教育咨询师8大招生技巧,迎战寒假一招制胜
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技能1:捉住孩子的心
当1对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店时,我们会发现,售货员不管是在接待还是在讲授商品时,其关注点不是家长,而是孩子。他们知道,孩子是否是喜好直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否是喜好和接受这个学校,对家长来说相当重要。现在的家长非常尊重孩子的意见,孩子喜欢,家长不1定喜欢,但可以肯定的是,孩子假设不喜欢,家长肯定不会选择我们学校。所以在做招生宣扬介绍或领家长参观学校时,如何奇妙地捉住孩子的心,是需要我们每一个教师下1番工夫的。
南京有1所民办学校,要求招生人员在见到孩子的第1眼时,1定要记住孩子的名字,1定要把最好的印象留给孩子,其醉翁之意不在酒,在于捉住孩子的心。这里1定要记住的是奇妙和艺术,要自然,不能死板,不能1味地阿谀孩子,否则很容易弄巧成拙。
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技能2:巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或接受服务时,都有1个从众心理。哪一个地方人气旺,人们喜好到哪一个地方去购物。这里固然有些盲目的性质,但大多数人认为,好东西总是会招来很多的人,要末物美,要末价廉,要末比较盛行,总之,有它值得买的缘由。
招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如我们的招生人员在让家长咨询登记时,可以把已咨询过的或已登记过的家长名单提供给家长看,其目的就是让家长产生“从众”心理。我们当地的3中,为了进1步提高报名率和交费率,他们在招生期间的星期6、星期日两天集中组织家长来报名咨询,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。如此1来,学校人气很旺。效果是,很多犹豫未定的家长很快就能够拍板。
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技能3:语言上的奇妙设计
在商界有1个经典案例:有1个卖早点的小店,每次服务员寻问客人对茶叶蛋的需求时,总是嗤之以鼻地问1句:“你要茶叶蛋吗?”有人要,也有人谢绝。后来有人出了1招,服务员再征询客人的需求时,换1种问法:“你是要1个茶叶蛋还是要两个茶叶蛋?”结果大部份客人都选择了1个或两个,茶叶蛋的销量大增。看似简单的1句话,其中大有文章。第2种问法实际上是给客人1种肯定要接受这类服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数目之间选择而已。
招生是我们学校最重要的工作,每一个环节都要精雕细琢,招生语言的精心组织更是不可轻视。某1学校在招生时,招生人员奇妙地利用了上述的语言暗示道理。如针对家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来我校报名?”,了解到家长要来参观时说:“您是周6到校,还是周日到校来看1看?”或说:“您是自己带车过来看学校,还是坐公交车过来?通过这类改变语言交换的方式,就会在招生工作中获得了意想不到的效果。
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技能4:把钱花在刀刃上
寻觅适合的信息发布渠道对我们刚刚成立之初的学校而言非常重要,信息的发布就是如何让他人知道我们康福学校,从而吸引学生上门。这是我们1直在斟酌的事情。1提到信息发布,很多老师就会想到在各种媒体上做广告。这是最多见的办法,但假设未经精密斟酌,末了极可能是“花了钱办不成事”,不能到达预期的效果。 在招生工作中,我们1样面临着1个信息如何有效发布的问题。我们不管去哪里招生,都应当尽快地让社会及潜伏客户了解我们的招生信息。我之前的学校在县城招生时,采取多渠道发布信息的做法,效果很好,很值得我们鉴戒。
首先在1些重要接到街都拉上了近50条招生的条幅,告知大家1个最简单的信息“欢迎优秀考生就读某某学校”(这类信息发布方式的优点是:快速、价格低;不足是:信息量少、范围小)。
第2步,在当地报刊做广告。通过对在校家长和当地居民调查,发现当地日报发行量虽大,但人们最喜好看的还是当地的小报纸,很快在该小报上做了1个栏目广告,发布了学校相干介绍(优点:信息量大、范围广、可信度强;不足:价格高、针对性差)。
