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教育咨询师业绩提升方法

2017-02-19 02:11:47

受制于每一个个体思惟的局限性，教育咨询师的成长注定了不是仅靠自我修炼就能够到达个体潜能发挥的最大化。教育咨询师的培训和培养有别于其他技能培训，如果你的培训不能震动其灵魂深处最感性的角落，那末这个培训产生的效益是值得怀疑的。由于表面的知识灌输其实不能在短时间内完全改变1个人的行动。

灵魂深处的震动会使得教育咨询师产生1种类似于心理学中称之为“顿悟”的状态，经过反复经历以后，便会帮助她/他成长1点点。千万别小视这1点点，经验告知我们高度增加1点点，你眼中看到的世界便大不相同；成长便会以更大的加速度用事迹的奇异变化作为回报。

对教育咨询师的培训常常是以改良其销售事迹作为基本目标。那末，影响1个教育咨询师个体的销售事迹到底有哪些因素呢？我使用1个公式来讲明：

销售事迹 = 跑动量 x 技能 + 知识 x 士气 + 发展

跑动量：客户的洽谈数量
技能：与客户沟通的技能、技能
知识：产品知识，服务知识，客户方面的知识，行业知识等
士气：自我鼓励的心态
发展：对客户问题和需求的发挥和联想

对在1线工作的教育咨询师团队管理人员，这是1个实用而且1目了然的工具。它将给你指明1个方向，使得你有机会和你的团队成员1起来找到问题的关键，并提出改进的方案；也很容易的发现1个教育咨询师的个体能力局限和自我修炼的盲点，及时给与培训或辅导。

教育行业是1个窄众行业，稍有留意便会发现就算是业界公认的以强势销售为导向的机构（固然也是由于销售比较成功），在对教育咨询师的培训体系中触及的销售知识也是少的可怜，能提及到甚么"FAB" talk的已属不容易，更别期望机构能使用心理学，行动学和经济学的知识来武装他们的教育咨询师，帮助他们发挥出他们最大潜能，创造出更好事迹。

教育行业的销售本不该是这个模样，我们称之为教育咨询师也好，亦或是课程顾问也好，设计者们已赋予了这个职业以高贵和尊崇的本质。不言而喻，使用更科学的理论和体系来培训或培养教育咨询师是使教育咨询师个人销售能力到达最光辉程度的必定。