✔客户的世界销售永远不懂!
从经验来看,1个做惯乙方的人,1旦让他有机会做甲方,那是相当变态地。作为老销售,我肯定是严重变态的,因此,如果话说的不入耳,销售们也就勉为其刺耳着吧,谁让咱是甲方呢!
好了,空话不说,下面就开始说刺耳话了。
我知道你们销售行业有句话,叫做“要做生意,先交朋友。”但是说这句话的人肯定没走头脑,你忘了那句名言:生意是生意,朋友是朋友!你脑门上写着‘销售’俩字呢,交甚么朋友啊。
不信?你反过来想一想,你买东西的时候,比如买保险,希望有个销售每天缠着你,号称交朋友吗?别自己糊弄自己了。
我们未必要跟你交朋友,但是你却要赢得我们的信任。这二者不矛盾。否则,谁知道你好人坏人啊,我妈妈说了,不能跟陌生人说话,这个世界骗子太多,特别在销售堆里。
其实赢得我们信任很容易:你只要多斟酌我们的事情,少斟酌你的产品就能够了。你要理解我们的业务是甚么样的、有甚么问题、你能给我们带来甚么价值。最重要是:你要明白作为客户的个体,也就是我们这些活生生的人,我们每一个人在这次采购中想要甚么!
你不会以为我们想要你的“友谊”吧?1边玩去。不要弄混了朋友和信任之间的关系。
在这个问题上,最可气的是有些销售连朋友都不会交,他们把自己喜欢确当成了我们喜欢的,他喜欢唱歌,我们就要失声;他喜欢饮酒,我们就要喝吐。你知道干自己不喜欢的事有多难受吗?求求你,饶了我们吧。
你们做销售的真够积极,每天哭着喊着为我们发产品,做测试那个自娱自乐啊。恍如这1切做完了你就能够向我要合同,我今天慎重的告知你:没门!
给不给合同是依照我们的节奏前进的,你知道我们有多大压力吗?要给领导汇报、要担心你的产品有问题、要担心同事说我们乱花钱、要担心你的许诺不能兑现、要担心你的价格高。那件事1不注意,就被你们钻了空子。
所以我会牢牢的控制住节奏,依照我们的来,而不是你的!让你的销售流程见鬼去吧,除非你的销售流程和我的采购流程1致。否则,不管你跑多远,我都会把你揪回来,如果你不回到我的节奏上来,那我会绝不犹豫把你踢出这个流程。
请记住:我是上帝,销售强不过客户,我的地盘我做主!
小时候,每次考试做弊总觉得老师看不到。直到有1天,我站在讲台上看着1群人在下面故作聪明的时候,才突然发现,不是老师看不见,而是压根就懒得理你。
你也1样,最烦1群SB销售动不动就自以为是的要做“局”,恍如所有人都是傻子,都是他的棋子。或许你能蒙蔽我1时,但是你没法糊弄我1月。1旦被我发现,1定会打你个生活不能自理。最少可让你在我的行业做不下去!
其实你还真蒙不了我,在采购中,如果我的智商可以数星星,销售的智商顶多可以数数月亮。不是我天生睿智,而是角度决定智商。我知道我要甚么,可你不知道我想要甚么。
不信,你换到我的位置上来看看!
我知道你的产品不是万能的,那些能完成、那些不能完成,你就坦白从宽吧,反正最后用产品的是我不是你,纸里包不住火。如果是以后烧起来,我倒霉了,肯定也不会让你好过,肯定会拉着你1起自焚。
为了不悲剧产生,你1定要老实交代,是甚么就是甚么。我知道你不是上帝,不可能甚么需求都能解决,我也知道请灶王爷的钱,请不来耶和华,我会很淡定的接收你的不足。
我最大的希望就是你实现我的主要需求,如果主要需求你都实现不了,那你最好滚的像你的梦想1样远。如果你敢蒙我,把没有事说的天花乱坠,那我就让你这个冒充上帝的家伙去见真的上帝,你别想再和我和我周围的人做生意了。
你是销售员,不是考勤员,别没事就来骚扰我。电话,EMAIL也别那末勤,有事我会找你,我还有1大堆事呢。别1个电话就跟我聊上半天,我还干不干正事啊。
你要想来也能够,但必须保证你这次造访能为我带来有用的东西,比如技术发展趋势、同行案例、终端产品营销方案的设计等等。否则,客户重地,闲人免进。有那工夫我打打游戏,发发微博,也比和你扯淡强。
还有,别给我耍那些小把戏,甚么顺便来看看啊,难道我就值你个“顺便”?还有甚么我这次没带资料,下次给你送过来。你怎样不忘了出门穿衣服呢?
