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招生旺季马上来临，如何更精准地免费地获取潜在生源电话名单？

2017-01-27 04:08:49

招生旺季马上来临，如何更精准地免费地获得潜伏生源电话名单？

你想让你的培训机构寒假、春季招生量增加1倍吗？

如果你想，小编下面讲的内容肯定对你很有帮助。

要想培训机构寒假招生量增1倍，你手里必须有许多正准备上培训班、或已上培训班孩子的名单。

你有吗？

你肯定没有。

即便有，名单也不多。

如果你的培训机构能招200个学生，你能否在寒假开班之前搜集齐400~600个学生名单。

如果你说很难，这就是为何你的机构至今没有满员的最重要缘由。

你都没有潜伏客户，准确1点说，你都不知道你的潜伏客户在哪里，你把优良的教学和服务卖给谁？

不要寄希望于你的潜伏生源1不谨慎撞进你培训机构。这类机遇很少很少。除非你的培训机构就在小区内，除非家长没有其它选择。

从另外1个角度讲，培训机构的选址非常重要。

只是，正准备把孩子送去培训机构、或已把孩子送到其他的培训机构，这样的家长，他们在哪里？

如果我们把潜伏的生源比做“鱼”的话，那末这些鱼除在家呆着，它们还常常在哪活动呢？换句话说，它们常常活动的“鱼塘”在哪呢？

小编始终认为，你想要的每个生源，他不可能生活在真空里，他1定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够类似的时候，就表明这个产品的提供者就是你。

找到潜伏生源的“鱼塘”

所以，为了捉住潜伏客户（下面简称“抓潜”），你必须到他人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，由于你所想要的每个生源，都已是他人的客户了。

这就是销售中所谓的“鱼塘理论”。

你想要的每条鱼，或每个潜伏客户，都是他人“鱼塘”里的鱼。所以你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之1，乃至更低。你要到他人的“鱼塘”里，和他人建立1个双赢的模式，这样他会心甘甘心地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍……20倍……所以你的营销是从他人的“鱼塘”开始的。

这里小编强调的是“抓潜”。甚么叫“抓潜”？

你要捉住想报名学生的姓名、诞生年月日、性别，父母姓名，手机号码，邮件地址，这是最最少的，然后如果你能够抓到家长的工作单位、住宅电话，家庭住址更好！你得到的信息越多，潜伏客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。

不管你是多利害的营销高手，如果没有“抓潜”这1环，即便你本来可以成交相当大的比例……但现在，1半，乃至更多的生源都会流失掉，所以你需要去捉住这些人的名单，这是最重要的环节。

取得潜伏生源名单的方式
1
家长推荐

很多人不知道到哪去找“鱼塘”，其实如果你已办过培训机构，或你的培训班已有50个以上孩子，现有的家长就是最好的“鱼塘”。
家长由于要实现自己的梦想，才把孩子送到你的培训机构的，同时在他的身旁肯定也有1群人，跟他1样具有相同梦想。比如他的亲人、同事和朋友。如果你的培训机构各方面做得让他很满意，他就非常愿意去推荐你的培训机构。

在这里需要提示校长的是，你需要告知家长推荐的方法。如果你只说，“请向你朋友推荐1下我们培训机构”，这没有用，你需要给他更具体的东西。比如准备《给家长的1封信》，装在1个精美的信封里，让家长把这封信，交给他朋友就好了。如果你让家长给他的朋友口头介绍，效果很1般。

如果你对家长的指点越明确，那家长行动的可能性越大。你不要说“跟你朋友联系吧”这类的话，你应当说“给你朋友打电话”，这样可能性增加了。如果你说“明天上午给你朋友打电话”，这个可能性就更大，或“明天上午给你朋友打电话来领取1个免费的礼物”，这样可能性又提高了。

所以在采取“家长推荐”策略时，你需要给家长明确的指点，最好是你把“该做”的事情全做了，然后你只让对方去做1件很简单的事情，这样就可以达成你的目的。所以你不要老让家长去揣摩，“要怎样介绍啊”……这样他做的可能性不大。