第3步,通过邮局的服务机构给1些私营企业及个体工商户寄发信函(优点:信息量大、针对性强、价格低;不足是:可信度弱)。
第4步,定期到1些高级住宅区、高级消费场所现场咨询(优点:针对性强;不足:工作量大)。
综上所述,我们学校在今后的招生信息发布方面,我建议:
(1)信息发布前要进行精心策划,要斟酌到本钱、可行性和效果等多种因素;
(2)要对信息发布的媒体进行调查,媒体发布前要斟酌到特定群体的针对性;
(3)在控制本钱的条件下,多种信息发布要综合利用。
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技能5:不要对家长说“NO”
有1个黄金定律:
第1,顾客永久是正确的;
第2,顾客假设不正确,请参照第1条。其意指,在市场营销中,销售职员不要轻易否定顾客的观点或看法,虚心听取顾客的意见或建议,然后,渐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目的。“褒贬的人是真实的买主”是营销中的常见现象。 在招生工作中,经常会碰到以下的问题,当我们向家长介绍我们学校特点或办学特点时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟我们唱反调,有的会提出1些不切实际乃至背背教育规律的要求。如有的家长认为我们学校的学费与其他民办学校相比太贵了,要求收费上能否优惠些;有的家长因孩子太娇惯,要求学校给孩子配备专门的生活老师;有的家长担心我校学生太少;还有的家长认为我们学校的老师太年轻;有的家长说我们学校放假放的太勤;有的家长则要求学校最好1个星期带孩子吃1顿肯德基等等。此时,我们该如何处理?如果直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,构成沟通上的“1堵墙”。即便我们辩论占了上风,家长也肯定不会选择我们的学校。假设不争,家长的话又明显不对,有些要求更是刻薄乃至无理取闹。怎样办?
在这类情况下,最好的方法是:首先,要跟家长站在1个立场上,不要急于否定家长的话,而应肯定家长想法中1些积极成份;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点和让孩子来校就读的目的,帮助家长分析家庭教育中存在的问题;末了,渐渐把话题引到学校所提倡的教育观念中,控制发言的主动权,在家长的心目中渐渐建立教育权威的角色定位。这样的话,招生的目的则较易实现。
所以,我们招生中要求所有教师不但不能对家长说“不”,乃至连1些否定的辞汇都要避免使用,这里面是有其特定道理的。
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技能6:奇妙解决舆论导向
在某品牌空调专柜,1讲授员正口吐白沫地在介绍该品牌空调机,围了1圈顾客,有几个人正欲交款购买,忽闻声人群中1顾客言道,“这空调好是好,就是耗电量太大”,随后有几名顾客附和着说这空调的毛病,正准备购买的顾客顿时迟疑起来,又转到另外1个牌子的空调专柜。我们在招生时也会遇到类似情况。我之前的某个学校招生时,我们动员了1批家长来学校参观,在返回途中,有1家长提到我们学校存在的1个不足,也就是伙食偏贵的问题,车上另外两名家长顿时也有同感,随后车上大部份家长都谈起这个缺点,而带队老师很年轻,未能及时控制舆论导向,结果是随这辆车来参观的30个家长的子女没有1人来我校就读。后来得知,着实有1部份家长在参观学校后决定让孩子来我校就读,就是由于遭到其他家长对个别问题看法的影响,末了选择了其他民办学校。
这里1个重要的问题是怎样解决家长的分歧才能让想来的家长不受影响,针对此问题,最好的解决方案是:
1是斟酌问题要周密,事前要斟酌到家长可能会提出的问题,提早想好解决方案;
2是当家长提出异议时,不要争着辩论,要奇妙地扬长抑短,也能够岔开话题;
3是主动让那些对学校感觉比较好的家长发言,控制发言的主调向有益于学校的方向发展,也就是多谈论学校的优势,让舆论有益于学校的招生;
4是采取有用的隔离方式,把成心见的家长隔离开,派专门人员陪成心见的家长单独进行交换,奇妙转移家长的话题,不让他们的意见影响他人等。
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技能7:奇妙抬高招生的门坎
