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变现浪潮下，在线教育公司参与双十一的五种姿势

2017-08-06 14:17:34
多知网11月11日消息，又到了1年1度的光棍，啊不，剁手节了，小火伴们都摩拳擦掌准备好买买买了吧？这个时候，教育公司门也没闲着，纷纭发大招等着大伙儿花式剁手。

　　和之前不同的是，今年的双101，教育公司们在参与数量和优惠力度上，都有了大幅度的提升。双101不再只是在线教育公司用来导流的1个噱头，1些公司祭出“流血低价”的大杀器，并在不长的时间内即售罄。

　　花式促销的背后，折射出1个现象——在线教育进入第3年，“变现”成为2016年的主旋律。工具类产品开始变现，B to C类网校进入爆发式增长，每一个在线教育公司都希望借双101冲销量，大范围参与双101也在情理当中。

　　多知网总结了今年教育公司参与双101的5种姿式，希望在火热的双101“买买买”活动中留下1点冷思考——甚么才是在线教育公司参与双101的正确姿式？

　姿式1 课程打折，限时优惠

　代表公司：51Talk、100教育

　　51Talk在天猫的旗舰店打出“历史底价”吸睛。从11月1日起，51Talk就开始为双101预热了。1日到8日，51Talk推出“1元秒杀”价值99元的成人和青少年外教体验课，及原价480元外教口语集训课的1折优惠。9日到11日，51Talk几项成人课程展开限时特价，降价幅度从100到2400元不等。多个次卡课程包同步优惠，51Talk的这次双101展现了足够的诚意。

　　其中，2999元购买原价4688元的“真人视频教学成人90次卡”已售罄。

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　　打折又送课，而且活动时间延续全部11月，100教育也是挺拼的。这是要在力度和长度上左右开弓的节奏啊。

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　　姿式2 用“白菜价”课程做导流

　　代表公司：VIPKID、猿辅导

　　进入VIPKID的天猫门店，迎面而来的是“跨界歌王”笑靥如花的刘涛和“9块9抢北美外教1对1课程”的宣扬语。这款看上去白菜价的课程包内含主修课、试听课和英文水平测试各1节，原价99元，每一个ID限购1件。

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　　猿辅导推出了1元秒杀原价69元的高考锦囊，内含10次课程和2017年考纲解读，双101当天22:00开始抢购。

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　　姿式3 用礼物撩拨剁手党芳心

　　代表公司：vipabc、我赢职场

　　vipabc除在官网上卖力吆喝双101活动，在天猫和京东的旗舰店也同步促销。除常规的打折和立减以外，vipabc促销界面显示，购买1年级以上产品的客户在双101当天交易，还有机会取得限量礼品iPhone7，也是赚足了眼球。

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　　我赢职场玩的是抽奖送礼，从11月5日至30日，用户通过抽奖可取得iPhone7、HTC Vive、狂风魔镜小D、1111元课程优惠券等。现在弄个活动，肾7已然成了硬通货。

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　　姿式4：2次元周边+鲜肉直播，迷妹接招

　　代表公司：精锐教育

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　　精锐教育的学霸微店选在了双101开张，打折卖周边，产品包括精锐开创人兼CEO真人故事改编漫画、2次元形象的手机壳和各种文具。另外，精锐派出和范冰冰在《武媚娘传奇》里演过对手戏的小鲜肉陈柯帆来当店小2，在双10119:00到19:30直播售卖，直戳迷妹少女心。

　　姿式5：站在双101的风口上，借势和吸引眼球1个都不能少

　　代表公司：小站教育

　　小站教育的官网和天猫旗舰店显示，11月8日至11日会有托福、雅思和SAT的“赢+”系列课程优惠，多知网发现这些课程均为保分类课程，价格最低的1门也要15800元，单击进入课程页面发现，学生只是可以根据目标分和课时做动态选择，实际并没有优惠。

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在双101热烈的促销背后，亦可以看到资本的涌动，走在变现路上的公司对市场反应的摸索和模式相对成熟的公司掠夺更大范围用户的野心。

今年的双101，你所在的公司有参与吗？（多知网 徐佐君）
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