我还看不出你那点谨慎眼,我喝过的醋比你喝过的水都多,别以为我不说就是你聪明,那不过就是给你留点面子罢了。
1句话:无事献殷勤,非奸即盗!
你的公司哪1年成立和我有甚么关系?你的产品获过甚么大奖关我屁事?你的产品削铁如泥或刀枪不入又能怎样样?
客官,能不能先坐下来听听我想要甚么?我要的只是能解决我问题的方法而不是你的产品!如果不让我先说,你召唤来流星雨也没用。上帝给你嘴巴是让你数钞票的,不是用来讲话的!
甚么,你知道我想要甚么?好,我们退1步,即便你知道了,可我怎样知道你知道呢?如果我不知道你知道,我怎样放心你的解决方案呢?为了让我放心,请让我说1遍吧,为了让我说1遍,请你伪装问1遍吧,你不问,我怎样说啊?明知也要顾问。这样我才放心。
请记住,当你不知道我买甚么的时候,你就永久不知道你卖甚么!
我知道你的产品很高端,我也知道你技术水平很高,但是请不要那末多技术术语好不好?甚么BSC、J2EEE俺统统不懂,不但不懂,俺还从你的语气里读出了你对俺的鄙弃,否则你说1大堆谁都不懂的术语干吗?不就是瞎显摆,欺侮我不懂吗?
如果你不服气,我跟你举个例子,如果你回家后,你老妈问你今天工作累不累啊?你说累,今天设计了5个函数、6个调用、7个嵌套。你老妈会不会拎起扫把打你个装逼犯?
凡是客户听不懂的话,都不是人话,由于你是在对着人说的,人听不懂,还叫人话吗?我要理解你的东西怎样解决我的问题的,不是来欣赏你或你的产品的。所以你必须让我懂,而不是你自己说高兴就好了。
我可以不懂,但是也能够不给你单子,别打算欺侮我!
如果你只会问我,你需要买XX东西吗?,我1定告知你:不需要。我干吗没事给自己找麻烦,你知道我买个东西有多不容易吗?光各种头头脑脑我就要汇报1大圈。还有7大姑8大姨的随着瞎搀和,能不折腾咱还是不折腾了。你那点回扣我还没放眼里。
固然了,如果你能发现连我都没发现的问题,我肯定会有兴趣。我也承认,有些地方你比我们知道的多,由于我们可能1辈子只买你1次东西,但是你却1年卖很屡次东西,而且极可能是卖给我们的同行。所以,你可能发现我们没发现的问题。如果真是这样,我佩服你。谁让你是行家呢?
是否是行家,我们很好分辨,1见面就拿着自己的产品臭显摆的,基本都是菜鸟。能够张嘴就跟我探讨我的业务问题的基本都有两把刷子。如果对我们的业务比我们还熟,那肯定是高手,谁不想和高手多谈谈呢,哪怕知道他的价格比菜鸟高1点。
惋惜的是,高手很少遇到,菜鸟倒是每天飞过来。有些销售宁愿10几年如1日确当菜鸟,也不愿花1两个月的时间把我们的业务弄熟。我们不是造登月火箭的,真不难啊。
你不懂我的欢乐,我就不懂你的产品。
作为销售,你得清楚1个道理,对我们客户来讲,每次采购其实都是1次冒险,采购金额越大,我们的风险就越大。很多时候,不单单是钱的问题,还有你的产品所带来的卑劣影响,影响了我们的项目进度、影响了我们的产品质量、乃至影响了我们内部团结。
但是每当我给你说起这些耽忧的时候,你1贯的表现就是拍胸脯说1句“有俺老孙在,你就放心吧。”可是我知道你不是猴子,我需要你这真正了解我们的顾虑是甚么,你都不知道我们真正担心的是甚么,你瞎拍甚么胸脯啊,那东西拍不大。
除了解我们的顾虑,还要看出你切实的行动,比如你的详细计划、你的保证措施等等,这东西不是两个人关系好就能够自动消除警报的。我要承当风险的,弄不好我饭碗就没了。最重要的是,如果我还在担心,你也别想做下这个单子。即便不得已要给你签,我也会砍你个遍体鳞伤。敢跟我比狠,你试试!
