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招生宣传策划的四大问题

2017-03-04 09:33:45

病症1
不分招生与宣扬的前后轻重。学校招生关注近利，教育宣扬志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣扬侧重面应有所不同。1所学校在建设早期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要重视教育培养目标的设计与开发，重视服务需求及改进，向学生家长、社会宣扬学校的价值寻求，把有限的人、财、物质源用在招生市场开发上。此时，教育宣扬是学校招生的1个重要手段。但在学校发展的初期，如果过于重视学校宣扬，就犹如让1个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到1定范围，具有相当市场份额后，若依然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必定会减损教职员工和社会气力的支持，而在低水平中兜圈子。
病症2
宣扬意识未能跳出自发阶段。

病症3
只有战术宣扬，而无战略宣扬。对大多数中小学来讲，宣扬只是为招生而设计的，并没有使招生宣扬与学校形象战略和品牌战略相1致。缺位宣扬战略思路，学校即使有了宣扬活动，常常也会出现形象展现前后相左的情形。
病症4
宣扬为招生“作秀”。或许是中小学教育市场发展滞后的缘由，目前，学校教育宣扬不但停留在战术层次上，而且很多学校宣扬的动身点，是为招生“作秀”。为了拓展招生市场，1些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是不是被关照。在招生宣扬上，学校不但应关注近期利益和经济效益，也要关照长时间利益和精神效益，要结合学校发展实际状态，多角度斟酌权衡。
招生计划3步走战略：

第1步：轰炸

具体目标：做到全方位的宣扬，让每个家长都能见到学校的广告宣扬单。

制造声势，创造1个大气的品牌。广告遮天蔽日。

具体实行：先熟习本地区的人口分部，然后留守1两个人坐镇总部，其余的全部出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是否是下1步进攻的对象，做好记录。

第2步：细攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实行：发挥小组团队合作精神，每两人1个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技能、与学生沟通的技能。地区要专1针对住宅户，家里有小孩的人家，或是路边的小孩。

第3步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实行：放置咨询桌，放在重要的位置，两人1组，1人在路边散发传单，1人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每一个人的才能，尽量的把成心愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生进程从另外一种意义上说：实际上是1个人际交往的进程，要学会招生其实就是学会为人处世。

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