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一个95后创业者的自白:创业失败 差点露宿街头

2017-04-21 20:55:54

  导读 : 1位年轻的95后,他太急躁,又患得患失。

  徐振江,这位1996年诞生的年轻创业者,今年刚刚20岁。虽然在去年底他的艺术品电商项目遭受窘境,以致资金链出现问题,团队也从310多人陡减至78个,乃至最后只剩两个人。

  但他及时刹车,捉住了最后1根稻草——转型。

  现在他正为自己的艺术品项目转型昼夜繁忙。这是1次自我解救的“大手术”,要重新设计商业模式:撮合直接交易,砍掉中间商;搭建专属艺术家的聚集地;盘活“闲置”的艺术家去授课教学。还要进行团队大换血。

  固然,这个目标很遥远,他们决定先找1个小突破口,再渐渐外延,其实不断催促自己:切莫操之过急。

  操之过急,这对徐来说是血的教训。18岁那年,他第1次为年少轻狂、草率鲁莽买单。代价是50万人民币。

  2014年初,刚入大学校门的徐决定休学创业。他针对学生群体“洗衣难”的问题,推出了1款洗衣O2O产品,叫“9块洗”。

  顾名思义,9块钱就能够给学生提供1袋洗衣服务,通常每一个袋子可以装进3⑸件衣物。

  想法产生以后,他立刻组建了1支4人的团队。通过调研发现,学生群体的真实接受度在20%~30%。这完全到达了他们的预期,“哪怕10%,也够我们吃了”。

  以后又去拉拢洗衣厂,走1遍流程下来,每袋本钱基本控制在5块钱之内,4块钱净利。随后,他迅速组建了客服和学生代理,团队逼近20人。“刨去吃饭、员工福利、办公场地所有费用,1单下来也就可以赚2块钱左右。”

  为了快速推动项目,徐开始到处找投资。期间,他跟1个对校园项目感兴趣的投资人达成协议,投资500万出让15%股权。限制条件是根据项目进展分批打款。“先给你20万把房子租了、把人员工资发了,再给你20万打打前期市场……”

  钱陆陆续续进账,定额是500万。当时,他只有18岁,1个想法和1个PPT(商业计划书)。

  拿了钱以后,他愿望极速膨胀。并开始不断招客服电销,团队也从小民居迁往CBD,购置了充裕的桌椅电脑,月开消到达了10万。“我当时的想法是3个月以内团队必须到达50人。”徐对i黑马回想。

  2014年下半年,e袋洗发力疯狂铺市场。徐感遭到了压力和恐惧:自己的团队没有那末大的能力去与之对抗,以e袋洗的体量,只要简单的模式复制就能够把自己吃掉。他认为这是1个已看得到结果的战争,不管是资金实力还是能力。

  “他们总会有吃掉我的1天,但是我们不可能从学生市场做那末大,然后再参与到社会市场。”同年8月,徐跟投资人沟通,主动终止了项目,投资人也随之撤资。

  “我太寻求速度了,包括后来的投资人让我慢1点做事情,但还是感觉停不下来,好像明天就可以赚很多钱或明天就要亏很多钱似的。”

  他太急躁,又患得患失。

  “这两年里,都是投资人花钱给我买的经验,真的是拿钱砸出来的经验。我反复提示自己慢1点,但性情还是太急了。”徐振江对i黑马说。

  以下为徐振江口述:

  我是1名95后,和绝大多数中国年轻人1样,从小享受着新中国改革的微薄红利。这使得我在儿时即可以接触到计算机,了解到信息产业中突起的1代牛X企业家。

  这些人影响着我的梦想。那时我就在心中埋下了1颗要做1番大事业的种子。

  你在1线城市常常可以看到或听到类似新闻:1个知名CEO讲述从地下室出租屋开始创业,历经辛酸苦闷、1路曲折,最后公司成功上市。从此迎取白富美,走上了人生巅峰,过上了高富帅的生活。

  但是,就是这么1个现在看来啼笑皆非的理由,让我踏上了创业的道路。

  创业狗很容易被自己感动。在创业的路途中,“天哪!我是在追逐内心的梦想”、“我在埋头苦干呢”,乃至也能够很傲娇的给众人说“I have a dream!”。但哪怕是传说,我仍然深信自己会成为我所向往的那个人。

  创业之初我自信爆棚,认为自己做出来的东西天下无双,简直360度无死角,怎样看怎样牛X。自嗨得不行。现在回头来看,是Too Young Too Simple,醉得不行。如今,我在两次创业经历的基础上,深入感觉到了创业路上竟是坑。

  梦碎第1章

  2014年初,正读大1的我选择休学创业,开始真实的北漂生活。那时候O2O刚刚兴起,资本市场大量投资公司开始涌入。我也认定这个市场存在着巨大机会,便凭着豪情和热度投入了创业大军。

  当时做的项目是洗衣市场的电商平台,叫“9块洗”。和大多数初创企业1样,创业同时也要统筹生活。我们团队从1500元1个月租金的通州区,展转到离国贸不远的CBD,在这之前还住过地下室,也算为了梦想1路奔走。欲戴皇冠,必承其重。我们像所有北漂青年1样,承受着梦想的重量。

  我在微博发了无数私信,商业计划书几近投遍了北京各个大风险投资公司的邮箱。我去上海见了天使投资人薛蛮子,也去过了李开复老师成立的创新工场。期间,我们拿过1笔500万的个人天使投资。

  从1开始孕育出理念,到展开业务链,再到逐步完善为大学生提供服务的电商平台,起初还算顺利。但随着竞争对手的大量出现,我们的业务范围严重下降。

  当得知竞争对手取得千万级美元融资,并迅速铺遍全部洗衣市场的时候,我提出停止项目。由于我为资金压力和未来市场问题而感到惧怕,加上自己经验不足,继续做下去最后还是会走到关门大吉这1步!

  结束后,有媒体在1个不起眼的角落提到我们的项目,后来也接受了门户网站的专访,当时满是心酸。虽然那时18岁的我,年少轻狂,但初衷还是想做好这个项目。

  这次创业经历把我从梦想世界扔进了现实。此前我看各类创业节目,总觉得创业不是件很困难的事情。但后来明白,靠简单的几页商业计划书就想感动投资人其实没那末简单。

  创业当中我认识了很多人,有创业者,有投资人,还有各行各业的精英。在跟他们的交换中我发现,他们提出的问题视角普遍具有前瞻性,能够提早看到项目问题的存在。创业者应当多与行业内顶尖的人接触,听取他们的意见,接受他们的质疑,对1个初创企业来讲百利而无1害。

  固然也不要盲目的相信权威,尽可能取其精华去其糟粕。既要独立思考,又要综合其它维度的建议。想必很多创业者会和我持有一样的观点。或许你们也都曾历过以下我所遇到过的坑:

  1. 创业准备不足。(人材是硬伤,1定要找能跟你经历磨难、共度风雨的合伙人)

  2. 禁不住诱惑。(看到有益可图就盲目扩大,终究致使资金链断裂)

  3. 在毛病的方向上死扛。(创业者容易陷得太深,但千万别任性,你的毛病会由全部团队来买单)

  4. 认为钱可以解决1切问题。(这是电视里骗人的话)

  5. 惧怕失败、恐慌失败

  6. 不专注(业务太杂)

  重新起航

  以后,我又做了艺术品社交1直到今天。其实这个故事更精彩,我们吹着过不了多久就可以估值10亿的牛B,干着各种苦逼的活,或许正是由于我们这类打鸡血的状态才让我们延续到了今天。

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