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做好教育咨询师需要的是心态与勤奋

2017-01-30 13:09:14

很多从事教育培训行业的朋友都是从销售部门干起，一样也是决定学校生源转化的市场部门。不管你是市场拓展专员也好，亦或是课程顾问也好，想要在教育行业的销售岗位立足，需要老师们多培养1些基本素质，也就是我们常说的心态与勤奋。　　1、心态。　　“心态”顾名思义就是1个人的心理状态。心态有好也有坏，正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在自己的《思考致富》1书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其缘由，20%的人具有积极的心态，80%的具有消极的心态。”有句话说得好：心态决定1切。　　作为1名新的业务员首先要给自己定个位，自己是想成为1名普通的销售人员还是想成为1名合格的销售人员，还是想成为1名出类拔萃的优秀销售人员，或是想成为1名出色的销售人员，是不是给自己限定了时间?3个月、6个月、还是几年?这样的定位对1个销售人员来说尤其重要。作为新人1定要摆正自己的心态，即便在行业内有多年的经验，也不要好高务远;或是自己1无背景2无经验也不要妄自菲薄。任何1个业务员，包括刚到市场的城市经理或是已干了多年的老城市经理都是从基层做起，从最简单、最琐碎的事情做起，要有1个空杯的心态，归零的心态面对当前的工作，如果没有1个正确的心态，很难坚持下来。我也1直相信1句话：心在哪里事迹就在哪里!　　2.勤奋。很多刚刚毕业的学生选择销售行业，是为了锻炼1下自己、收入高1点、自由不受他人的束缚。其实，真实的销售顾问的工作其实不是这样轻松。作为1名合格的销售者，要勤奋，少说多做，成为市场离不开的得力助手。只有勤奋的销售者才能做出好成绩，利用公司的平台为自己镀金。否则不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。　　1、眼勤：要勤视察市场销售动态，视察校区内各种最新的活动和信息动态。　　2、嘴勤：要善于和上下级的领导与员工沟通交换，要多问，多听，由于1名管理者最需要具有的就是良好的沟通能力和语言表达能力。销售人员要练成铁嘴。　　3、脑勤：销售人员学会多思考，多总结工作中存在的不足和成绩，特别是本身的，多分析，针对问题和疑惑要寻求解决，只有这样才能够按部就班。做事情多问个为何，怀疑和好奇是提升自我的最好途径。　　4、手勤：销售人员要勤动手，要养成良好的动手意识，动手的进程也是发现问题的最好环节。　　5、腿勤：销售人员要走到市场1线，而且参与到1线，了解最真实的市场信息动态，而不只是听市场老师的汇报，腿勤走到终端还要掌握了解市场拓展老师的工作状态和表现。不得变成坐商或言商，而要变成行商。