你知道我最关心甚么吗?肯定不是你的产品或公司,而是我当前要完成的目标。我今年要开3家分店、我今年要改良产品质量、我今年要开辟1个新行业,这些都是我的目标,也都是我关心的。你只有关心我关心的,我才关心你关心的(合同)。我斟酌所有问题的动身点都是我的目标能不能完成。所以你斟酌所有问题的动身点就必须是你能不能帮我实现目标。如果你帮不了,哪凉快上哪呆着去。我对你没兴趣。
这是再清楚不过的道理了,惋惜你们却不愿意哪怕花5分钟时间了解。你们更愿意告知我你的产品如何,价格如何,然后让我自己从中发现对完成目标有帮助的地方。那我今天就给你说实话吧:首先我未必看懂、,其次我未必看全。最后,也是最重要的,我没那工夫。你自己都不相信的东西,就不要烦我了。
这句话送给那些每天嚷着要“逼”客户签单的人。这帮家伙们最大的爱好就是有事没事就摸索我能不能签。我再强调1遍,我们买东西是依照我们的节奏在走,不是你的。采购好比爬楼,我们需要1个台阶1个台阶的向上走,由于我们清楚,任何的1次跳跃都可能失足,弄不好就会残废。
除“逼”,还有“诱”,甚么年底急着回款可以优惠、甚么样板客户可以优惠、甚么用样品的名义卖给我们等等。这些理由不过就是催着我们尽快买单。我们渴望优惠,但是讨厌被忽悠。这些卖菜大妈都清楚的招数,我这个买菜的大爷更不会上当了,你就别玩了。
你要清楚,签单是自然延伸的结果,不是你逼出来的。你要做的是把该做的事情做到位。所谓该做的事情就是扶着我们上台阶,而不是站在楼顶上冲我们大喊大叫。你要盯着我们的步伐,别催我们,更不要3番5次的摸索我,我知道甚么时候该做甚么事,不用你教。还有,我的耐心是有限的,你敢逼我,我就敢踢你。没人希望被推着走。但你可以扶着我走!
死心吧,我们既不会被强奸,也不会被诱奸,我们坚持守身如玉。
你们几近每次都谈给我们带来多少价值,特别是那些冒充顾问的家伙。我想你们1定是受过这方面的训练,有人告知你,多向客户谈价值,少向客户谈产品。但是告知你这句的家伙可能忘了告知你另外1句话:是否是有价值是我说了算,不是你说了算。
你说可以减少加班,我说我们需要营建加班的气氛;你说可以提高效力,我说我们员工素质低,根本掌握不了你的东西;你说可以帮我节省5个人力,我说我们没法对员工下刀子。
我不知道你在说谁的价值,或许是你自己想象的,或许是别的客户的。但它不是我的。我的价值最好由我定义,最少是我们1起定义。而不是你自己在那意淫。如果你敢再瞎忽悠我所谓价值,我就直接让你拿人民币兑现。看你还敢忽悠吗!
有件事情我始终觉得不可思议,2101世纪都过了10来年了,很多销售居然还不知道有个叫“互联网”的东西。我这样说或许很多人觉得是开玩笑,可事实确切如此。不信,你看看多少销售来见我们之前会认为我对他们1无所知!
我多多少少也会上网,你来之前,关于你的所有消息我肯定都在网上查过,特别是你的负面消息。在你没穿衣服之前,我已打量过你很屡次了,还跟我装处成心思吗。说句到家的话,很屡次采购,你都没见过我,就在网上被淘汰了。所以,别期望着再利用信息不对称骗吃骗喝了。你最好还是把我当做熟客吧。
在这个同居的时期里,就别期望着有洞房里揭盖头的好事了!
