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优秀教育咨询师七日速成（五）

2017-01-31 19:09:23
商务谈判流程

以上门家访为例，其他情况请参照

1.与家长预约家访时间，准时到达，礼貌进门，进门时询问是不是需要换鞋及带鞋套。

2.主动拿出我们学校的资料交予家长观看。打消家长的警惕心态。

3.通过询问初步了解学生的性情，爱好，理想等

4.重点：与孩子沟通学习情况，讲授分析高考试题构成，通过例子引导学生初步理解“3相学习法”，客户见证，梦想版图。

5.跟学生见面交换的重点：

1）你觉得学习的目的是甚么？ ——高考，考个好大学

2）梦想版图：如果你的梦想有足球场那末大，那末它实现的时候或许是网球场那末大；如果你梦想有网球场那末大，那末它实现的时候或许是乒乓球桌那末大！

3）学习的心态：积极，自信，努力

4）学习中，还要有：目的（明确的目标），梦想（理想中的大学），榜样（周围你认识的成绩最好的1个同学）， 成功就是反复做最简单的事情。

5）高考试卷的构成你知不知道？告知我（以英语为例）略

你各项能很多少分，告知我。（50分以下，最好别接单；60⑻0，说明初中英语很差；80⑼0，1般，90⑴10，初中很好，110以上，问题不大，可以接；120以上的，不用接单）

听力部份，高考时70%的人可以到达21分左右的水平，这个部份是拉不开分的。

整体来看，英语试卷就靠两方面的东西，单选，完型，浏览主要是辞汇考察， 完成句子与写作主要就是语法的考察。

我们全部培训课程也是分为两部份 ：1， 认识2，逻辑判断

我们应用3相学习法，通过“832教学体系”让你首先快速突破认识这1关，然后解决逻辑判断的问题。

832 -----⑻套高考真题试卷，400道真题，3张高考核心辞汇表，2张动词短语表。

下面我就给你讲授几组3相学习法的简单应用

音的类似，致使义的相干联flower,flour例子

同1个单词的义的相干联bank例子

teacher, teach singer, sing cooker, cook

第1个都知道是老师的意思，后面是教授，第2个前面是歌手，后面是唱歌，这个应当都知道。 好，第3组单词认识吗？分别是甚么意思？这个触及到1个英语中的边旁部首—-er .你们老师是怎样给你们讲的。我今天告知你，你们老师讲的是错的，这个也不能怪你们老师，由于你老师的老师也是那末教他的。-er其实不是表示干甚么动作的人，而真实的含义是“反复做这个动作的人或物”。就像中文中有的字结构间可以左右，上下对换其实不影响字的意思的情况，英语中也有这个情况，re-也是代表反复做…如：

return turn on , turn off

turn意思为转， 转来转去就是返回的意思。在之前灯的开关都是用旋转开关的。所以开灯关灯就是turn on,turn off

employ雇佣

employer雇主反复从事雇佣这个动作的肯定就是雇主嘛

employee雇员这个还要告知你个知识点，-ee表示被动，所以这里，被雇佣的肯定就是雇员了。

你看，这就是通过3相学习法的简单讲授，快速让你记住了高考了几个考点。你觉得这个方法怎样样？这个还是我给你讲授的，我其实不是我们学校的专业讲师，如果让专家老师出来给你讲授的话，你觉得效果不会更好吗？（这里穿插专家老师的介绍，及与其他培训学校师资情况的比较）

6）客户见证：

家长你可以看下我们这个成功的案例，在我们这边上课的学生有的家里是政府机关的干部，有的是企业的老板，其中这个杨同学他父亲是161医院的教授，本身是博导，英语是相当好的，而且他父亲和武汉常青藤的校长是同学，这个小孩跑了不下20多家培训学校。但到我们这边试听了1次刘老师的课，马上决定来这边随着刘老师学！而且刚来时1个星期只是排的1次课，上来3次课后，这个学生主动要求加课，现在1个星期过来上两次课，星期51次，星期天1次。这些案例都是有据可查的，如果你发现1例是虚构的，我们赔你1万元！

6.询问满意度，排课缴费问题或预约下次见面时间

1）小孩感兴趣：询问小孩空闲时间，肯定下次开始上课准确时间，当场安排课时，收费，签协议是最好或等下次学生过来上课时把费用交清。服务环节跟家长强调好。

2）小孩不太感兴趣：可以约请家长下次带学生1起来学校试听老师的课程。

7.结束家访。

礼貌告别，并告知期待下次见面!

做好后续跟进工作！

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