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草根创业秘诀：如何在3月内单月出货10万元

2017-04-03 16:39:54

　　为啥要写个文章呢，还配这么个牛逼的标题，请渐渐向下看。

　　前天我收到了1封邮件，是个草根写的。

　　边写边流泪，原文是"我现在是哭着给你打字"

　　还是个创业者，创业失败，欠了30多万的外债。

　　和他聊了1段时间，感触颇深!

　　我是个完全的草根，对草根创业，在精神上我是支持的。

　　朱海涛是第2次创业了，第1次太过于苦逼，就不多提了。

　　第2次，做到第3个月的时候，月出货量已到达10万了。

　　至于说现在是多少，不提也罢，免得1些喷子们会无知的谩骂。

　　我为何能很快上道，学费交多了嘛，好歹得学习到1点东西。

　　所以，自己经历过失败和成功的全进程，自觉我的经历和经验对草根创业有1定作用。

　　所以就有了本文的分享，希望我的经历能给每位草根创业者有所帮助。

　　本文重点放在草根如何在短时间内做到逆袭，看了本文，不保证对每一个人都有效果。写的只对那些领悟力高和履行强的创业者和团队有点作用。否则，我就成神了。

　　在正式写切入正题之前，再扯点淡。

　　上文提到的10万的出货量这个数据多么，说多也不多。

　　小白们听了会反驳，tm的我1天到晚搬砖也才几百元。

　　大神们听了会嘲笑，1个月才这么点，也好意思出来显摆。

　　对此，我要申明，首先我不是搬砖的，其次我没有显摆，并且那是第3个月的数据。

　　在圈子里混久了，见的人多了也容易麻痹。

　　常常会听到1些牛逼哄哄的话，我的某某某卖了1百多万，我的团队1千多号人，我的利润每个月几10万。

　　还有另外1个极端，我感觉走投无路了，我现在没法赡养自己，我现在每天收入不到1百元。

　　上述的种种，只因每一个人所处的位置和看问题的角度不同罢了。

　　我会分别从1个草根的角度和1个小有所成的创业者的角度来论述下草根创业的秘诀。

　　创业第1阶段：肯定产品和或创业项目

　　这个阶段是个比较迷茫的阶段，处于1种很有动力并且没有方向感的困难时光。这个阶段的做法是多看少动，宁可多等1日不可急于1时。比如，我第1次创业的时候做了农业，我没有斟酌的很仔细，就是直接跑到他人的农业基地去瞅了瞅，然后就志得意满的去开始做了。

　　我没有想明白几个事情，就急于进入

　　我合适做这个事情么?

　　我做农业的优势是甚么?

　　潜伏的风险是甚么?

　　有甚么用的失败预案没有?

　　资金该怎样安排?

　　统统没有，结果可想而知。

　　第2次创业，我在这个事情上想了很久。

　　最后选了1个私护产品。

　　私护是个啥玩意，就是女性私处护理，女人用的东西。

　　这么1看好像我有无优势，我是个男人，折腾这个玩意感觉上挺不上道的。

　　可是，我有仔细的想了下，觉得这个还是可以做的。

　　首先这个东西说起来挺不爽，碰到熟人问还得偷偷摸摸，但是它是个偏门利润高啊。都说女人的钱好赚，做服装得应付换季，做化装品弄不过那些大牌，面膜早已被玩坏了。想来想去，还是这个玩意有希望。其次，需求多，要说比那些大众用品，这个需求肯定是比不上。但是这个玩意有个好处，你说女人1般想要紧致私处，去医院又不好意思，怕遇到熟人。这样需求需要有个出口，我对接上这个需求，不就相对的容易多了。再次，分析下竞争对手，虽然说该行业也有两个做的不错的，前段时间倒了1个，缘由还出在产品本身资质上。我此时进入，潜伏的竞争又少了。再次，遇到了个好的合作火伴，弄定了产品质量和资质方面的东西，并且还弄定了股分。

