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掌门1对1宣布获得数亿元投资后，为何与线下培训机构合作？

2017-02-28 09:30:36
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　　多知网9月29日消息，掌门1对1本日宣布取得了数亿元新1轮投资。本轮投资方为华兴资本旗下的华晟资本等机构。

　　对此次资金用处，掌门1对1开创人张翼流露，此次资金用于两方面，第1个部份是教学后端环节，比如老师系统管理、题库、教研等。

　　另外1部份用于进行市场拓展，拓展的方式为与线下培训机构合作。

线上招生本钱水长船高，线上、线下招生渠道一样重要

　　线上教学虽然免去了房租、固定人力本钱，但是招生本钱却是水长船高。

　　以百度推行为例。“魏则西”事件后，百度进行推行位调剂。据多知网此前调查， K12领域的热词本钱已飙涨了3倍。在留学行业，为了留在第3、4名的位置，原来70元的价格已提升至120元。但是点击率却和之前差不多。

　　除此以外，用户在线上也愈来愈分散。用户需求愈来愈多样化，各种有趣好玩内容在分散着用户注意力。

　　在张翼看来，掌门1对1的付费客群大部份为40岁左右的家长，他们的互联网获得本钱较高，因此掌门1对1非常重视野下的营销渠道。

　　所以掌门1对1在市场拓展采取线上、线下左右开弓的方式。

与线下培训机构合作，各取所需

　　线上部份，今年3月份，掌门1对1开始尝试线上1对3和1对多大班授课。将大班课的学员作为1对1学员的蓄水池。

　　张翼在接受多知网采访时称，掌门1对1的线上大班课范围1般是在1对几百人。从3月份到现在，大班课现在每月的增长速度非常快。每月大班的上课学员数量几近和1对1学员数量持平。

　　线下则是采取直营店＋代理商＋线下机构合作3种方式。

　　直营体验店。线下体验店主要承当两个功能：1、像很多线下机构1样做销售；2、方便用户进行现场体验。同时将线下体验店作为1个校区去运营，非常重视店铺选址，并且自负盈亏。

　　代理模式。张翼此前曾在多知网线下活动Open Talk演讲时提到，全部在线教育行业的获客本钱都比较高，但通过发展代理模式可使本钱最少降落50%左右。可是，想要成功运作代理模式需要注意以下两个方面：1、提高转化率，让代理看到利润空间和大批量潜伏客群；2、优化产品质量及用户体验，提高代理的品牌认同度，培养代理的虔诚度。

　　最后1个方式，也是目前掌门1对1重点拓展的就是与线下培训机构合作，重点布局沿海城市和1些考试大省。

　　与线下机构合作数量越多，意味着掌门1对1的课程分销渠道越多，并且是非常精准的分销。

　　其实，掌门1对1与线下机构合作是各取所需。培训机构对在线教育的态度已不再怀疑、观望，而是想法想法去融入、适应这个潮流。不过中小机构没有能力拿出大量资金投入到教研、招师、开发线上产品，特别是中小机构，这块几近不可能。所以线下培训机构本身面临着发展瓶颈。

　　掌门1对1以1对1、在线乃至直播课，多种产品来补充线下机构产品单1的窘境。合作的线下机构在销售时将本身的大班课与掌门1对1的课程搭配销售。

　　掌门1对1在采访时强调，与线下培训机构的合作是共赢，而非革命。

　　据张翼流露，目前掌门1对1老师数量有1万名左右，学生散布超过500个城市。

　　掌门1对1在2014年9月由线下转型做线上，2015年7月份取得近2000万元A轮投资，2016年3月完成B轮投资。

　　对未来发展趋势，张翼认为作为K12在线1对1的门坎愈来愈高，未来竞争取决于机构本身运营效力、课程品质。这些做好都不容易。（多知网 车锦文）　　

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