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教育咨询师咨询失败的原因都有哪些？

2017-03-01 21:31:48

1.你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？2.你对自己咨询的项目不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟，我乃至会怀疑你从事这份工作的动机。3.没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。如果没有长时间、中期、短时间的计划来明确“自己想要甚么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。4.比较怠惰且对咨询工作准备不足。作为1名咨询师，如果不能自我鼓励和充分准备，你就永久超出不了自己。如果你内心没有强烈愿望的话，也不做任何前期的准备，你就永久没有成功的可能。5.不晓得如何接受谢绝。很多时候他人其实不是在谢绝你，而是谢绝你所推销的项目或服务。即便是谢绝你，那也是正常的，不谢绝倒不正常了，客户凭甚么要接受你？6.没有掌握关于自己项目的充足知识。任何咨询，具有丰富的专业知识以后，你才能把精力放在销售上。7.没有学会遵照咨询中的基本法则。简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加讨论会。8.不能充分了解消费者，没法满足他们的需求。不晓得聆听和发问（开放式和引导式）的咨询是没法真正去发现客户需求的，销售是用问的，不是用讲的。1味地讲产品是不能让顾客完全接受的，咨询是1个提问的流程，引导顾客思考的流程，是1步1步引导顾客做决定的流程，1步1步让顾客说YES的流程，而不是1味地讲授。要记住，要不断的问，问出顾客的需求，问出消费理由。这样才是有效的咨询。9.不能随机应变。应对变化是咨询工作的1大核心。有时候是项目的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技能的变化。既然唯1可以肯定的东西就是不肯定，那就想办法跟上变化吧！10.没有遵照原则。好好想一想咨询该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。11.没有团队精神。咨询永久不是1个人在战役，而是1群人在战役。你必须和你的同事前组成团队，才能和你的顾客成为火伴。12.过于拜金。有的咨询师把提成作为咨询的唯1目的，从不斟酌能为顾客提供甚么帮助。13.没有遵照诺言或过度许诺。这1点对你和你的公司来说都将是1场灾害。而且你将没法弥补。千万不要犯这样的毛病，失去诚信的咨询师会破坏前期建立的所有关系而终究引发纠纷。14.没有建立长时间关系。如果把钱看做是工作的唯1动力，只顾多拿提成，你会变得没法真诚起来，懒于服务，终究走向失败。15.没有认识到勤奋带来工作的好运。看看你身旁那些你觉得荣幸的人吧，有哪个不是勤奋获得了今天的结果。16.为自己的毛病常常责备他人。承当责任永久是成功的支点，任何事情都是如此。承当责任的标准是勇于承当责任。17.缺少耐心。记住，多数客户是在造访10次以后成交的。你的造访有10次吗？你在造访几次后就放弃的？18.没有建立并保持积极的态度