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区域品牌转全国品牌，龙门教育要面临大考

2017-03-04 18:34:10

近日，对沉寂已久的新3板市场，龙门教育刮起1阵风浪，以365元/股的收盘价提升为新3板的新股王。在股市低迷之际，此股价在沪深两市也不多见。此前，龙门教育宣称挂牌新3板，并在8月24日定向增发8625万元，短短1周左右，完成挂牌、定增、乃至成为新3板新晋股王。龙门教育在筹划何等大事？
龙门教育是陕西的1家教育培训机构，2016⑵018年公司的目标是直营城市到达40个、VIP中心校20个、运营中心500个、O2O工作室5000个，不难看出，龙门教育疯狂线下扩大，目标从区域性品牌打造玉成国性品牌，目前看来这1目标面临大考。
区域转全国，教育培训机构大进发
在中国经济增长的上1个黄金10年，教育培训品牌也如其他领域的企业1样，有1波大发展。从2000年初至今，教育领域的确有1些品牌捉住教育刚性需求大释放的机遇，顺利的由区域性品牌转战全国。比如新东方、学而思，这些品牌克服了诸如“当扩大到1个城市有几10个教学点，10多个城市的时候，总部对每一个教学点的品质控制‘力所不及’”等问题，迅速实现了范围化和品质控制。
而1些品牌在此期间，由于内部管理、品质把控等问题，未能完全遇上这1大潮，比如北京伟人教育团体，现在已被清华的启发教育收购。固然伟人的发展速度还是相当快：伟人教育在上海、武汉、南昌、郑州、石家庄、西安、9江、黄石等地前后成立分校并发展壮大。但是这1品牌主要发展重心和大本营还在北京，其教学点遍及京城，前后开设海淀总校、朝阳校区等100多处教学区。
其他区域性教育品牌，则在向全国性品牌进发的路上：
黄冈网校2003年由北京太奇教育团体在湖北黄冈建立，致力于以高科技手段实现黄冈中学优良教育资源的同享。截止目前，全国共有31所分校。
博智教育是1家留学机构，目前，博智教育在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、武汉设立了7大分校。
优越教育于2002年成立，专注1对1个性化辅导，总部设在北京，在天津市、河北省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、吉林省等多个省市设有分支机构。
他们虽然也在全国建立了分支机构，但品牌影响力和辐射能力还不足以支持全国性品牌这1称呼。
龙门教育进军全国品牌，面临两大挑战
9月初，龙门教育大幅定增8625万元，用于补充活动资金，主要用于K12教育培训中心和中、高考补习VIP培训班的设立、拼课网业务和网上直播教育的开发和教学辅助软件的研发和以后相应的市场营销推行。其中，半数将用于培训中心和培训班建设。
此时大举线下扩大，已不如当年学而思、新东方那时那末简单，由于龙门教育在很多城市都会遇到强大的竞争对手。2003年学而思向全国扩大的时候，遇到范围化和品质控制的困难，首先采取的是提供竞争力的薪酬和学科负责人的光环留住教师，其次是采取当时具有颠覆性的做法，结合免费试听、随时退费相辅助，控制教师的平均授课质量。这些当时先进的做法，在教育培训还完全是“买方市场”的时候，或许还好用，现在已有了供大于求的趋势，龙门教育想要异军崛起，1定要有非1般的打法和作为。
龙门教育面临的第2大挑战，是如何驾驭在线教育这匹“烈马”。正如8月中旬龙门教育董事、总经理黄森磊对媒体所说，从2010年到2020年这10年是全部行业的“黄金10年”，2015年到2020年是“黄金10年”下半场，主要上演的剧情，是怎样样让教育和互联网结合。大概有两个路径：1个是互联网企业从拿到各轮投资以后，怎样样实现互联网+教育，这是1个落地的进程。还有1个企业是传统的教育企业，特别是培训类企业，怎样样通过教育+互联网的方式实现产业升级。
基于此，龙门教育也提出了所谓的“同享经济”的模式，构成“平台+用户”的方式和“平台+创业模式”，也就是PGC模式。但就蓝鲸教育的分析看来，这还是1个“Good idea”，完全称不上清晰的商业模式。
固然这不是龙门教育1家所要面临的挑战，缺少清晰商业模式是在线教育企业共同的痛点，想要迅速扩大市场，除借助资本的气力还要有清晰正确的互联网+战略，这样才能线上线下1盘棋。
龙门教育的优势何在？
即便面临诸多挑战，现在消息和动作颇大的龙门教育，在转战全国品牌的路上，并不是全无机会。
首先，龙门教育有连续增长的营收和净利润，作为征战全国市场的有力支持。
龙门教育致力于K12教育培训，主营业务为中高考教育培训服务及教学软件销售业务等，龙门教育还通过与电信运营商鹏博士合作建“拼课网”的线上教育平台，将高度分散的教师整合到1起，使龙门教育向品牌化的方向发展。
其次，龙门教育超高定价权成绩净利润增长
最近几年来中高考辅导知名度、升学率的不断提高。长时间积累的核心竞争力，使龙门教育有着相对较高的定价权，2015年，龙门教育提高了单个学生的收费标准，营业收入和净利润均实现了大幅度的增长。财务数据显示，龙门教育2015年实现营业收入1.5亿元，较2014年增长4倍，实现净利润4892.06万元，较2014年增长11倍。2016上半年，龙门教育实现营业收入9860.25万元，同比增长116.55%，实现净利润3489.56万元，同期增长283.07%。
另外，线上线下齐头并进。
随着新3板挂牌上市，借助互联网和资本的气力，龙门教育定位从线下转为线上，同时2者结合，龙门教育致力于构建完全的教育产业体系，以合伙人机制营建良好的商业模式。2016年9月5日，龙门教育与挪威PEXIP达成战略合作，发力在线教育。Pexip配合龙门教育互联网升级，提供全方位的高清视频技术和互动教学支持。
另外，为实现全国性品牌的发展战略，该企业希望通过3步走发展战略取得未来快速增长，（1）通过商业模式的创新迅速解决全国复制的问题，打造VIP全封闭校区，实现教学质量和收入的两重提升；（2）利用数据技术提升运营效力，大数据驱动公司在高考、社区、34线城市领域取得较快发展；（3）推出合伙人制度，提出新型的"平台+个人"制度，同享共创迅速发展。
结语
龙门教育虽然没有在教育发展的上1个黄金10年（2000年至2010年）成为1家全国性品牌，但是在此期间，其本身的管理团队和教学模式已趋于成熟，区域品牌的领导地位已逐渐确立，夯实地域性业务，为其全国扩大埋下伏笔。目前，在教育+资本+互联网的风口，龙门教育有望迎来成为下1个全国性品牌，但是要有更加清晰的品牌发展战略和互联网+的新打法，在新的时期构建自己的核心竞争力。