偏重靠卖字吃饭，现在自媒体人有了社交平台等工具和技术，由于用户更精准，即可以通过自媒体衍生出其他的商业模式。」

　　一样是在2014年，Bianews和WeMedia的共同初期投资人董江勇的1句「1起做点更大事」把青龙老贼、Bianews开创人陈中和正在运营微信自媒体大号的李岩忽悠到了1起，并提出让3家公司换股合并成立新公司。

　　这乃至让李岩放弃了1次来自阿里巴巴的融资机会，「从此走上了1条不归路，」李岩回想说，「老贼的同盟彼时在商业化上不是很理想，而我又没有自己的品牌，陈中的科技媒体做起来市场也不会太大。」

　　现在新的Wemedia就是当初3家公司合并的结果，早已不是最初的唯一1个同盟的疏松组织。

　　「当时的新媒体生态中WeMedia的品牌价值更高，这是合并的最初驱动力，」WeMedia联合开创人兼CMO陈中告知钛媒体。范围化的商业运作需要强大的团队和足够的履行力，3个人为此整整磨合了1年多，期间有争吵、有不理解，有抱怨，经历了和很多创业公司类似的阵痛。现在新的Wemedia就是当初3家公司合并的结果，早已不是最初的唯一1个同盟的疏松组织。

　　很快，合并的3方各自各奔前程。

　　在「快要顶不住」的时候，被评价为「最有担当」的李岩站出来决定主导新公司发展，担负CEO;陈中则作为CMO主要对接客户销售，而首任CEO青龙老贼选择去做了自己更善于的事——运营易赞平台。原董事长董江勇逐渐淡出。

　　WeMedia 新2人组开始不断招揽人材，李岩从3W传媒挖来了现任CFO成艳华，负责WeMedia的新3板挂牌事宜和财务规范化;陈中分别从两祖传统公关公司挖来了现任营销中心总经理杨敏琦，和新任市场总监杨子豪。

　　合并中有1个小插曲。当讨论如何看待科技媒体Bianews的时候，李岩和老贼其实不希望接纳陈中手中的Bianews这个资产。「当时我认为，Bianews跟我们任何1个自媒体账号没甚么区分，就是1个渠道，我们就想要陈中这个人。」李岩坐在自己办公室的茶桌后回想道。

　　WeMedia新媒体团体CMO 李岩

　　2015年9月，新公司「微媒互动」正式关闭了Bianews网站——这个在2006年成立的网络编辑论坛的命运在2015年的9月宣布结束。Bianews从BBS时期的网编论坛到尝试做1家科技资讯媒体，终究它存在的形态只剩下1个：微信号公众号Bianews。

　　现在看来，陈中认为当时两位合伙人的判断「有点草率了」，Bianews承当的使命远超当时自营的任何1个自媒体账号，2006年就创办的Bianews在科技圈中具有不错的知名度。「起初我们对科技媒体的平台效应判断不够，没投入足够的资源，最少在2015年没有延续重视对Bianews的投入。如今，互联网公司客户给公司贡献了1半营收，如果当初投入够多，这个份额应当还会扩大，品牌知名度也会更响。」这成了陈中和李岩至今的1个遗憾。

　　在陈中看来，相比之下，深耕本身媒体品牌的钛媒体、爱范儿等虽然仍在探索新的变现方式，但他们都已取得了足够的影响力和品牌溢价。

　　不过，陈中表示「WeMedia本质上仍然是1家内容公司」。WeMedia现在有接近300多个自媒体账号，「这些内容渠道同时具有微信号、头条号、每天快报、手Q媒体平台等，都是全职的内容团队在运营。」

　　WeMedia的运营团队不会对全部自媒体平均用力，「我们从热门领域挑选出其中5%，把这些自媒体号当做1个重点的媒体去做。」投入资源运营的「电影头条」、「掌上北京」和「1条漫画」目前粉丝数量可观，「平均点击数都是7、8万。乃至10万+」，高点击背后就意味着更高的流量和广告价值。

　　他们生产内容，也分发内容，内容团队目前占了公司员工数的1半。但是，你很难用传统媒体人的眼光去衡量自媒体账号的内容。

　　这个「长文没人看」的时期孕育了大量的轻质化、以传播为导向的内容媒体，经过「小编」们翻译优良外文内容、搜索热门话题并策划整合成图文并茂的内容——固然，还必须在争取用户的注意力上使出浑身解数。比如「电影头条」，会替你整理出百变女星海伦娜·伯翰·卡特在所有影视作品中的全套造型;而定位在本地生活服务的「掌上北京」，会在夏天教给用户西瓜的N种吃法，还会带着「吃喝实验室」的男女小编替你现场试吃不同品牌的小龙虾，配以诱惑力10足的GIF动图。

　　「逃离北上广」活动中，参与者拿到的其中1张机票

　　广告创意市场「再难也要上」

　　WeMedia自媒体同盟最开始用1种疏松性契约关系和自媒体人产生联系，这就致使自媒体人即使加盟了同盟，但黏着度也不高，在这样的1种关系中，自媒体人可以接到同盟下发的任务单，也能够自己接单，如果只做渠道和中间人角色，将致使WeMedia的业务模式单1，因而陈中带着他的营销团队开始挤进广告创意和公关全案服务领域。

　　有时候不能不承认WeMedia运气很好。7月初引爆社交网络的那个「30张机票带你逃离北上广」事件，其实就是WeMedia为航班管家这个大客户筹办的全案服务。围绕这1营销事件，大V们制造了若干篇「爆款」100000+文章，固然钛媒体的那篇《谁策划了这场“逃离北上广”的大营销?》在微信上是最早发的1篇，一样收获了100000+。