我想强调的是，你1定得有些现成的表格。让他们填写朋友的电话和姓名。你也需要这样做，越具体越好，千万不要被任何的忽视影响了你成功。

2
借助他人的“鱼塘”
很多培训机构校长1谈到招生，就是打横幅、发宣扬彩页、广场做活动、在电视台打广告、开家长会……
阿基米德说过：“给我1个支点，我就能够撬起地球。”所以，小编提倡，要学会借力他人的“鱼塘”，这个借力，是“支点”式借力。

比如对培训机构，哪些地方是最好的鱼塘？

除家长，街道、社区、物业、麦当劳、少年宫各种幼儿特长班、服装店……，都是我们需要找的“鱼塘”。

只是凭甚么这些“塘主”愿意与我们合作？更直白1点，凭甚么他们愿意向我们开放他们的客户名单？

有的校长第1时间想到了给人家提成。

有的校长说，要不送点礼，或干脆给人1点钱，1把1爽利。

小编想告知你的是，心态决定状态、思路决定前途、心胸决定格局、眼光决定方向。

你要学会“支点借力”。

所谓“支点借力”，就是不断发掘自己的优势，善于发现对方的弱势，以自己的优势去弥补对方的弱势，以自己的优势为对方创造价值，这样，你可以不用花钱，就能够赢得“塘主”对你的信任和支持，终究，“塘主”心甘甘心把所有鱼儿的信息对你开放。

以物业公司为例。

你作为培训机构校长，你机构的优势在哪里？

培训机构有年轻漂亮、能歌善舞的老师，有活泼可爱、乖巧伶俐的孩子。

物业公司的弱势在哪？

物业公司常常由于对业主服务的不周而饱受批评。物业公司很渴望与业主修复关系，很渴望捉住每一年的重大节日，组织业主展开1些活动，但苦于自己的员工大部份都是电工、水暖工、砖工等，既不会唱、也不会跳，计划常常搁浅。

怎样办？支点借力！

以自己的优势去弥补对方的弱势，为对方创造价值。

培训机构请缨，为物业分忧解难。告知物业公司老总，以后物业要举行类似活动，我们可以出人、出力、出节目。物业由于活动组织得红红火火，上级表彰，领导认可，塘主1高兴，此时，我们适时提出让塘主开放小区所有适龄学生的信息，就变得轻而易举了。

特别提示：周边的培训机构虽然是你最好的鱼塘，但由于是同行，千万不要去捞。

提高广告标题的吸引力和相干性
你对外宣扬你的培训机构，不外乎借助宣扬单、横幅、报纸、电视、网络进行。
标题是广告的广告，所以，提高广告标题的吸引力非常重要。

在这里需要提示大家的是，如果只有吸引力是不够的，还要有相干性，否则就是骗人。对你，对他人都没有好处。

每天上网的人知道，迅雷是1个下载工具，在它上面做广告需要花很多钱。之前迅雷上有1个这样的广告，“大学教授逼妻子新婚之夜上网交易”，这很吸引人，但是你“点击”进去1看，这是1个网上商店，是卖日用品的，洗头膏这些，你觉得这群读者还会往下读吗？

你是“捉住”了人家的注意力，但是进来的是甚么人啊？进来的是猎奇的人，他们几近不会购买你的产品。所以你的广告不但要有吸引力，还要有相干性。

你广告的色采形状也很重要，你的广告需要从背景中跳出来，让人家不能不看。不是像艺术家说的，要跟背景很好的融会，你的广告需要的是“突出”。你不要听他们“瞎”说，甚么跟背景融会才是美，美没有用，有效才有用。

另外，广告文案的撰写除要有吸引力，要有相干性，但最重要的是要有“具体的动作指南”。

很多人的招生广告上，只留了电话号码和手机号，他们认为家长肯定会打电话。错！你应当告知家长具体的动作指南，比如，请立即拨打我的电话，想把孩子送到我的培训机构。这肯定会增加家长打电话的数量。

