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创业者的10大谎言与吹牛皮

2017-01-27 20:12:57

　　摘要：创业是1个重新认识自己的进程，价值观重塑的阶段。创业者也是普通人，我们没必要过分埋汰或神话这个群体。

　　创业是1个重新认识自己的进程，价值观重塑的阶段。创业者也是普通人，我们没必要过分埋汰或神话这个群体。创业者如何审视自己与环境，常常只是这个大环境的1个缩影，但能否真诚对待自己、项目、团队、投资人也将决定他们能走多远。

　　近期，针对创业者的讨论(也能够说解剖)愈发血腥了，在妖魔化的进程中很多情绪加入其中，通过社交媒体的发酵也愈来愈便宜——自然失去了本身讨论的意义。我们太熟习这个套路了，由于此前我们被很多创业奇迹所感染振奋，为他们在短时间就成为独角兽而惊叹，也为他们1次次取得融资也羡慕妒忌恨：凭甚么他们可以“成功”，按道理我比他们更优秀啊?

　　事实上，更多普通的人也正在加入创业大军，由于在“大众创业”的感化下，表面上看去创业的门坎正在下降。可是，当你真正成为创业者的那1天开始，才发现创业是1个有非常高门坎的事情，在面临1个又1个超过自己能力范围的困难后，他们只能用1个又1个谎言来掩盖能力上的不足。所以，我们看到很多匪夷所思的事情产生，“剪电线”等突破商业道德底线的事情更是不足为奇。

　　“世界末日就要来了，你们为何却视而不见?”最近看的1部电影《庞贝末日》里的1句台词这样说。

　　对体育产业更是如此，当很多人都以为机会真正到来的时候，能够捉住的人也是少数，由于在机会眼前，很多赤裸裸的人性弱点开始暴露：人品、道德、诚信、谎言、吹牛皮等满天飞，而专心与专注研发产品的却是少数。

　　基于此，我来总结下(体育)创业者常常说的10大谎言与吹牛皮。

　　1. 只有成功，没有失败

　　我的微信上常常会遇到希望跟我聊1聊的创业者，但当我跟他们真正坐下来探讨的时候，很多人会1直吹嘘自己的成功。比如，融资如何如何;项目进展又取得了多少用户;又布局了甚么方面……这没问题，但从头到尾也听不到他在商业方面的反思与艰巨。

　　这极不正常，也许对方有所保存。但1个真正好的创业者更多是每天都在反思自己的毛病，遇到问题再解决问题，而不是将自己包装得全是优点的创业者。

　　今年初，我在1家旅游新闻网站Skift看到开创人Rafat Ali的1篇文章《我们如何戒掉风投瘾从而找到盈利之道》。它对我震动很大，准确地说它是1篇反思文章，而开创人在自己官网来对全部用户反思也不多见。在文章中，Rafat Ali提到在初期融资时为了逢迎投资人而编造了很多谎言，包括讲了很多故事，而且他自己内心也认为这些模式是不可能成功的。

　　“事后我非常懊丧，”Ali写道，“当时即使拿到了钱，我也会对自己撒谎说我们会做到乃至说能做到那些事而感到龌龊。”

　　在融资遇到困难后，Ali开始反思，并将自己之前大平台贪婪的商业模式改得更加细小与垂直，并取得了第2笔融资。

　　本来，Ali计划在那次融资完成后，他会带领团队去冰岛团建度假。结果，在融资困难时，Ali并没有改变计划，他带领团队在这次旅行中集体反思，深入认识到自己团队的优势与劣势，而更加专注在某1个方面。

　　▲ 这本来应当融资成功后的旅行，但遇到挫折后，Rafat Ali(前排自拍者)并没有改变计划，让1场旅行变成团队集体反思

　　2. 我要干掉乐视体育

　　在1个路演活动上，1位90后的创业者做了1个视频媒体类创业的BP(商业计划书)，他对投资人说：“我要干掉乐视体育。”

