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创业者的鸡血日常：推产品、做融资演讲、说谢谢……

2017-01-24 09:11:44

　　摘要：你在1家有500名员工的大公司工作了两年，期间升职过两次。你是高级经理和产品经理，你对公司的成功有着举足轻重的作用。你是如此的重要，公司里除你之外都不明白自己到底在做甚么，你1个人要负责所有事情。

　　你在1家有500名员工的大公司工作了两年，期间升职过两次。你是高级经理和产品经理，你对公司的成功有着举足轻重的作用。

　　你是如此的重要，公司里除你之外都不明白自己到底在做甚么，你1个人要负责所有事情。你乃至会问自己：“这家公司没了我怎样办?”

　　但上个星期，你辞职了。

　　•那家公司在1星期之内就找了另外一个人来顶替你的位置。

　　你终究有了时间和精力去做你真正喜欢的事情。你不再为任何人卖力，你还特别聪明。是时候开始自己创业了。

　　但创业意味着你要承当巨大的风险，你很有可能会入不敷出。“失败了怎样办?”你想到。但你1定不会失败，哪怕有段时间里你不得减少开支，终究你1定会成功。

　　•你的爱人在Google工作，年薪25万美金。

　　你生活时间计划得很好;编程方面也有不错的基础。从今以后，你就是1名创业家了。因而你通过FounderDating网站找到了技术联合开创人，他是Yahoo!的全职员工但想挣点“心血股权”。他是个印度人。

　　•印度人天生就是弄技术的。

　　1直以来，你都觉得自己应当是做大事的人。你喜欢食品，你喜欢在餐厅吃饭，但好的餐厅找起来总是很麻烦。Yelp, Foodpanda, Foodspotting, Google等等，找美食的网站层见叠出，但没有1个是你看得上的。

　　•人们需要1些不1样的东西，而你正好是个很个性的人。

　　1段时间以后，你推出了产品的公测版，给你的300个好友发了邮件约请他们来试用。朋友们都很喜欢，你也很中意。因而你做出了利用，你成了自己的第1个客户。

　　•其实写利用的是你的联合开创人。

　　你的好友里有100个人下载了你的利用，其中10个人已每天都在用了。你很快就会取得成功，走向人生巅峰。你需要的就是给50万个人发邮件，然后1000万个人，以此来大力推销普及你的利用。很快这些人会把你的利用推荐给自己的朋友，你的利用会出现在苹果商店的排名首位。到时候你的产品就有了群聚效应，你会找到你的商业模型，不再需要付钱让人帮你做广告。

　　•你准备开始融资了。

　　这是你第1次见投资人，但你要迟到了。你用Turo租了1辆Ford SUV急速开车过去，在满是特斯拉和X5的停车场里找到了个车位。

　　会议地点是在1家“1级”企业。你走进大厅，简单的做了个自我介绍，接待员给你递上1瓶汽水。你喝了1口就后悔了。

　　•VC会议前千万不要喝碳酸。

　　15分钟后，1名27岁的“合伙人”来给你领路。你意想到其实这里所有的员工都有着1样的头衔。这位“合伙人”看起来既邋遢又聪明，他穿的卫衣价值500美金。对方始终没有正眼看你，这说明他应当真的很聪明。他把你带到了1间非常干净的会议室，闻起来有点桉树的味道。

　　这位合伙人是斯坦福毕业生，几年前自己开始创业，还拿到过Y Combinator的投资。他本人就是1名技术联合开创人，也就是说他对他的领域了解的1清2楚，对创业公司的业务和范围也了如指掌。不过他的公司在3个月内就倒闭了。你们相互自我介绍了1下，你的几句话就结束了。

　　•他讲了15分钟。

　　你想用Apple TV做演讲，但客户WiFi有问题你连不上，适配器你也找不到。说来奇怪，在硅谷每一个人都用Mac，但每一个VC会议室用的还是VGA端子。那位合伙人走了出去，拿回来1个适配器。1系列小问题解决以后，你终究开始你的融资演讲了。

　　第1张幻灯片：

　　“FOOD.LY——有史以来最好的餐厅搜索利用”

　　第2张：

　　“美食搜索利用的市场范围非常大。全球有70亿人口每天都需要吃饭。每一个人生活中总会有想去餐厅吃饭的时候。”

　　第3张：

　　“我们的产品非常特别。我们用数据和机器学习技术给用户提供个性化的餐厅推荐。”

　　第4张：

　　“有关我们技术栈的大致介绍”

　　第5张：

　　“我们的团队非常专业。我之前是1名产品经理，我的联合开创人是1位印度人。”(附上你在Burning Man和联合开创人在Yahoo!上用的照片)

　　第6张：

　　“已有300人下载了我们的利用，其中10个人每天都在使用。我们每周都在成长100%。”

　　第7张：

　　“我们在种子轮的融资目标是300万美金。”

　　第8张：

　　“谢谢”

　　斯坦福毕业的合伙人点了点头。他看起来对你的公司挺感兴趣。那也是意料当中的，你可是要打败Yelp的人。他正好认识Yelp的1位开创人，他表示可以帮你介绍介绍。你固然开心肠接受了。

　　•Yelp还不知道产生了甚么。

　　合伙人提了几个关键性的问题：“你的客户获得本钱是多少?你具体有甚么竞争优势?”

　　他真的很聪明。他听得懂你到底说了些甚么，打算做甚么。你不由得兴奋了起来。你打包东西，优雅地走向门口，和他相视1笑。“很期待下次与你进1步讨论。”你说到。他说：“我也是。”第1次会议很成功。

　　真正成功的硅谷律师穿的通常比较随意，而不是昂贵的衣服。

　　下1步就是和律师见面。这位律师是朋友介绍给你的，听说是业界首屈一指的名律师。你担心你的联合开创人会害你;但如果律师你的人，那就没有这个问题了。正如你在商学院时教授所说，谁写了合约条款，谁就赢了。

　　律师向你解释了Vesting、加速、Double Trigger(双触发)、Single Trigger(单激起)等管理期权的机制。你听不懂她说的是甚么，但她明显很了解。她每小时收费950美金，穿的衣服也价格不菲，1看就是成功人士。你也很成功，就像她1样。

　　你准备好去你的第2次会议了。这次你要见的是普通合伙人，他明显比你上1次见的那1位要重要。他之前投资的1家公司现在已上市了。你的联合开创人会在午休时间从公司溜出来和你1起去会议。

　　•他只有30分钟时间，然后就要赶回雅虎参加另外一个会议。

　　这次的会议室看起来和上次1模1样，看来VC们的品味都差不多。

　　普通合伙人走进会议室，和你握了握手。他看起来没甚么耐心，在你演讲时频频看手机，这让你很不安。这次是你的联合开创人负责讲话，你以为普通合伙人对工程师会比较有好感。但这个计划明显失败了。

　　•他说这是15年来他听过的最糟的创意。

　　“他不知道他在说甚么。”你心里想到。他没法理解你的愿景。那又怎样，这是他的损失。只要你吸引到了别的投资人，他肯定会回来抱你大腿。

　　•已下午3点了。你今天还有最后1场会议。

　　你去约好的咖啡店用比特币买了杯咖啡坐着。等了15分钟，对方看来是来不了了。你收到了对方的邮件，向你道歉并问你能否改天再约。你看了看Facebook动态，通过和对方的共同好友发现对方正在奢华包厢里看棒球赛，喝着200美金的酒。好吧，这是他的损失。

　　你回了几封邮件，向几个人说了谢谢，包括那位不喜欢你的普通合伙人。不用太担心，他们肯定会回复你的。

　　早晚会的。