很多人的网络广告上面都没有“点击此处”，他们认为家长肯定知道要点击！若每一个广告都有“点击”提示。比如说“如何快速招生”，然后“点击见策略”。“如何成功提费”，然后“点击见策略”，这样肯定会增加读者的点击率的。

如果你没有写“点击”字样，那只有少部份人会主动点击。现在你已做了所有的事情，没有理由在最后1关，剥夺了你自己获得最好效果的权利。

获得潜伏家长的姓名，电话，电邮和地址
开始的时候，你可能只需要留下对方的姓名和手机，由于人家对你不了解，没有太多的信任。这时候候你不能甚么都要，你甚么都要，那人家甚么也不会给你，所以你需要渐渐地来，当你有了跟人家第1次接触的经验后，你就能够索要更多的信息，住宅电话、家庭地址等。
固然每次你需要对方的信息时，你都要给他人1个理由。为何我需要有你的手机号码和家庭地址？由于我要给你寄东西。很简单！

比如说，你想得到对方的地址，你可以说，“我有1个礼物要给孩子，我准备寄给你，所以你需要留下地址。”固然你要真寄。

小编曾给1个培训机构咨询过，教他们怎样“抓潜”。这是外地的1个培训机构，他们不知道自己的“潜伏家长”在哪里，也没着名单。大部份人做培训机构就是这样，找1个地方开了1个培训机构，整天坐在那等，希望有人1不谨慎就“撞”进你的培训机构。

当时是这么操作的。请教育专家开知识讲座，让校长找当地最专业的摄像全程录象。

我告知校长，把录象做成光碟。如果培训机构有150个家长，我就让他做450份，总是在培训机构3倍的数量。

由于专家的报告很精彩，现场家长听了，1般都希望自己家里人也能分享我的报告。所以当时是每一个家长发3张。告知家长，1张自己留下，给没到现场的自己家里人看，另两张，1张给有孩子上培训机构的同事，1张给有孩子上培训机构的亲戚。我们要把爱传出去。教育不但让听讲座的家长受益，还要让全市、全县的家长受益。不过，家长把那两张光盘给谁了，需要填1张我们预先设计好的登记表。我们就是通过这张登记表，轻而易举取得了300个孩子的名单。

能上得起你培训机构的家庭，他们介绍的家庭大概齐也没甚么问题，89不离10。

为何？

物以类聚，人以群分。

请你记住，你任何1次“挖潜”，都要给他人创造价值，你绝不是单纯为了招生。只有这样，你的任何行动才能被大家乐于接受，这个非常重要！

5
选择高质量的“鱼塘”
“鱼塘”非常重要，但怎样判断“鱼塘”的质量呢？你要分析“鱼塘”的访问量，受众量，潜伏家长的百分比，还有1个更重要的1个指标，就是这个“塘主”与他的“鱼群”之间的信任度如何。
比如，物业公司老总就是“塘主”。你得看看业主是不是对物业所提供的服务很满意。如果业主不满意，如果业主对物业没有这类信任度，或信任度很差，那末你能够借力的地方就很小，所以你需要审查这个“塘主”和他的“鱼群”之间的信任程度，非常重要！

关于找“鱼塘”我想补充1下。如果你走进潜伏家长的世界，你会发现，他是为了1个梦想去不停地努力，他也是为了1个梦想选择把孩子送到你的培训机构。所以他会为了满足自己的梦想，去做各种各样的其它尝试。

你可以问问你的家长：“你喜欢甚么样的网站？你读过甚么样的杂志？为了满足你的要求，你会斟酌甚么样的产品……”

6
用“实践”去检验效果
之所以能讲出这些经验！是由于实践过。想象1下，为何你花“一样的精力、一样的本钱”，却得到与他人完全不同的结果？缘由很简单，就是你没去“实践”过。
实践是检验真谛的标准，招生方法有很多。没有最好的招生方法，只有最适合的招生方法，只有通过你自己的实践，不断完善，不但改进，找到合适自己机构实际情况的方法，那才是最好的招生方法！