说了这么多,都有点累了。没办法,销售与客户真的是1对冤家,1个来自火星,1个来自水星,完全是两个世界的生物,可却阴差阳错在地球上相遇了。遇是遇到了,但客户的世界销售却永久不懂。因而这个星球每天在上演着1出出关于生意的悲喜剧。
客户没有义务去理解销售,由于他是掏钱的大爷,但是销售有义务理解客户,由于他想掏人家钱。所以,不管骂的再狠,你也要听。这也是位置决定的。
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朴树和周迅曾经谈过恋爱,但并未结婚。周迅和朴树是拍高晓松的那时花开认识的,二人因为这部戏结缘,之后他们就整天腻在一起,开工也不分开,逼的
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如懿儿子的下场
《如懿传》如懿一共有两个儿子,一个是十二阿哥永璂,一个是十三阿哥永璟。十三阿哥出生时被卫嬿婉收买的田嬷嬷给捂死了,十二阿哥曾被卫嬿婉下过毒,
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在重庆架桥有多难一块拦路石要锯两个月
今天我们来聊一聊 两江大桥 之一的千厮门嘉陵江大桥。千厮门大桥起于渝中区沧白路,横跨嘉陵江而过,止于江北城金沙路,主桥全长720今天我们
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小S晒和老公享受烛光晚餐网友大赞其老公又
小S(徐熙娣)和老公许雅钧(Mike)感情一直都很好,虽然外界曾传他们夫妻俩感情有过破裂,但事实证明2人并没小S(徐熙娣)和老公许雅钧(
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镇江警方侦破国内最大网站侵犯著作权案
迅播影院 等一批站被依法查处 最新影视大片上映后,不少人都会选择去影院观赏,或者等购买版权的电视台及视频站播出。但是,“迅播影院”等一批
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袁姗姗大变身不知道是不是装了开关说瘦就瘦
2017年10月7日,上海,袁姗姗现身机场。身穿藏青色系带毛衣裙,玩儿起下身失踪,来感受下这双吸精的大长腿, 不规则拼接毛衣裙个性气质,
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哪那么多情人节不过是找个借口对你好
情人节01。前几天收到一个七夕礼物,Apple Macbook Pro。老SU小心翼翼地把它奉上来,语重心长情人节01。前几天收到一
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无痛分娩一般多少钱哪些人不适合
我们都很喜欢宝宝。可是生宝宝时所受的疼痛总是让人恐惧。无痛分娩能减轻生宝宝的痛苦,那你知道无痛分娩一般多少钱?哪些人不适合?无痛分娩一般
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重庆饭店靠出租门厅维持生计金字招牌奄奄一
原标题:重庆饭店靠出租门厅维持生计,金字招牌奄奄一息! 重庆饭店靠出租门厅维持生计,金字招牌奄奄一息! 楼原标题:重庆饭店靠出租门厅维持
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沈梦辰抢到颖儿捧花网友呼叫杜海涛秒变催婚
沈梦辰抢到颖儿捧花新浪娱乐讯 5月15日,付辛博[微博]颖儿[微博]婚礼在巴厘岛举办。当天婚礼仪式温馨浪漫,两人更现场拥吻落泪,十分
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牛仔裤款式搭配图片破洞直筒喇叭小脚裤
说起牛仔裤,几乎每个人的衣橱中都有那么一两条,牛仔裤的款式可是有很多种,不同款式的牛仔裤有着不同的搭配方法,先要知道牛仔裤都有哪些款式。
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日本女神安室奈美惠宣布隐退网友感叹一个时
安室奈美惠 明星资讯,据台湾媒体报道,日本天后安室奈美惠纵横歌坛25年,唱出许多经典作,是许多人心中不可撼动的女神。她先前丢下震安室奈美
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郑秀文晒红唇诱惑照庆祝开工化身西部牛仔
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细数女人的爱你的表现
爱情把妹的时候,女人的心让人捉摸不透,让很多男生无从下手,把妹最后的结果是一无所获,一个人爱情把妹的时候,女人的心让人捉摸不透,让很多男
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赵丽颖林更新粉丝因一路人开撕CP粉变撕逼
前些日子,林更新和赵丽颖因为《楚乔传》中的 星月夫妇 吸引了一大批CP粉。两家都有很多粉丝,他们不仅把林更新和赵丽颖在电视剧里的剧情前些
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吴昕和潘玮柏传绯闻以后时尚感大增晒照呼唤
吴昕自从和潘玮柏一起拍摄《我们相爱吧》,时尚感大增。8月26日,她又在微博晒出一组时尚照。自称喜欢第二张,还号召友为她打call。估计
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野猪接连咬伤5名村民按野猪肇事险赔偿
村民遭野猪袭击原标题:云南永善野猪袭击致5村民受伤 当地已成立应急工作队云南讯( 熊强)近日,云南永善县村民遭野猪袭击原标题:云南永