　　投资人看了他的BP，就是从体育视频起家，让用户自拍自己的体育运动视频。看后，投资人很惊讶，这位创业者补充说：“即便干不掉乐视体育，我做这个行业的第2。”

　　这是1部份创业者的心态，当乐视体育冲在前面的时候，很多创业者希望也能这样切入，并希望在短时间内成为这个行业的第2。他们太小瞧商业上英勇者的气力了，在体育行业，目前视频、版权、经纪等各个业务方面都出现跑在前面的公司了，那末，当再创业时最好是避开他们，跟他们有差异化，只有这样才可能活着。由于他们在成为准平台的时候，想切入任何行业的时候都相对容易，而创业者能够抵抗的实力却有限。

　　我们也看到了，不论是乐视体育、体奥动力，还是腾讯、阿里、苏宁、虎扑等，他们都在进行投资或并购，如果你是有价值的小而美的公司，他们肯定会打你们的“主张”。

　　3. 做垄断性的平台

　　也许，中国的商业垄断文化影响到了每位创业者。所以，我遇到很多体育创业者动辄喊出自己的口号就是：垄断棒球、橄榄球、足球等。各位要意想到，愈是大平台你做成的可能性就愈低。固然，在体育产业低级阶段，很多项目刚刚发展，比如很多小众项目如以色列格斗、巴西柔术、马术、棒球、橄榄球等，这些领域创业属于准“空白”，但其实不意味着你1定要做个大平台，垄断全部体育项目的市场——应当更加细分地切入，这样你成功的几率才有。

　　而且，这些小众项目的开创人常常说1句话是：“这个行业除我们公司的20人，其他人都不懂(棒球、橄榄球)!”

　　如果是这样，做垄断性的平台更是1个“谎言”，如何跨界让其有更多玩法，捉住用户的痛点，这才是关键。

　　4. 造假自己大公司的履历

　　我们常常遇到很多创业者喜欢吹嘘自己大公司的经历，比如百度、腾讯、阿里等，他们说很多年前是1名高管，而且在公然场合与媒体报导都去说。但实际上，1旦去核实的话会发现，很多人之前顶多与这类公司有合作，别说高管了，连正式员工都不算。

　　这里面就牵扯到创业者人品的问题了，更主要的，创业跟出身与出处关系其实不大，其实不是说你来自某某机构或公司，你创业成功的几率就很高(固然，某些投资人喜欢听这样的故事)。我之前在1篇专栏就提到了，在体育行业，真是“王侯将相宁有种乎”?

　　只要你勇于豁出去，全力以赴，找准用户的需求，你的公司就能够活着。反之，在信息非常畅通的今天，造假只能让自己丑态毕露。

　　5. 我跟某某局的局长“熟”，政府愿意大力支持

　　我完全可以理解，在2014年10月份46号文件发布后，体育产业才真正诞生，这里面依然讲求资源与关系。但这类资源与关系能否承受得住考验，却很难说。里面有1个风险，1些创业者创业的初衷就是跟某某局的局长“熟”，他1旦创业这个项目政府愿意大力支持。我相信现在国家层面愿意支持创业者，但1个好的正规商业公司寄托在外力上，总是不靠谱的。

　　而且，在反腐的狂风骤雨之下，各地方的体育局也开始越来越正规化，他们肯定会将资源与资金用在最有成效的地方——那种没有穿越时间考验的关系，就是1个假定。

　　6. 最痛苦的，就是没有竞争对手

　　很多创业者正在承受体育行业“没有竞争对手”的烦恼，实际上，这是假象。如果你所处的行业只有寥寥几个创业者，只能说明这个行业还比较落后，离商业比较远，很多人压根没看上。这个时候，你的竞争对手就是你自己，这时候候必须逼着自己做很多计划，从房地产、文娱、影视行业的视角来看到自己与公司。

