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学大咨询主管写个下属的激励信

2017-02-02 04:09:31

5月，致咨询团队1封信

各位亲，5月是全部学大最火爆的1个月，我们必须要捉住这个旺季，去证明自己！估计于这个5月，我有几点建议和大家沟通，希望能够在这个旺季能够，帮助到你们！1、定位在这个季节，给自己1个定位吧！你到底要给你的团队你的公司贡献甚么样的价值，我们要做个有价值的人，5月对你自己，是生存问题，还是证明问题，还是突破问题，定个目标吧！2、梳理这里要做的不但是指梳理你的工作，还要梳理你的心态！（1）工作1、资源：资源是我们的生命，事迹的来源，没有资源，不管你做多雄伟的计划，都是没办法实现的，将资源进行ABC等级、年级、来源分类，要清楚你到底有多少资源是可以在5月能够转化，不要坐井观天！否则你错过的不但是物资上的，更错过1个证明的机会；2、回访：针对不同的时令特点，要转变自己的话术，针对不同的资源来源，也要优化我们的话术；话术很关键，回访的进程，要捉住家长的需求点和关注点，做深入的引导，这样才能引导家长说下去，否则驴唇对不上马嘴，是谁也不愿意浪费自己的时间和你沟通！业务性的指点，我就不多说，你们更专业，但是我想强调的是打回访的你，5月需求是刚性的，我们要做的就是将回访进行到底！没事就回访，有时间就回访，时时回访！只有大量的呼出去，才会捞到更多意向客户回来！调剂好心态，时刻反思自己的话术，将回访最大化！3、备单：做好每个A类资源的回访思路整理、每个上门的咨询预案准备！机会是给有准备的人，大单也是给有准备的人的！只有我们万事俱备，才会有东风到来！所以请大家不要嫌麻烦，1分钟的思考也能给你带来1份信心！4、学习：做个时刻思考、时刻学习的人！5月是练兵季节，捉住机会！1日3省，我们不要求，但是1定要做到1日1反思，将自己所有的问题汇总下来，然后找位高手，去给你指导，每天学习1点点，你的咨询技能才能提升1大步！5、总结：每天问自己：今天我回访了吗？今天我有上门吗？今天我有签约吗？每天以资源为核心，分析自己的各项数据，记住：事迹=有效资源量*邀约率*签约率*单笔，在每个环节都不要失误，不要设圈套，否则早晚有1天，你会掉下去！（2）心态1、安稳 5月是刚需，客户可能就会很着急，所以在情绪上就会很迫切，希望大家能够沉住气，只有以静制动，才能让家长沉下心来！2、积极虽然说是刚需，也不可能每天都是周末，所以有可能他人出单，你还没消息，希望大家调剂好心态，风水轮番转，不要由于1时毁了1世！仍然要保持积极乐观的心态，拨通每个电话，深信因果循环，你前面播种了很多种子，用拼搏的汗水去浇灌，终有1天会结果的！3、坚持不管做甚么工作，坚持是1个很好的品质，所以5月我们不但是为5月工作，还要为6月、7月做好铺垫和渗透，养鱼才能捞鱼！（3）节奏1、劳逸结合如果你的体力允许，希望大家坚持1个月，珍惜每个接资源的机会，可能1个热线或1个乐语，就是1个10万的单！如果体力不允许，那末就调剂好状态，延续的稳定和坚持，不要1时髦起，加班加点，全力回访；1时扛不住，就提早回去，结果错过系统！2、日日有上门日日有签约：最牛的咨询师不是1个月签约100万，而是能做到延续的好，每天都有上门，每天都有签约，量的积累，才会有质的爆发！真实的王牌，是保证每天不错过资源，每天都有单可谈！3、清零时刻归零，好与不好，都可以迅速调剂状态，从零做起，让自己有1个新的开始，就是1个新的动力！永久坚持1个新人的姿态去酷爱工作和生活，这是很难得的品质！4、配合你的工作不但是自己1个人完成的，还要有团队给做支持做保证！谁都会有1个意外，所以希望大家能够相互团队相互帮助，配合他人的同时，也是在给自己铺路！做1个有爱的人！各位精英，不知道还能给你们甚么帮助，但是作为1个旁观者，更多的希望你们能够在这个5月每一个人爆发，每一个人提升，每一个人都有新的突破！5月，我们每一个人做到用心尽责努力团结，我们就是1个彻彻底底的精英团队了！中关村，加油！不管遇到多大的苦难，有我陪着你们，给你们做坚强的后盾！我们1定会突破！