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在线销售若网上人海战术保险从你的全世界路过

2017-01-25 04:04:39

对寿险营销人员的人力考核、事迹考核没有了，转而代之的是“只升不降、只奖不罚”；约请30人注册后，便可毕生享受总监待遇，在线申请开设门店，批准即成社区CEO；且毕生享受续期，永无离职困扰；到期自动结算，佣金随时提取。在线销售若网上人海战术保险从你的全世界路过

　　高佣金、免考核、易提升、永续期，对传统寿险公司营销员难以实现的这些待遇，在如今的互联网时期，完全有可能实现，只需要作为营销员的你在平台上注册为会员，乃至，你原来都可以不是保险营销员。

　　这是诸多保险中介和部份险企在互联网领域掀起保险销售的另外一番人海战术。

　　在这类模式下，注册为平台的会员后，分享或转发平台上产品链接或2维码，1旦有客户通过链接投保，会员作为分享人便可取得推行嘉奖。这类销售方式也被认为是此前某互联网医疗险成为爆款产品的1个重要推动因素。

　　已上线相干平台的中介人士对《证券日报》记者称，去年保监会取消保险销售人员资历考试后，从理论上讲，只要学历满足要求，全民都可以卖保险，其平台最后是欢迎客户来注册的，且不担心会员销售队伍的资质和管理问题，由于互联网上就是人海，多多益善，关键在于，对企业来说，网上人海战术的本钱很低。

　　该人士称，通过开放式网上销售平台，险企线下养营销员的职场租金、内勤人力等本钱投入可以节省，并贴到线上的推行销售费用上，提升营销人员利益。而传统险企的营销员也能够打破只能卖自己1家险企产品的局限性。

　　不过新的销售模式也挑战了现行的部份规定，比如，传统保险营销员注册为会员后突破了唯1归属问题，再比如，部份不具有中介资质的平台只做引流绕开保险中介牌照的问题。有中介机构人士对《证券日报》记者称，部份监管人士对这类方式暂无异议，毕竟这是对1度饱受诟病的保险传统营销模式的1种创新，而保险公司对这样的模式则很反感。或许，将人脉、流量转为会员财富和险企效益的这类新的营销模式，模糊地带这些待解的问题惟有时间去解答。

　　百万会员啥概念

　　在帮助某互联网保险爆款产品诞生的i云保平台下，注册为会员后，可分享产品链接，1旦有人通过该链接投保，推行人便可享受推行嘉奖。有消息说，凭仗这样的模式，i云保注册会员已达百万级，人数可与第1梯队的寿险公司销售队伍匹敌。

　　已有险企推出类似模式的平台。比如，由某健康保险公司运营的微信公众号，于2016年3月1日完成微信认证，本为该公司系统销售人员服务的展业平台，如今已加入了独立代理人平台。

　　一样，在这1健康险公司的网销平台上，绑定身份后，转发产品链接，如有客户通过链接购买产品，可取得嘉奖。约请好友1起来，约请人和好友都可取得嘉奖，好友越多，嘉奖越多。

　　记者看到，在该平台，点击身份绑定后，输入姓名、身份证号码、手机号码、所在地区后，身份有两种选择，1种是有归属渠道的，1种则是独立代理人，前者包括其系统寿险业务员、产险业务员、健康险产品经理、明亚经纪公司、红彤诚新、创信保险销售有限公司、某银行零售客户经理，这些渠道的人则需输入销售代码，输入验证码后，便可绑定身份；对独立代理人，则可选填推荐人信息，以后便可绑定。

　　据记者了解，也有多家专业保险中介机构推出了类似平台，以APP或微信平台的情势，帮助保险营销员展业的工具，也能够通过某种操作，让客户在线注册成为会员，并可发展客户，享受销售嘉奖。

　　《证券日报》记者在其中1家保险中介推出的平台上看到，其欲成为新1代独立保险代理人平台，在该平台上注册，可享受高佣金、免考核、易提升、永续期的待遇。比如，在传统寿险公司营销员渠道中的人力考核、事迹考核，均没有，“只升不降、只奖不罚”。网上约请30人注册，毕生享受总监待遇，在线申请开设门店，批准即成社区CEO。毕生享受续期，永无离职困扰；到期自动结算，佣金随时提取。

　　线下千人线上万人

　　这些平台对相干险企、保险中介机构及销售人员均有好处。

　　已上线这类平台的保险中介机构人士对《证券日报》记者称，该平台上线不到两个月时间，注册人数接近万人，而在线下，该中介的营销人员为1千人左右，线上平台使得销售队伍快速壮大。实际上，公司平台做到最后，更希望客户来注册，实现更大范围的推行。

　　某平台1位注册会员对记者称，自己名下已有接近百人的团队，客户也有几10人，而这些是在自己并没有特别管理的情况下实现的，“客户自己会买1些旅游险，意外险和1年期的医疗险。”

　　而通过这些平台，传统险企的营销员可以突破只能卖自己1家公司保险产品的限制，将更多别家公司的好产品卖给自己的客户。

　　同时，由于不需要投入如线下渠道的职场、内勤等本钱，网上平台的销售队伍扩大，对企业来说，本钱很低，乃至线下固定本钱省下来以后，可以贴到线上的销售推行费用上，为营销人员实现更大利益。

　　记者从1家平台上看到，多款意外险、医疗险产品的推行费在20%以上，最高可达50%。

　　擦边球式创新

　　业内人士对记者称，这些平台本质上是销售保险产品，属于专业保险中介机构，需要保险中介牌照。但是即便没有中介牌照，问题也很容易解决。“只做引流，在平台上不做出单的操作。”但是也不排除打擦边球的情况，既没有牌照，也做直接销售。

　　了解相干情况的业内人士对《证券日报》记者称，这类开放式销售平台中，有的平台会将在同业有展业证的保险营销员排除在外，为的是合规以满足《保险营销员管理规定》对“营销员归属唯1”的要求，即，“保险营销员代为办理保险业务，不得同时与两家或两家以上保险公司签订拜托协议”。

　　排除的具体方式是，平台与保险行业协会系统对接，在注册环节输入身份证号时自动校验，如果该身份证号已在行业协会标识为已有同业展业证，则注册不予通过。

　　有的平台则未排除同业的营销员，乃至欢迎同业的营销员注册。

　　不过，即便是上述有排除动作的平台上，也能通过1定操作方式将同业营销员纳入——营销员用亲属或朋友的身份信息注册，但产品推行等操作仍由自己来做，固然，亲属或朋友必须得是非保险营销员。

　　固然，这就挑战了《保险营销员管理规定》的上述要求，带来了合规风险。

　　而随着人数的壮大，营销人员的资质、素质和管理问题仿佛会随之而来，对此该人士称，其实不担心，由于网上就是人海，就是要多多益善，关键是对企业来说，为此付出的本钱很少。