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青山资本张野：创业者千万别忘记商业本质

2017-04-13 15:51:37

　　作为投资人，我1直提示自己尽可能不要过量干预投后项目，不管创业者是用怎样的思路和行动，面向成功的方向，条条大路都走的通。但是，有1件事是我1定要提示他们的：千万别忘记商业本质。

　　这个提示并不是无中生有，过去我们看到太多创业者做出了很多跟商业本质背离的事情，在潮水1样的趋势眼前瞻前顾后，最后背离商业初心;我们也看到了太多创业者1开始载着满满的情怀，1遇到商业上的拷问立刻人仰船翻;我们还看到大量的开创人沉醉在自己过往的经验和思惟模式里，开口闭口都是自己的专业重要性第1;还有1些开创人，干脆沉醉在自己的“勤奋”里，朋友圈里对各种活动、会议白天晒了晚上晒，完全弄不清楚自己的重心应当在哪里。

　　过往我们投项目的时候，除要详细了解每个“梦想”的由来，我会更多的关注它的商业逻辑和可行性。我们尊重每个梦想，但我们更看重如何将它实现。这类理性有时候不怎样讨喜，但我觉得对投资人来讲，让创业者喝1万锅鸡汤也不如1个“负责任”。1方面创业者要对投资人负责任，另外一方面投资人要对LP负责任，这些“负责任”的关键，都是商业本质。

　　商业的本质是甚么? 其实很简单，就像当代经济学家米尔顿•弗里德曼说的那样：商业的本质是盈利。我知道这个“残暴”的、绝不性感的说法会吓坏1大批情怀创业者，但，这就是创业者需要学会的第1课。创业即便被包装的再性感，我们也要意想到它的骨子是1门“生意”，像做生意1样的去对待你的创业项目，项目才有可能取得生命力。

　　真相常常是这样的：1个看不到盈利希望的项目，再有情怀的投资人都不会投。大量的项目在早期有钱可以“烧”，是由于大家能看得到后面更大的盈利和回报。不论是大家耳熟能详的“流量”，还是创业者们迷恋的“入口”，不论是出席各种各样的活动进行PR，还是快速迭代，大家1定不能忘了，终究的目的是甚么，明确了终究目的，在前进的道路上很多决定就会好做的多。我们常常看到，很多创业者走到1半，完全“乱花渐欲迷人眼”，渐渐疏忽了要去的大方向。毫无节奏和目标的做市场，1味冲流量，要末就是沉醉在已有的成绩里，迟迟不敢变革。这些都是忘记商业本质的表现，当你时刻铭记着商业这件事的本质，踏踏实实的像我们的上1代创业者(现在大家把他们叫做传统企业家，而恰恰他们更理解商业的本质)那样，创业之路或许会产生些不1样的变化。

　　有人或许会说，我创业之初，并没有想那末多，我只是有1颗改变世界的心。很好，但在你真正能通过商业改变世界的同时，你会发现，你也1定会实现1个大大的“盈利”。盈利不是商业的唯1本质，但它1定是必要的本质，否则，这1定不叫商业。

　　我知道，在这样如火如荼的情怀创业年代大谈商业和盈利是让人扫兴的。好在，商业的本质其实不是唯1的，在盈利以外，商业还应当创造价值、长时间存在。

　　以“创造价值”作为创业初心和商业本质，创业进程会变得丰富而有趣，但在这里提示大家的是，我们1定要时刻问自己，我们的项目为谁创造了价值?创造了哪部份价值?我们创造出来的究竟是否是真的价值?很多项目在最初期，创业者就是没有想清楚这个问题，专注于自己“臆想”和“过瘾”，将1些伪价值、给自己的价值作为了TA认为的“创造价值”。我想说的是，创造价值其实不是个人自嗨，而是服务于普罗大众的。

　　长时间存在也是商业很重要的1个本质，由于只有延续存在1段时间的商业才能完成1个真实的运转周期，才能真实的跑完计划中的跑道。现在很多项目都是那种昙花1现式的成功，流星划过天际连个影子都留不下。从前期的战略计划到品牌打造，从产品运营到用户保护，全都有1种“干1票就跑路”的架式。现在特别常常听到1个词叫“商业模式ToVC”，拿到融资就是创业成功，这类真是太可怕了。喧嚣的创业市场上，乱烘烘你方唱罢我登场，今天独角兽，明天C轮死。还是那句话，不要忘了商业的另外一个本质：长时间存在。对1个创业项目来讲，没甚么比1直活着更了不起了。因此，我历来不鼓励我们的项目凑各种各样的热烈，我只是告知他们：要1直活着，活着比甚么都重要。

　　不忘初心，方得始终。这1句话里其实就包含着商业所有的本质。“初心”，是盈利，是创造价值，要时刻牢记。“始终”，是1种绵长的延续，作企业，应当放眼青山常在、绿水长流。

　　关于作者：张野，青山资本开创人，案例：HIGO、花点时间、Fiil耳机、无界空间、悟空保等。项目投递：BP@hwazing.com