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培训机构的营销策略方案

2017-01-12 13:56:53

面对竞争剧烈的环境，当其他行业的成功人士都专注于只走1条路、专做1件事的时候，培训学校的校长们却仍在“求大”“求全”。许多培训学校为了抢占市场先机、全方位满足客户的需求，学校开设的课程项目全面、丰富，结果每一个班级的学生都稀稀疏疏，收入乃至抵不上本钱开消;为了扩大市场份额、跑马圈地，学校的新校区开设1个又1个，最后都做成了夹生饭，达不到拓展市场的目的;为了提高学校的品牌知名度，学校投入了大把的广告，招生、口碑却毫无起色……就是由于这些所以很多学校运营数10载却没能建立品牌知名度，或没有取得更大发展的根本缘由!简单就是气力，竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部。公道应用以下营销策略，可让我们的市场营销战无不胜、战无不胜。1、广告聚焦：海陆空精准传播广告聚焦，就是要整合集中利用学校有限的广告资源，把产品信息精准传递给目标客户，刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处，在此基础上，精准选择客户最容易接触到的媒介，才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。　2、区域聚焦：建立根据地学校的区域扩大需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具有足够的实力，千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则，终究的结局是每一个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩大，才能够保障学校的安全运营。　　3、客户聚焦：锁定你的目标对培训学校来讲，我们具有的教育资源永久只能服务1部份人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要将最优良的资源放在最优良的客户身上。学校要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优良客户是这个行业永不会变的真谛!4、产品聚焦：实现单项突破小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因此，在发展的低级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭仗核心单项课程在细分市场上获得重点突破。5、团队聚焦：实现军团作战团队聚焦，就是要改变招生团队“单打独斗”式的个人英雄主义，实现全部团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每一个员工在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证聚焦战略的落地。6、时间聚焦：构成有效攻势用3个月的分散时间去推动1个项目，远不如用3个星期集中推动的效果好。