　　自认为分析的不错，这就决定押上1注，再来搏1搏。

　　创业第2阶段：肯定产品推行营销方式并且去摸索市场

　　操作方式，首先是线下实体

　　私护的用户在哪里。

　　可以明确的是首先是女性。

　　未成年的和没有那方面经历的女性首先给排除掉，她们没有这个需求。

　　公共场合肯定是不行的，那个女人会在众目睽睽下买这个东西。

　　分析下有两个场合比较适合。

　　第1个是高真个女性spa会所。

　　第2个是那种场所，这里用"那种场所"代替，想必大家心知肚明。

　　为何是高真个女性spa会所呢，来这样场所消费的女人，消费水平很高。

　　我这里需要提下，我们操作的这个产品卖的价格较贵，1次购买下来得花好几百。

　　除能够消费得起，消费意识和消费需求也是个关键点。

　　越是高消费的女人最自己的保养问题看得更重，在这方面的意识也是非常强烈，这样下来成交也就没那末难了。

　　对"那种场所"的潜伏客户，就有点头痛了。

　　这类类型的客户消费需求比spa会馆的还高，为啥，那方面的事干多了呗。

　　问题在于很难接近这样的群体，朱海涛作为1个还算正道的人基本不会去那样的场所。

　　咋办，看着对面的水草丰美，奈何过了这条河。

　　最后1合计，这块花点钱请个人帮我们弄算了。

　　拖了本地的1个朋友物色下这样的人选，把我的利润分1部份出去。

　　这里我要强调下，做大和同享1个蛋糕比1个人吃个很小的蛋糕要好多了。

　　不但吃到了蛋糕，还笼络了人心。

　　很多创业者总想着1个人把钱给赚了，没有分享的精神，这类格局做不起来事业。

　　线上，这块才是主打

　　线下这块毕竟不是我们的长项，利润也被分了很多出去。

　　早期没那末多钱去砸广告，操作的多数是部份免费流量+付费流量。

　　免费流量说来讲去也就那末几个平台，对女性护理方面来讲，更是有限。

　　贴吧是必做的，谁让这里流量大呢。

　　操作方式我之前说过很屡次，老调重弹下。

　　准备多个小号，使用手机百度贴吧的app客户端快速升级，签到-发帖-回帖，几个回合下来账号等级就升级到了3级了。

　　升级到了3级后我们有两个方法来做广告

　　直接外链法和@特殊账号法

　　直接发链接就是将我们的产品链接使用短网址转换下再发，这建议使用百度短网址，毕竟是百度自家的产品嘛，总是会好1点的。

　　@特殊账号法也挺简单，去淘宝购买没有设置名字的无名百度贴吧账号，然后修改成相干的昵称。比如说我们可以修改成 "关注女性健康210年"这样的账号。

　　固然吸引女性流量还可以去最新的电视剧和电影贴吧，这样的好处是流量更大，坏处是没有完全做到精准，转化率也低了很多。

　　另外1个比较好的吸引女性流量的地方是分类信息网，比如58同城和赶集。

　　我们还研究了1种方式直接定位到分类信息网高真个女性用户，耍了1点小手段，这里就不做论述了。

　　固然，宝妈论坛之类的女性聚集地也是个金矿。

　　出去上面说说的免费流量，还有1种最好的方式是直接购买数据库了，然后通过批量添加好友，批量群发来操作了。

　　这类方式基本是可以利用到所有行业了，关键点在于购买的数据库是不是精准，我们的能否将转化率保持在1个高水平线上。

　　购买到了精准用户数据库后，我们可以通过企业qq(营销qq)或微信通讯录批量导入的方式来进行。

　　固然在导入通讯录之前需要先用软件过滤下，找到已开通微信号关联的手机号。

　　对屌丝来讲，该种方法有也有缺点。

　　投资较大，包括硬件装备的购买和精准粉丝的购买。

　　1旦花了大价钱没有立刻见到效果，很多是承受不了的，所以此种方式建议团队来做。

　　上面的流量导出有3个：QQ,微信或店铺。

　　吸引来粉丝，也准备好硬件装备以后，剩下的就是人来操作了。

　　微信吸粉

　　话术准备：

　　产品的成交量不单单取决于产品本身质量，乃至说早期完全不取决于产品质量。消费者在第1次和我们接洽的时候哪有可能肯定我们产品的好坏。所以我们对负责售前的客户进行了严格的培训，团队每一个人都负责提供1些文案和话术，然后集体进行排除和优选。不单单如此，我们还要求售前客服整理出所有的聊天记录进行分析，找到影响产品成交率的话术，然落后行优化。

　　创业第3阶段：放大利润扩大范围

　　到了这个阶段，仅仅依托几个合伙人肯定是不行的。

　　我们的做法是请1些大学生或刚毕业不久找不到适合工作的待业者，这样能做大程度的控制本钱。

　　每月给他们1千多的工资再加上提成，他们也做了。

　　批量操作吸引来大量流量以后，就需要准备1个专门的转化团队。

　　1个流量对应1个转换的客服，客服请的是女性，女人最了解女人。

　　还有就是团队建设，我们采取每周1次周会制度。有1个专门的周总结表格，记录我们每天做的事情，在1周的最后1天进行总结，每一个人叙述自己上周的工作内容和下周工作计划，以对本身业务的计划和团队整体的思考。

　　我们的决策制定了1个公道的决策制度(最少我认为是公道的制度)：民主集中制度。

　　每一个成员纵情的发表看法，并且必须发表意见和建议。早期大家都不愿意发言，仿佛没甚么可以说的。

　　用我的话说，没甚么可以说的，那说明我们根本没有思考。

　　不断的开会，讨论，探讨，然后拍板。

　　重大的决定我必须拍板，我的看法是如果甚么问题都需要投票表决，那这个团队的决策速度一定会很慢，并且会1定程度影响到团队开创人的权威。