在实际生活中,有1现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望其实不强烈。还有人说,“抢购来的东西才是最好的”。所以有些商家故意设置1些“存货有限,欲购从速”、 “商品已售完,欲购此商品,请静候3天”等玄虚,意在刺激顾客的购买愿望。 在我们今后的招生进程中,当家长正在犹豫未定时,这类故意抬高门坎的做法反而更会增进家长的选择。例如:当家长电话咨询某小学1年级的是否是还招生时,我们招生人员可以这样回答:“恐怕会有些遗憾,我们小学1年级本次只招24名学生,昨天已有20名学生报名,今天各地报名点的情况还没有汇总,不知是否是还着名额,等我问清楚后再跟你打过去。”过1会,我们招生人员专门电话过去,“我们只剩下两个名额了,你假设能在今天给你的孩子报名,我可以给你保存1个指标,否则难以保证”。这样的话肯定效果就不1样。
再如:有的孩子参加了入学测试后,我们招生人员可以这样告知家长,“以你孩子目前的成绩,达不到我们学校录取的标准。”然后看着家长焦虑的模样,招生人员又告知家长“我们招生人员可以利用假期帮孩子补补课,让孩子再来参加1次测试,另外,我再找找学校领导,看看能否通融1下”。99年大连某学校,招生名额刚刚过半,就在当地媒体上刊登了1则公告“承蒙各界的支持,今年本校顺利完成了招生任务,除个别班级有少许名额外,本校已基本停止招生,请家长勿大范围来校参观考察,抱歉!。”其效果是家长纷纭来电咨询还有哪些班级有招生名额。我们康福现在缺学生,但我们在与家长或学生的交换中我们还要奇妙地设置好门坎,我们心里再着急也不能表现出来。这个门坎要“巧”抬,抬的太高,则可能会吓跑1批家长,抬的太低,没有实质意义,假设门坎设置的不奇妙,被家长以为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,拔苗助长。
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技能8:做好潜伏家长们的管理工作
这里的信息既包括了在校学生也包括成心向或曾咨询过的家长。我曾在大街上被人随机拦住做过1次关于保健品方面的调查,当时并没有在意,但在以后相当长的时间里,我常常接到该保健品推销商举行的“保健知识讲座”的约请函,并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜伏客户的信息管理的意识和作法确切值得我们每一个老师鉴戒。
好多学校在1些平时工作中,大部份忽视了家长信息的管理,即便有1些学校做了此方面的工作,也只是对在校学生家上进行管理,而忽视了潜伏家长群的管理。而实际上,有些家长第1次咨询时对学校已产生很好的印象,后来由于多种缘由,孩子未能及时入学,而是计划在第2年才入学,假设不能及时跟踪,极可能在第2年招生中被其他学校捷足先登。很多学校常常是每轮招生工作1结束,原来所取得的大量信息也随之丢掉,可谓是1种浪费。招生是1个长时间延续的工作,不但在于每一年1次大范围的招生。做好潜伏家长群的管理工作,对我们学校的延续招生具有重要的支持作用。所以在每一年招生结束后,如何将潜伏的家长转化为实际的家长仍需要我们每一个老师精心研究。
为此,建议大家:
1、建立潜伏家长群档案,凡是来学校参观或到招生点咨询过的家长均应建立信息档案,定期回访;
2、对潜伏家长群档案进行分析,根据家长潜伏需求的强弱程度制定不同的应对策略;
3、定期对潜伏的家长群进行访谈,需要注意的是,不应再谈学校招生的问题,而是与家长交换沟通,聊1些关心孩子的成长的话题,聊1些孩子学习的话题;
4、在1些特殊的日子里,及时奉上学校的祝愿和问候,加强感情交换;
5、定期约请家长或孩子来参加我们学校举行的1些大型活动,如家长开放日、校园文化艺术节、夏令营、冬令营等。
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如懿儿子的下场
《如懿传》如懿一共有两个儿子,一个是十二阿哥永璂,一个是十三阿哥永璟。十三阿哥出生时被卫嬿婉收买的田嬷嬷给捂死了,十二阿哥曾被卫嬿婉下过毒,
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在重庆架桥有多难一块拦路石要锯两个月
今天我们来聊一聊 两江大桥 之一的千厮门嘉陵江大桥。千厮门大桥起于渝中区沧白路,横跨嘉陵江而过,止于江北城金沙路,主桥全长720今天我们
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小S晒和老公享受烛光晚餐网友大赞其老公又
小S(徐熙娣)和老公许雅钧(Mike)感情一直都很好,虽然外界曾传他们夫妻俩感情有过破裂,但事实证明2人并没小S(徐熙娣)和老公许雅钧(
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镇江警方侦破国内最大网站侵犯著作权案
迅播影院 等一批站被依法查处 最新影视大片上映后,不少人都会选择去影院观赏,或者等购买版权的电视台及视频站播出。但是,“迅播影院”等一批