　　创业就是1件拼体力的事情，当你体力不支的时候，你的竞争对手也许就腾空而出，踩着你的头而往前冲，那时候也许就只能收获1个残暴的结果。

　　7. 体育创业迎来最好时期，由于“5万亿与80亿”

　　几近所有的体育创业者商业计划书上都会写道：5万亿与80亿。这两个数字1次又1次刺激着创业者，在他们的计划里，5万亿的大市场，他们最少可以分1杯羹。但我们都忽视了1个事实，这个5万亿是计算出来的数字，而不是真正发展的实际情况。也就是说，未来可能会有5万亿，也可能少得可怜(体育发展其实不会那末快)。那末，依托这些数字给自己打鸡血，和决定自己对未来的商业判断未免不太理性。

　　我们看到1拨又1拨的创业者倒在血泊里，本来他们的“牺牲”应当使行业更加冷静，惋惜，我们的文化决定只迷恋成功者，而不愿聆听或尊重失败者。这是个恶性循环，由于比起成功者来讲，失败者更值得传播与尊重，他们的努力、得失、悔恨等，也是对继续努力的创业者的1个鉴戒。

　　8. 规则我来制定，未来具有近亿的用户

　　在体育产业发展早期，很多竞争并没有像互联网那样惨烈，这就致使1部份创业者有个误区，他希望自己创业的领域实现“垄断”，然后自己制定规则，再然后说自己未来具有几千万乃至上亿的用户。如果1个运动项目是某1个创业者来制定规则的话，那末在向全球推行乃至更多人参与方面肯定弱了很多。体育本来就是在自由、同等的情况下，让更多人参与，只有全球化、市场化的项目，作为创业者才有更多机会。

　　跟上面的5万亿1样，你未来的上亿用户也只是个假定，最少在很长1段时间，它们跟你没有任何关系。

　　9. 等拿到钱了，我就出来

　　之前，体育行业创业者并没有那末多，这就造成很多具有资源与平台的准创业者在融资时会许诺：1旦拿到融资就辞职出来(而不是先辞职再创业)。但实际上，1部份创业者并没有这样做。这就意味着，他们随时给自己留了“退路”。这类责任其实不能只怪创业者，投资人也有很大责任。

　　明显，在拿到融资后，没有辞职的创业者在遇到困难时，内心想到的就是畏缩或让步，而创业1定会遇到问题的，每天都遇到解决不了的问题，然后还得逼着自己去解决。

　　在这类情况下，终究留退路的大部份创业者都选择了守旧：“创业太难了，我不玩了!”

　　投资人与创业者都悬在半空中。

　　10. 身价几千万乃至上亿

　　创业讲求的是速度，更讲求耐力，包括在商业回报也是。当1些公司在融资完成后，他们的心态完全变了，不论是成心还是无意，在家里与公司都认为自己的身价上涨了，是几千万乃至上亿。

　　这类心态的产生，也直接致使在创业履行力、困难的认可、招聘、员工团建方面，都会潜移默化认为自己就是1个“成功者”了。实际上，创业者还是拿着很少的工资，还得节衣缩食，还得每天都挤地铁，然后在地铁坐位上闭眼休息，还是舍不得吃1顿大餐，还得周末加班……

　　创业是1个重新认识自我的进程，重塑价值观的阶段，创业者也是普通人，我们没必要过分埋汰或神话这个群体。 “95后创业神童”王凯歆的故事只传播了半年多，与其说这是1个“神话”，还不如说这是1场共谋的“灾害”：媒体、投资人、看客们1起上演了1个魔术表演。

　　王凯歆浑然不觉地上演了这类“行动艺术”。

　　对此，曾将王凯歆带入创业圈的投资人林劲峰深有感触。他在接受GQ杂志采访时这样说：“(王凯歆)穿上那个红舞鞋，会舞蹈跳得很漂亮，但是停不下来。她1直跳1直跳，开始很高兴，然后外面下雨了——没办法，停不下来，有人看她在跳，没人看她也在跳。”