　　「逃离北上广」活动当天，正在路上开车的陈中忍不住直接掉头赶到了机场，又在自己的同名微信公众号中发布了幕后故事(《你所关心的航班管家逃离北上广全案营销的真相》)。公众由此知道，WeMedia在今年上半年拿到了的第1个广告创意和媒介策略大定单，成为航班管家的全案营销服务商。

　　过去其实不善于创意的WeMedia，还选择了以入股广告创意公司的方式，弥补在创意领域专业性上的不足。

　　如果说WeMedia过去是单1的「渠道服务」，即根据甲方的需求向1众媒体号做精准投放，那末现在做的事则更接近「全案营销策划」，想从广告创意领域分点蛋糕。李岩表示，再加上线下会务举行，WeMedia的收入多元化策略也是在新1轮融资中估值上升的主要因素。

　　不过李岩和陈中都发现，「创意实际上是个挺难的生意，成功都是偶然的。即使你曾操盘过几个成功的case，例如自媒体上的爆款10万+，但很难被再次复制。」

　　WeMedia董事长兼CEO李岩

　　在李岩看来，真正有延续价值的业务仍然是内容生产和同盟经纪，「背靠同盟经纪，我们希望团结解放更多内容工作者;依托自营媒体，创造更多新的内容情势。」

　　陈中则表示，WeMedia希望每一年都有新的玩法向客户和用户去引荐，也在根据目前的媒体和服务变化进行公司业务的增减合并。

　　「我和李岩都是玩家，而且1直在从事内容和服务相干事务，所以，我们能做的内容，传统媒体做不了，乃至比大多数自媒体运营者要做得好，同时，我们能做的服务，也远超传统公关公司，由于我们懂客户的需求，懂用户的需求。」

　　钛媒体作者魏武挥却对媒体从事广告业务其实不乐观，他在自己的文章《软文、伦理及媒体方向》中说，「广告市场是1个增速不高的市场，大量被非内容平台的巨头(搜索引擎、社交网络)抢走了」。

　　而将要在9月1日实行的广告法，也对「软文」类广告的界定更加严格，把「显著标明」定为发布平台的义务，未来内容平台如何去售卖和发布广告，又将如何遭到媒体政策的影响，这对Wemedia的考验也不只1点点。

　　新媒体的可能性

　　除做内容、写软文、做营销以外还有甚么样的可能性?这是所有仍在自媒体贼船上的人都在揣摩的1个问题。

　　从已挂牌或已申请挂牌新3板的营销型新媒体公司来看，有两类代表：以WeMedia代表的以同盟起步的营销及经纪模式;和以速途、虎嗅为代表的垂直新媒体(包括整合营销服务)。

　　李岩说，在微信公众平台的初期，同盟存在的意义是「依托疏松组织帮这帮写字的人把价格提高了」。本质上是流量的聚合，WeMedia把文字工作者之前5毛1个字的价格提高到了1篇文章1万元。

　　「但是自媒体对同盟的虔诚度其实不高，他们的流量可以被任何1个平台征用」，速途网络的1位副总裁这样告知钛媒体。在2015年5月挂牌新3板的速途网络，也经营着1个同盟「微媒体同盟」，今年发布的半年报显示营收约4800万。

　　WeMedia尝试靠每一年组织1次自媒体大会提高影响力。比如在2015年年底他们把明星郑恺的电影《临时演员》首映仪式搬到了自媒体大会的现场。对电影发行的甲方来讲，台下的诸多自媒体人意味着白花花的流(yin)量(zi)。

　　同盟经纪其实其实不赚钱，由此衍生新的服务成为必定。速途网络就在不久前宣布，开始涉足网红经纪服务。

　　而另外一个阵营——单纯生产内容的垂直型媒体日子也不那末乐观。虎嗅的半年报显示，亏损较同期扩大了数10倍，过去半年继续亏损的1个缘由就是延续投入到移动产品的开发，而实际上APP产品投入高而变现难，大多营收还要依托整合营销服务。

　　「自媒体行业足够好，但是1直没有出现比较大的公司。」李岩说。WeMedia曾想做1家投资公司，「但我们现在的想法变了，还是希望参与每个垂直内容渠道的深度运营。比如电影头条这个自媒体，我们未来可能会尝试做电影众筹。」

　　陈中则更加肯定的认为，未来只能是自媒体的天下，“没有人再愿意回到传统媒体时期，和PC时期。”

　　「WeMedia今年目标营收是3000万到4000万人民币，明年的目标是7000万⑻000万。」这是李岩给自己公司提出了目标。

　　李岩在大学毕业后创业的第1家公司只有5个成员，在人人网等社交网络1.0时期做起了流量生意，“当时1年能做到3000、4000万的净利润。”自称为「草根大号」专家的李岩绝不粉饰他的江湖气味，历来没有斟酌走「严肃内容」这条路，做媒体靠影响力赚钱他认为自己不善于，也觉得不讨好。

　　他和所谓「严肃内容」打过的唯1交道可能就是写网络小说。知名网络小说作者天蚕土豆是他的好朋友，“他是写成功了的，1年可以靠内容赚几个亿”，但是卖内容确切很辛苦，“你必须找到内容的差异化，终究做1个IP，这是1个长时间和艰巨的进程。而我做WeMedia，终究还是想做1个市场化和范围化的事情。”

　　钛媒体记者对李岩提了1个问题，如果朝着「估值做到15个亿」的目标努力，你终究希望WeMedia是甚么?

　　“实话说，这个词我其实还没想到。但是作为1家初期公司，我还不想提生态这个词。”