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揭秘：教育自媒体的营销之困：如何解构自媒体的商业价值？

2017-01-28 11:08:53
微博的“V影响力教育专场”上，克劳锐总经理张宇彤为大家做了“如何解构自媒体商业价值”的分享，讲授了其他垂直领域的自媒体是怎样做的，自媒体行业的格局变化，和教育自媒体的营销之困。

以下是克劳锐总经理张宇彤在会上的分享，由鲸媒体整理：

注意力广度缩短，决策愈来愈快

在互联网上大约只有44%的网络广告能够被用户看到，只有4%的能够超过2秒的互动时间。有1个知名的观点叫做8秒钟的注意力，主要强调了人们平均注意广度陡然缩短，只有8秒钟。谷歌还提出了1个微时刻的概念，未来人们在决策的进程中会愈来愈随便，包括他对课程、对学习，和对相应培训方面的决策也会愈来愈快。

揭秘：教育自媒体的营销之困：如何解构自媒体的商业价值？

从传播层面的营销格局的改变，所有的广告主目前的广告费用都是逐年递减的，但新媒体的费用以每一年20%到30%递增，在这其中自媒体占据了绝大多数的费用比例。我们对标现在中国最贵的自媒体排行，最高的图文类的自媒体的营销广告报价已到达了150万，这其中在最贵的排名里，我们发现没有教育类的自媒体，这产生了1个疑问，是我们的教育类自媒体不具有价值吗？在广告主中有相当1部份的教育类的机构，他们有投放、营销传播的需求，在品牌年轻化的趋势下，为何教育类自媒体商业价值从传播这个层面没有得到广泛的认可。

揭秘：教育自媒体的营销之困：如何解构自媒体的商业价值？

自媒体的价值=媒体资产+用户价值+品牌效应+社交影响力

广告主投放现在也进入到1个反思期，现在广告主其实不是完全以流量作为主要投放的标准，比如说papi酱现在流量很大，但是也没有很多的广告主投放在她身上。还是要和广告目标结合，目前克劳锐给到广告主层面的建议是，你不要去看排名，排名是你参考的标准，排名里包括了他的内容质量，也就是流量，互动指标、商业的指标比如说你的内容被付费、被打赏的次数、你的内容被搜索的次数，这是排名层面体现的。更主要的让他寻觅和自己品牌、产品气质相投类的产品投放。而这类投放不是蜻蜓点水式的投放，每次都换，而是要锁定1个人和他进行长线发展，把这个人的品牌和你产品的品牌结合起来，这是我们克劳锐给到广告主的建议。

自媒体行业和自媒体成交价格是不是存在泡沫？

这个个行业目前还不存在1个固定的标准和规范，所以肯定会存在信息上的不对称，比如说微信上的帐号顾爷，对外报价大概是40万，他的成交价是统1的，现在基本上自媒体的报价都是固定价，不会有甚么太大的浮动。跟其他行业相比，自媒体的行规都是刊前付款。

关于刷量这件事，前1段时间微信爆出来很多大号赤裸裸的刷量，其实这是这个行业1些急功近利的表现。由于大家都看到了自媒体现在站在风口，当你具有相应的量的时候，你就会有相应的影响力，微信上为何有那末多的刷量，可能和微信信息不开放和信息闭塞有关，这也是平台方需要去思考的，我们到底需要显现1个甚么样的生态出来，能够公然透明给到大众。

未来教育自媒体该怎样做？

怎样能够在教育行业中中诞生1个自媒体大咖，我这里有几个意见：

第1，多元化变现发展。对老师来讲，我们对学生群体是有非常大的影响力的。另外，内容变现，跨平台变现、出版变现、流量变现，商业广告的变现，让更多的教育类的机构注意到我们是在教育行业里最有影响力的人。

第2，教育类自媒体可以从人格化到品牌化。自媒体能够做好的人1定是有人格特点的，我们把这个人格特点做成我的品牌属性，比如说罗永浩就是教育界的1个明星，大家可能都不买锤子手机，但为何罗永浩开1个“相声大会”，你们都会去看呢？

第3，关于教育的维权。教育是被盗版、被侵权的重灾区，属于非常难以监测的数字内容，希望每一个老师都成为克劳锐的会员，由克劳锐帮助你保护你的内容，未来你的内容是可以被变现和收费的，没有保护就没成心义，希望大家积极关注自己的内容，如果有被盗版，可以联系我们的版权卫士，也能够联系其他机构，我们会帮助你们提供相应的服务。

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