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袁姗姗大变身不知道是不是装了开关说瘦就瘦
2017年10月7日,上海,袁姗姗现身机场。身穿藏青色系带毛衣裙,玩儿起下身失踪,来感受下这双吸精的大长腿, 不规则拼接毛衣裙个性气质,
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哪那么多情人节不过是找个借口对你好
情人节01。前几天收到一个七夕礼物,Apple Macbook Pro。老SU小心翼翼地把它奉上来,语重心长情人节01。前几天收到一
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无痛分娩一般多少钱哪些人不适合
我们都很喜欢宝宝。可是生宝宝时所受的疼痛总是让人恐惧。无痛分娩能减轻生宝宝的痛苦,那你知道无痛分娩一般多少钱?哪些人不适合?无痛分娩一般
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重庆饭店靠出租门厅维持生计金字招牌奄奄一
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沈梦辰抢到颖儿捧花网友呼叫杜海涛秒变催婚
沈梦辰抢到颖儿捧花新浪娱乐讯 5月15日,付辛博[微博]颖儿[微博]婚礼在巴厘岛举办。当天婚礼仪式温馨浪漫,两人更现场拥吻落泪,十分
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牛仔裤款式搭配图片破洞直筒喇叭小脚裤
说起牛仔裤,几乎每个人的衣橱中都有那么一两条,牛仔裤的款式可是有很多种,不同款式的牛仔裤有着不同的搭配方法,先要知道牛仔裤都有哪些款式。
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日本女神安室奈美惠宣布隐退网友感叹一个时
安室奈美惠 明星资讯,据台湾媒体报道,日本天后安室奈美惠纵横歌坛25年,唱出许多经典作,是许多人心中不可撼动的女神。她先前丢下震安室奈美
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郑秀文晒红唇诱惑照庆祝开工化身西部牛仔
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细数女人的爱你的表现
爱情把妹的时候,女人的心让人捉摸不透,让很多男生无从下手,把妹最后的结果是一无所获,一个人爱情把妹的时候,女人的心让人捉摸不透,让很多男
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赵丽颖林更新粉丝因一路人开撕CP粉变撕逼
前些日子,林更新和赵丽颖因为《楚乔传》中的 星月夫妇 吸引了一大批CP粉。两家都有很多粉丝,他们不仅把林更新和赵丽颖在电视剧里的剧情前些
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吴昕和潘玮柏传绯闻以后时尚感大增晒照呼唤
吴昕自从和潘玮柏一起拍摄《我们相爱吧》,时尚感大增。8月26日,她又在微博晒出一组时尚照。自称喜欢第二张,还号召友为她打call。估计
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野猪接连咬伤5名村民按野猪肇事险赔偿
村民遭野猪袭击原标题:云南永善野猪袭击致5村民受伤 当地已成立应急工作队云南讯( 熊强)近日,云南永善县村民遭野猪袭击原标题:云南永
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王子文挽起裤脚玩撞色一双小白鞋走天下
橘子君昨天刚写过一篇王子文的,今天忍不住又来了,真是没办法,这个小妖精每次造型都很有看头。大家都知道曲妖精本人娇小可爱,她的造型几乎都围
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斯图尔特露皮塔与娜奥米
《霹雳娇娃》敲定了 铁三角 阵容 讯(文 耷子)正在筹备中的《霹雳娇娃》(Charlie s Angels ),今日终于完全敲定了 铁三角
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鹿晗公布恋情之后你还会继续爱他吗给我一个
昨天鹿晗突然之间一条微博打破长空,鹿晗突然的恋爱了!恋爱的女友还是娱乐圈著名小花关晓彤,顿时各大社交络一片哗然!鹿晗恋爱了!真的昨天鹿晗
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网友机场偶遇戚薇李承铉一家三口李承铉推着
