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某培训机构的营销推广方案

2017-01-22 18:08:30

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．1流企业定标准，2流企业弄技术，3流企业拼价格。宣扬方面发传单没有问题，关键是履行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣扬，到现在都是的，已海报为主打。但是1定要构成1种遮天蔽日的感觉。1望过去就是1片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。斟酌的招生策略是：1、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在XX地区的传单散发不单单是在小区，XX区应当增加“XX数码广场”“XX4楼电影城”“XX商城”XX区应当增加“XX”“XX负1楼到4楼”“XX城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也能够避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣扬的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取到达遍及各地区的效果。2、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，和城市主要街道上，张贴海报；3、要找口才优秀的人做咨询；编写1本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举行者的背景、办学理念、办学特点、收费标准、入学须知等做1详细的介绍。若有家长来咨询时，送上1本。4、让内部的学生进行宣扬；5、提出学作业免费学电脑等（对内部学生可以采取＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）6、对老学员要进行电话回访；7、请专业的的老师进行试讲；8、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。9、在自己门口，挂1个横幅，以引发大家的注意。（XX已挂了）10、根据自己的经济实力，有选择地在XX当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬．101、必须全面招生，时间延续两个月。102、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真实的名师，才能带动学生的增加。　　尽可能不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。另外是想尽1切办法打听周围学校的优秀教师，弄到他们的电话和家庭住址。然后拎上1些东西（没必要很贵重，水果、食用油等便可）登门造访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，1次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，1般有个两3次造访就会被感化同意试着讲1学期。对老师要想方设法体现出尊重（车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走）。　　具有几个稳定的优秀教师的好处太多了，最少能有稳定的生源。由于总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来。　　稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交换是真实的。宣扬单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。要走名师线路。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎样做。