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献给做销售的教育咨询师

2017-01-30 09:09:13
【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了夸耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了1个信任你的人!【销售最大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是谢绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们,耐心精读3遍,会有新突破的!1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能擅长众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。3、谢绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每次的谢绝都是在为你存钱。4、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。5、1定要给顾客讲有含金量的东西,1定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。6、所有的1切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交换。7、顾客买的不但是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。8、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命根子。9、你永久没有第2次机会给顾客建立自己的第1印象。10、做事迹千万不要小视每月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。11、没有卖不出的产品,只有卖不生产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。12、1流推销员——卖自己;2流推销员——卖服务;3流推销员——卖产品;4流推销员——卖价格。13、销售时传递给顾客的第1印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。14、随时随地都在销售,把销售变成1种习惯。成长永久比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。15、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。16、小事情就是1切,煮熟的鸭子为何会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。17、销售不变的宝贝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境地——发自内心,而不是流于情势。18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被谢绝屡次还是1如既往。19、由于熟练,所以专业;由于专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,由于他们深知业余没有好结果。顾客永久只相信专家,专家代表权威和被信任。20、销售人员要永久问自己的3个问题:我为何值得他人帮助?顾客为何要帮我转介绍?顾客为何向我买单?
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