3月23日早晨,有友在上海浦东国际机场偶遇李承铉戚薇一家三口,该友写道: 妈呀,在机场偶遇戚薇和李承铉,如果看我哥哥有这人品3月23日早
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漫威庆典复联3主创竟站边上本土歌手站C位
昨日,复联3主创出席了上海的红毯仪式。主办方晚上举办了一个 漫威十周年庆典 活动,还请来了陈奕迅、张杰、张靓颖、昨日,复联3主创出席了上
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你都知道吗在这个世界上有这几个微型国家
五、巴拿马 巴拿马面积7 54万平方公里,比重庆市还小,人口只有370万。 1914年修通的巴拿马运河,全长81 3公里,宽150米至30
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王心凌私密照外泄官司进展姚元浩快闪2句话
姚元浩新浪娱乐讯 据台湾媒体报道,王心凌私密照外泄,掌镜者兼旧爱姚元浩不仅委任律师报警处理,还喊话希望王心凌念在两人过去情份提告,姚元浩
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中国空间站核心舱首亮相
原标题:独家视频!中国空间站核心舱首亮相!在韩国平昌冬奥会闭幕式上,中国作为2022年冬奥会东道主进行了8分钟表演,期原标题:独家视频!
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王俊凯和王源是亲兄弟吗
王俊凯王源并非是亲兄弟。王俊凯是TF家族第一批练习生,王源是第二个加入的成员,虽然二人加入时间不一样,但他们都属于第一批练习生,随着训练
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这些上过快乐大本营的女星现如今都红透了娱
《快乐大本营》作为一档已经具有19年历史的综艺节目,对每个中国人来说,想必都是无人不知无人不晓,曾经有很长一段时间, 快本 蝉联了国《快
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医生在患者肝脏上烙印字母SB称做个纪念
英国伊莉莎白女王医院一名外科医生数年前在替病患进行完肝脏手术后,竟在病患的肝脏上烙印自己的名字缩写SB留念。周三,这英国伊莉莎白女王医院
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重庆九龙坡将举行千年禅林福地春季茶会4月
原标题:重庆九龙坡将举行千年禅林福地春季茶会 4月20日与你相约华岩 春日与茶相遇,享春光品春茶。今日,获原标题:重庆九龙坡将举行千年禅
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明星拍戏发生意外悲惨瞬间让人心疼无比
2005年,林志玲来到大连拍广告,因为缺乏骑马经验,没有抓紧缰绳,导致从马的右侧摔下,造成6根肋骨骨折,让人无比心疼李依馨在拍戏时脸部被
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周一围否认与神秘女子烧香发声明称和朱丹感
周一围和神秘女子烧香这个话题再次引起了不少的关注,但是据周一围方面回应称,这个消息是不实消息,并没有神秘女子这一说,当时身边的人是他和朱丹的
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曝九寨沟突发地震女星安以轩成都失联急坏粉
文章简介:曝九寨沟突发地震 女星安以轩成都失联急坏粉丝,8日晚间四川九寨沟突发地震,女星安以轩恰好在成都工作,引来不少粉丝和友的文章
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杨千嬅时隔17年再拍TVB剧周柏豪黄浩然
TVB重头剧《多功能老婆》昨日举行发布会,该剧由香港著名女性编剧陈宝华担任总监制,陈宝华曾是TVB编剧,代表作有TVB剧《我本善良》、T
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张扬不回应但他对爱情的态度都交代在这部片
“我们结婚吧!”前些天一篇爱情挽歌《张扬导演,我爱你》刷爆了朋友圈,作者是一位名为“小二姐”的女文青,自曝与张扬导演发生了婚外情,但在她
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杨子女儿考取哈佛微博报喜晒美照颜值智商并
