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互联网创业 80%的成功有迹可循

2017-03-19 20:34:59

　　提到国内互联网企业的成功，就像马云所说的：“每家企业的成功方式都不同。”百度突起于搜索、腾讯称霸于社交、阿里号令于电商、小米缘起于粉丝、乐视得益于生态……每一个互联网企业都有着不同的基因，他们的成功与企业本身天然的基因有着密切的关联，这也是创业者难以模仿学习到的。但是我们认真思考研究过后会发现，互联网企业在成功上80%都是有迹可循。

　　1、开创人独特的个性

　　提到国内这些成功互联网公司的开创人，马云、雷军、周鸿祎、刘强东、王兴……我们会发现他们都有着非常独特的个性，而正是这类个性让其构成了独特的个人魅力。在开创人的个人魅力影响下，企业也聚集了更多的人材。他们相信随着公司的开创人，能够有很好的未来。

　　虽然每家互联网公司的开创人都有着自己独特的个性，但是他们身上却都有着惊人类似的品质，敏锐的商业洞察力、明势、执着但不固执、履行力、胆量等，除这些主要的品质以外，很多成功企业开创人还具有非常强的学习能力、自我检讨能力等。

　　2、坚持产品为本

　　互联网创业，是1个以用户为中心的创业，产品体验的好坏直接影响到用户的去留。很多创业者之所以失败，就是没有从用户的角度动身，产品的用户体验度非常差。纵观国内这些成功的互联网公司，他们都非常重视互联网产品的用户体验。很明显，要打造好的产品用户体验，自然就离不开技术的支持。

　　1个好的产品体验，离不开两个技术因素，1个是团队内部的技术实力和产品设计能力，另外一个则是要善于借助外部公司的技术实力。对团队内部技术实力的打造，这个关键在于技术团队的建设，但是对外部公司的技术实力，这就需要选择1些专业技术实力雄厚的公司。拿目前国内诸如BAT、小米、滴滴、饿了么、京东、美团、360、微信、陌陌、钉钉、糯米等公司利用产品的通讯功能来讲，他们就选择了容联的通讯服务。

　　容联的通讯服务是把专业的通讯能力打包成API接口，让web、桌面及移动利用可以方便地嵌入通话、会议、呼唤中心、短信/智能呼唤、移动IM5大功能。从而让这些互联网产品轻松实现了网络通话、IM、语音验证码、语音通知、语音对讲、语音会议、视频通话、视频会议、呼唤中心、营销外呼、智能IVR等20多种专业通讯能力。目前，在国内超过80%的互联网企业都在使用容联的通讯服务。容联所提供的云通讯服务，正在成为互联网企业的新标配，这样既提升了企业效力，也节俭了本钱，最为重要的是提升了产品的用户体验。

　　3、找到合适自己的商业模式

　　提到商业模式，可能每家公司的商业模式都会有所不同。其实纵观国内大多数的互联网公司，他们在最开始都是没有找到合适自己的商业模式，比如当年腾讯QQ后来才摸索到了游戏，百度搜索也是以后才有了竞价排名广告，阿里巴巴是通过诚信担保金衍生出了支付宝现金流。从这些大公司的成功案例来看，好的商业模式都是不断摸索出来，如果他们1开始就具有非常好的商业模式，反倒很容易就会被1些实力更雄厚的对手模仿，终究可能致使失败。

　　其实不是所有好的商业模式对每家互联网公司都非常合适，如果真是这样的话，那末所有模仿者都能轻松实现成功了。提到商业模式的模仿，中国的互联网公司1向都喜欢模仿美国，但是1味地照搬常常都会失败，由于中国与美国的互联网环境有差异，而且不同公司之间也会有很大的差异。

　　互联网商业模式非常多，1家成功的互联网公司，必须要找到合适企业本身的商业模式。而合适企业本身的商业模式，常常都是1些非常简单明了的模式，并不是那些复杂多变的商业模式。商业模式越简单清晰，越容易得到市场和投资人的认可。

　　4、出奇的营销策略

　　1个好的产品，如果缺少1个行之有效的营销策略作为支持，很难终究走向市场。固然，或许有的企业会说，我们公司没有做过任何品牌宣扬，完全是凭仗着产品的口碑，1步1步做起来的，但是又有几家公司的CEO敢拍着胸脯说自己的产品历来没有做过任何宣扬?不可否认，成功有偶然因素存在，但是成功需要更多的必定因素。

　　小米凭仗着粉丝营销的模式，很快成了互联网公司新贵。虽然说苹果才是粉丝营销的出色者，但是小米在国内市场成功地首创了屌丝粉丝营销，并在短时间内迅速突起。随后模仿小米做粉丝营销的，却鲜有如小米成功，反而将这类粉丝营销给做烂做臭了。1个再好的营销策略，如果人人都用，就会变得平淡无奇，也达不到营销的效果。

　　至于乐视，今天生态的成功离不开乐视的文娱范营销。与很多公司拉某位明星代言不同，乐视则是直接通过拉文娱明星入股乐视生态产业，成功地借明星效应将乐视生态迅速放大，乐视的市值也开始1路飙升。要想取得巨大的成功，出奇的营销策略是不可缺少的。

　　5、1个好汉3个帮

　　前面我们提到了成功的互联网公司离不开他们开创人独特的个性，除最核心的开创人以外，这些公司创业之初的开创人团队也相当重要，正所谓1个好汉3个帮，从阿里的108罗汉到腾讯的5虎上将、百度7剑客、小米7位联合开创人等，我们都可以看到1家成功的互联网公司离不首创始团队的支持。

　　取天下在于得人材，特别是骨干人材。1家成功互联网企业的开创人不可能甚么都会，甚么都能做，每一个不同的工作范畴需要交给不同专业的人来做，这就需要搭建1个团队班子。很多创业者，失败的最根本缘由就是由于1开始的开创团队没有找好，这致使团队后期的工作出现这样那样的问题，

　　而对1家公司的团队来讲，最重要的就是团队的凝聚力和向心力。团队中所有人的心都往1个方向，力往1处使，才能把事情做好、做成功。

　　虽然每家互联网公司的成功又有很多不同的地方，但刘旷个人认为，开创人个人魅力、团队凝聚力、高用户体验的产品、合适自己的商业模式、出奇的营销策略是这些互联网成功企业所具有的5大主要共同要素，互联网创业缺少其中1项，终究都很难走向成功。

　　作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110