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王子文挽起裤脚玩撞色一双小白鞋走天下
橘子君昨天刚写过一篇王子文的,今天忍不住又来了,真是没办法,这个小妖精每次造型都很有看头。大家都知道曲妖精本人娇小可爱,她的造型几乎都围
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斯图尔特露皮塔与娜奥米
《霹雳娇娃》敲定了 铁三角 阵容 讯(文 耷子)正在筹备中的《霹雳娇娃》(Charlie s Angels ),今日终于完全敲定了 铁三角
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鹿晗公布恋情之后你还会继续爱他吗给我一个
昨天鹿晗突然之间一条微博打破长空,鹿晗突然的恋爱了!恋爱的女友还是娱乐圈著名小花关晓彤,顿时各大社交络一片哗然!鹿晗恋爱了!真的昨天鹿晗
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网友机场偶遇戚薇李承铉一家三口李承铉推着
3月23日早晨,有友在上海浦东国际机场偶遇李承铉戚薇一家三口,该友写道: 妈呀,在机场偶遇戚薇和李承铉,如果看我哥哥有这人品3月23日早
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漫威庆典复联3主创竟站边上本土歌手站C位
昨日,复联3主创出席了上海的红毯仪式。主办方晚上举办了一个 漫威十周年庆典 活动,还请来了陈奕迅、张杰、张靓颖、昨日,复联3主创出席了上
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你都知道吗在这个世界上有这几个微型国家
五、巴拿马 巴拿马面积7 54万平方公里,比重庆市还小,人口只有370万。 1914年修通的巴拿马运河,全长81 3公里,宽150米至30
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王心凌私密照外泄官司进展姚元浩快闪2句话
姚元浩新浪娱乐讯 据台湾媒体报道,王心凌私密照外泄,掌镜者兼旧爱姚元浩不仅委任律师报警处理,还喊话希望王心凌念在两人过去情份提告,姚元浩
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中国空间站核心舱首亮相
原标题:独家视频!中国空间站核心舱首亮相!在韩国平昌冬奥会闭幕式上,中国作为2022年冬奥会东道主进行了8分钟表演,期原标题:独家视频!
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王俊凯和王源是亲兄弟吗
王俊凯王源并非是亲兄弟。王俊凯是TF家族第一批练习生,王源是第二个加入的成员,虽然二人加入时间不一样,但他们都属于第一批练习生,随着训练
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这些上过快乐大本营的女星现如今都红透了娱
《快乐大本营》作为一档已经具有19年历史的综艺节目,对每个中国人来说,想必都是无人不知无人不晓,曾经有很长一段时间, 快本 蝉联了国《快
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医生在患者肝脏上烙印字母SB称做个纪念
英国伊莉莎白女王医院一名外科医生数年前在替病患进行完肝脏手术后,竟在病患的肝脏上烙印自己的名字缩写SB留念。周三,这英国伊莉莎白女王医院
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重庆九龙坡将举行千年禅林福地春季茶会4月
原标题:重庆九龙坡将举行千年禅林福地春季茶会 4月20日与你相约华岩 春日与茶相遇,享春光品春茶。今日,获原标题:重庆九龙坡将举行千年禅
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明星拍戏发生意外悲惨瞬间让人心疼无比
2005年,林志玲来到大连拍广告,因为缺乏骑马经验,没有抓紧缰绳,导致从马的右侧摔下,造成6根肋骨骨折,让人无比心疼李依馨在拍戏时脸部被
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周一围否认与神秘女子烧香发声明称和朱丹感
周一围和神秘女子烧香这个话题再次引起了不少的关注,但是据周一围方面回应称,这个消息是不实消息,并没有神秘女子这一说,当时身边的人是他和朱丹的
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曝九寨沟突发地震女星安以轩成都失联急坏粉
文章简介:曝九寨沟突发地震 女星安以轩成都失联急坏粉丝,8日晚间四川九寨沟突发地震,女星安以轩恰好在成都工作,引来不少粉丝和友的文章
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杨千嬅时隔17年再拍TVB剧周柏豪黄浩然
TVB重头剧《多功能老婆》昨日举行发布会,该剧由香港著名女性编剧陈宝华担任总监制,陈宝华曾是TVB编剧,代表作有TVB剧《我本善良》、T
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张扬不回应但他对爱情的态度都交代在这部片
“我们结婚吧!”前些天一篇爱情挽歌《张扬导演,我爱你》刷爆了朋友圈,作者是一位名为“小二姐”的女文青,自曝与张扬导演发生了婚外情,但在她