杨子女儿考取哈佛微博报喜晒美照 颜值智商并存4月22日,杨子通过微博报喜,称女儿考取了哈佛,写道: 宝贝女儿报喜:考杨子女儿考取哈佛微博
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网曝霍启刚郭晶晶泰国度假不带孩子享受二人
4月18日上午,有友在微博爆料在泰国机场偶遇霍启刚与郭晶晶,二人穿着黑白情侣装出游度假,并没有带孩子,甜蜜享受二人世界。 霍4月18
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要狗你是什么意思不荣艺组合深夜发糖
自从李荣浩知道“狗”这个饭圈用词后,就一发不可收拾,什么情况都能“狗”一下,10月17日,李荣浩在自己微博中宣传新专辑,张艺兴在其微博下
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樱花曲奇做法步骤
手工曲奇饼干起源于上世纪80年代,因其制作过程十分有趣外加口味独特,深受女孩的喜爱,从欧美传入中国,经过漫长的改良过程,如今做法已越来越简单
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近一个月以来,娱乐圈频频有,林心如、薛之谦,甚至大家喜欢的鹿晗也成为了绯闻制造者,你是不是有点愤怒呢?更有人称喜欢谁谁出事,自近一个月以
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心喜文化正式起航 众咖聚首开启音乐新格局 23日,心喜文化发布会在北京举行,心喜文化创始人兼CEO袁涛出席发布会并致词。本次发布心喜文化
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最美的情感是我习惯有你
奋斗不应该在该奋斗的年纪,去选择偷懒,只有度过了一段连自己都被感动了的日子,才会变成那个最奋斗不应该在该奋斗的年纪,去选择偷懒,
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张雪迎出席活动捧腹大笑偶像包袱全丢放飞自
6月10日,张雪迎在上海出席活动。当天她加深橘色眼影+浓厚粉底,妆容看上去 emmm,略微有些雷人了。6月10日,张雪迎在上海出席活动。
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男人有多少存款才不会被女人看不起
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奚梦瑶与何猷君全家出游赌王四太直言有上进
4月3日,有友在曼谷偶遇超模奚梦瑶与赌王儿子何猷君,同游的还有四太梁安琪,哥哥何猷亨,姐姐何超盈,俨然一副 准儿媳陪婆婆出游4月3日,有
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明星们不为人知的怪癖热巴的竟然是这个
心中有爱,看世界的眼睛才会纯净,感觉世界很温暖;心中有恨,看世界的眼睛也会有杂质,世界也会变丑恶。心态变了,世界也跟着变。生活的好心中有
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另类冒险游戏《埃尔罗伊和外星人》年底上架-同步推资讯另类冒险游戏《埃尔罗伊和外星人》年底上架文章概要:另类搞怪冒险游戏,点击式冒险与解谜
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隐瞒十年的秘密赵丽颖坦言最爱的人是他
都知道前段时间《楚乔传》正在各大荧幕上热播,相信大家早已被赵丽颖主演的楚乔演技深深所折服吧!不过,整部剧最让人期待的就是她与男主之都知道
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再也不会同台的6对明星郑爽张翰遗憾
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相亲前段时间被刷屏的985相亲鄙视链,再一次把 相亲 这两个字推到了话题榜。关于相亲,上流相亲前段时间被刷屏的985相亲鄙视链,再一次把
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周冬雨新戏搭档任达华角色延续以往灵动性格
《魔都风云》登陆湖北卫视 周冬雨任达华演绎上海滩喋血父女情 4月11日起,50集年代传奇抗日剧《魔都风云》重磅登陆湖北卫视。该剧《魔都风
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