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新媒体时代创始人如何实现IP化营销

2017-01-26 01:08:46

近日，在“2016 TIME教育营销大会”上，1招开创人大尤发表了题为“新媒体营销之开创人IP化”的演讲，大尤表示，所有的消费都是由认知来引领的，而认知是由IP来输出的。每一个企业家和开创人都必须力争成为所在领域的IP，2016年每一个细分领域都会出现IP，鲸吞用户和资源。

大尤说，每一个时期都有这个时期的新媒体，而每次的新媒体迭代，都会带来营销方面的变革，包括营销的渠道、载体和模式。例如2005年前后的搜索引擎时期，以百度为例，1个点击3毛钱，那时候教育行业的项目，用搜索引擎投放，获得的投资回报率可以超过1:10，乃至最高可达1:150。

而在当下的移动互联网去中心化的众媒体时期，企业不能再像以往那样，依托中心化媒体完成产品、品牌的传播，而是需要以人为载体，通过1些社交平台为主的众媒体，从而取得更多的分发场景。大尤表示，这是1种全新的、可以被收入教科书的营销模式——开创人IP化营销。

“开创人IP营销，乔布斯就是1个典型，消费者会由于他的人格，由于喜欢他，从而喜欢上他所代表的品牌，并为此消费。”大尤表示，开创人的人格化输出，相对冷冰冰的产品和未成熟品牌更符合人性，传播、感染、影响的效力更高；在当下的众媒体时期，中心化媒体失效，冒头的IP几近可以略多所有资源，吸引所有眼球；另外，输出开创人的IP还有1个好处，就是不用担心离职的问题，这类做法目标明确，载体清晰、更有益于提高IP形象塑造的成功率，符合大多数公司的内部运营生态。

对如何实现开创人的IP化，大尤认为要分为4步走，即定位、诠释、传播和转化。在IP定位的时候，需要思考以下3个问题：

目前这个阶段你的商业目标是甚么？
为了实现这个商业目标，你需要在消费者心目中卡1个甚么样的心智？
你凭甚么卡这个心智？支持点是甚么？

大尤表示，当回答好上面几个问题的时候，作为开创人应当就可以明白自己需要塑造1个怎样的IP形象。例如前奥美中国区总裁陈蓉转行做教育的时候，她的外表形象就从以往的高冷总裁，转变成1个精灵的开窍妈。

对IP诠释，开创人需要思考的问题仍然有3个：

目前市场上都有哪些分发场景？
针对这些场景，需要制作甚么样的载体才能完全的诠释？
内容制作、发布的频率和节奏？

大尤认为，现阶段新媒体方面的主流分发场景包括微信生态、微薄生态、新闻客户端、视频平台和语音广播平台。利用这些新媒体，企业制作好载体以后，该用甚么样的频率去发布是不同的，其实不是所有的开创人都需要高频的场景。大尤以他自己举例说，他每一年举行6场万人分享会，由于每过两个月，差不多快被人忘记的时候再次出现，就会给人1种势头很猛的感觉。这类势头很猛的状态，会让消费者更相信你，让B真个合作方更愿意合作，让投资人觉得你正处在风口。

在IP传播的时候，大尤说，关键是在短时间内拉得起势能，让垂直领域的人都知道，这就需要明确哪些渠道可以传播你所做的载体，和哪些人乐于做这些内容的2转手。

“1切不以销售品牌口碑兼得的营销都是耍流氓。”大尤说，企业每次在做IP营销推行的时候，都不要单纯的塑造这个人本身，由于这类单纯的品牌暴光是无效的。每次营销都要实现IP的转化，即路人转为粉丝；粉丝转为客户；乃至有1部份路人直接转为客户。例如，大尤每次在开完课以后，都会卖1些新的产品，从而让路人变粉丝，粉丝变客户。

大尤强调，开创人在进行IP化的时候，需要知道IP的共性和差异化，共性可能包括仁慈、努力、豪情、大格局、高瞻远瞩等等，差异化来自于在他所卡位的领域，他的专业知识是第1的，同时具有真性情，口无遮拦，乃至是偏执，“由于IP吸引的是认同你的人，即便你做到完善，也不1定能够得到所有人的认同，因此不要苛求完善。”大尤说，开创人要成为1个IP，就必须让自己成为1个更好的人，同时保存自己最纯真的个性和最专业的知识。