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杨子女儿考取哈佛微博报喜晒美照颜值智商并
杨子女儿考取哈佛微博报喜晒美照 颜值智商并存4月22日,杨子通过微博报喜,称女儿考取了哈佛,写道: 宝贝女儿报喜:考杨子女儿考取哈佛微博
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网曝霍启刚郭晶晶泰国度假不带孩子享受二人
4月18日上午,有友在微博爆料在泰国机场偶遇霍启刚与郭晶晶,二人穿着黑白情侣装出游度假,并没有带孩子,甜蜜享受二人世界。 霍4月18
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要狗你是什么意思不荣艺组合深夜发糖
自从李荣浩知道“狗”这个饭圈用词后,就一发不可收拾,什么情况都能“狗”一下,10月17日,李荣浩在自己微博中宣传新专辑,张艺兴在其微博下
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樱花曲奇做法步骤
手工曲奇饼干起源于上世纪80年代,因其制作过程十分有趣外加口味独特,深受女孩的喜爱,从欧美传入中国,经过漫长的改良过程,如今做法已越来越简单
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现在真是喜欢谁谁出事网友我不配喜欢明星
近一个月以来,娱乐圈频频有,林心如、薛之谦,甚至大家喜欢的鹿晗也成为了绯闻制造者,你是不是有点愤怒呢?更有人称喜欢谁谁出事,自近一个月以
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心喜文化正式起航陈羽凡陈楚生等助阵
心喜文化正式起航 众咖聚首开启音乐新格局 23日,心喜文化发布会在北京举行,心喜文化创始人兼CEO袁涛出席发布会并致词。本次发布心喜文化
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最美的情感是我习惯有你
奋斗不应该在该奋斗的年纪,去选择偷懒,只有度过了一段连自己都被感动了的日子,才会变成那个最奋斗不应该在该奋斗的年纪,去选择偷懒,
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张雪迎出席活动捧腹大笑偶像包袱全丢放飞自
6月10日,张雪迎在上海出席活动。当天她加深橘色眼影+浓厚粉底,妆容看上去 emmm,略微有些雷人了。6月10日,张雪迎在上海出席活动。
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男人有多少存款才不会被女人看不起
文章来源于新浪看点:苏小邪读者来信:小邪你好,看了你公众号的文章,觉得有些感触。我今年都27岁了,但是仍然在感情上毫无进展,以前在大文章
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奚梦瑶与何猷君全家出游赌王四太直言有上进
4月3日,有友在曼谷偶遇超模奚梦瑶与赌王儿子何猷君,同游的还有四太梁安琪,哥哥何猷亨,姐姐何超盈,俨然一副 准儿媳陪婆婆出游4月3日,有
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明星们不为人知的怪癖热巴的竟然是这个
心中有爱,看世界的眼睛才会纯净,感觉世界很温暖;心中有恨,看世界的眼睛也会有杂质,世界也会变丑恶。心态变了,世界也跟着变。生活的好心中有
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另类冒险游戏《埃尔罗伊和外星人》年底上架-同步推资讯另类冒险游戏《埃尔罗伊和外星人》年底上架文章概要:另类搞怪冒险游戏,点击式冒险与解谜
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苹果下坡到何时,iPhone7能否力挽狂澜?布斯去世之后,苹果的创新能力正在枯竭,精益求精的执着也正在消失作为一家以领导为主导核心的
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s将word文档转化为PDF格式方法
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隐瞒十年的秘密赵丽颖坦言最爱的人是他
都知道前段时间《楚乔传》正在各大荧幕上热播,相信大家早已被赵丽颖主演的楚乔演技深深所折服吧!不过,整部剧最让人期待的就是她与男主之都知道
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再也不会同台的6对明星郑爽张翰遗憾
杨洋和宋茜曾经传出绯闻,但是后来双方都没有承认,后来宋茜出来撕杨洋的助理,杨洋和宋茜的关系就这么冷了下来,后来再也没见过他们同台过杨洋和
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我给你2万你给我介绍个身价过亿的男性吧
相亲前段时间被刷屏的985相亲鄙视链,再一次把 相亲 这两个字推到了话题榜。关于相亲,上流相亲前段时间被刷屏的985相亲鄙视链,再一次把
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周冬雨新戏搭档任达华角色延续以往灵动性格
《魔都风云》登陆湖北卫视 周冬雨任达华演绎上海滩喋血父女情 4月11日起,50集年代传奇抗日剧《魔都风云》重磅登陆湖北卫视。该剧《魔都风
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