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教育咨询师关单技巧之假定关单法(假设关单法)

2017-02-18 06:11:30

界说:咨询师在假定咨询者现已承受其学习主张,赞同报名的基础上,经过提出1些详细的报名疑问,直接要求咨询者报名的1种办法。

例如:**您看,如果您毕业了,您现已具有了独立开发的才能,且我们有着完善的工作保障效力,您会有1份相对稳定的工作,不是很好吗?

即是咨询师将把假定咨询者学完我们的课程的好处描绘出来,来感动咨询者。



应用假定关单法的优缺点
长处:
可节省时间,进步关单功率
可适当减轻咨询者的报名压力

局限性:如您所描绘的咨询者学完课程后的远景不能让其满足,会破坏关单的气氛,反而使客户有抵牾情绪,还有可能使咨询师失掉关单的时机
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