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“学大教育”西北区高管培训分享二

2017-01-31 13:09:22
1、教导征询师的感化

（1）阐发诊断门生成绩，开端订定合适计划

（2）联合主顾需要讲清楚学大奇特特点及感化，得到家长相信，领导主顾签单；（与家长建立感情上的相信，非智力因素的重视，包括进修办法、进修习惯、脸的脸色的观察，孩子不知道总结等，）

2、教导征询师的定位和目的

（1）、定位：先生、专家（充足将企图心隐藏起来，）

（2）、目的：贩卖课程

3、教导征询师的事情内容

（1）、德律风相同（黉舍、年级、先生对孩子的评估、孩子的薄弱环节、阐发诊断、约定精确上门光阴、重视良好案例的力气、最得当孩子的先生才是最好的先生）

（2）、劈面签单（晓得阐发、举例子、深层侧讲学大、出计划、出贩卖计划、）

4、教导征询师必要控制的教导业余常识

（1）、各年级科目特性（各科目的重点或许，中高考数学的考点、让先生来和征询师相同）

（2）、各年级生理特性（123年级让孩子造就兴趣，启发式造就，45年级重视造就与孩子的感情，月朔2孩子很自我早恋多发期）

（3）、各年级特性（45年级毕业班看待，有奥数的准备，4年级语文是个坎，5年级数学是个坎，月朔初中的起步阶段要让孩子赢在起跑线上，要让孩子顺应黉舍和先生，初2的常识考点，是个分水岭，重视深层次的进修，加了物理科目，初3是最后的冲刺机遇，成绩不好的先生便是不很存眷了；高1又是1个新的出发点了，重视新课改的顺应性，授课和测验之间存在着落差，这就要求孩子学会本身去弥补的常识点，高1是我们的1个卖点；高2是弥补均衡阶段，高3时综合复习冲刺阶段，重视引发孩子的主观能动性和生理状态）

（4）、各黉舍特性（1类，2类，3类）

（5）、借助PPTS阐发测评孩子智力和非智力因素

5、教导征询师必要控制的贩卖业余常识

（1）、贩卖心态：自大坚固

（2）、贩卖进程中设备道具（打共同德律风，在校区中用成功的孩子做道具）

（3）、多举例子，拉感情

（4）、多打回放德律风

6、1样平常孩子罕见的成绩

（1）、精力思维层面成绩

不肯进修、无目的无自大对进修悲观主动

（2）、没有良好的进修办法和习惯

（3）、根基不踏实，听课质量差，不知道重点和考点

（4）、从常识层面来讲，1样平常分为：

拔高式指导、羁系式指导（侧重办法）、查漏补缺式指导、预见式的指导（到达会进修，知道如何进修）

7、1样平常家长罕见的成绩

（1）、不晓得孩子，看不到孩子的有点，无奈和孩子精确相同

（2）、不克不及详细援助孩子进修和生涯成绩，只是抽象说教

（3）、盲目地找“名师”，只是存眷成绩

（4）、对高考黉舍和业余不晓得，对孩子专长不重视

8、学大教导是做什么的和学大教导特点

（1）、看待孩子“因材施教”，爱能够引发孩子的进修灵感，根据每一个孩子的闪光点引发孩子自尊心，联合每一个孩子的兴趣爱好让文化课活泼风趣

（2）、学大加倍重视进修办法的德造就和习惯的建立

（3）、学打先生的特性业余专1信息对称，与时俱进地进修

（4）、学大学管的特性：

对门生：良师益友

对学大：第2任家长

对家长：同伙先生（代表学大）

（5）、学大对门生进修进程中的保障性及没有试听的原因缘由

1、业余征询师业余阐发，从而正

（6）、学大研发后援-----

（7）、

征询师每天事情3部曲:打回访，征询，签单

新团队---模范的力气，现失事迹，其余成绩在起初都能够办理，把大产业同伙，不要恶意竞争，讲规矩（团队自大心很紧张）

康健单征询师应当作的：

全面临孩子晓得，订定实在的个性化计划（不克不及为签单而签单）

限定上课光阴，上课频次（最少要两次）

单科频率低，便是科目过量

重视感情保护

团队合作

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