物联网保险:下一片蓝海
就当前市场而言,虽然传统业务模式依然是保险公司可靠的收入来源,但长时间来看,这类模式却显后劲乏力——究其缘由,主要是物联网所推动的快速创新已在全部经济体系中遍地开花。但是,颠覆之下蕴藏商机。保险企业亟需重塑本身商业模式,将保险与科技、生态系统服务及合作火伴密切融会, 进而转型成为“物联网保险商”。
保险遇上物联网
由智能装备、流程、服务、工具和人员相互通讯而构成的物联网,已成为全球生态系统的组成部份,并且正在颠覆每个行业。随着技术的发展,产品、家庭、企业、乃至全部城市,都将实现延续互联。而这必将将引发保险业的完全变革:如作甚连接入网的实物提供保障?与哪些合作火伴共同开辟市场?需要哪些服务和支持技术?这些问题的答案正是构建创新型商业模式的第1步。
物联网正在推动全面互联和“1切即服务”经济向前发展。在这1浪潮中,传统保险企业必须迅速因势而变、迎难而上,否则将被市场无情淘汰。
埃森哲认为,保险行业将从3方面遭到最显著影响:客户、业务类型与风险、竞争。
全新的客户期望
客户需求正在不断增加,并且更加多变。人们从各项“孤立”的需求(如购车、修车、为车辆投保),转而期待1套能满足多种需求的服务组合。根据埃森哲消费者驱动型创新调研,保险客户希望供应商带来的体验不但更加广泛,而且能针对其需求:80%的客户会通过更换保险商来获得更具个性化的服务,而愿意为此支付较高费用的占到了41%。
不但如此,客户互动的频率也在改变。传统的保险企业与客户每一年只有1至两次联系——目的在于续保或理赔。如今,物联网创造了展开延续对话的契机,并终究通过随时可获得的端到端交换建立起新型客户关系。而这类联系将带给保险企业史无前例的信息量。例如,78%的客户表示,他们同意保险运营商获得其行动信息,以此换取更加个性化的服务。
新业务类型与新风险
鉴于不断演进的客户期望和物联网的变革潜力,83%的保险商认为,数字装备正在推动从销售产品向销售成果及体验的转变。借由新型产品与服务,保险业务正在成为更广泛价值链的1部份。
与此同时,物联网也将影响保险业的核心——80%的保险商相信,物联网将从根本上改变所保的险别性质。这类变化体现在两个方面:首先,新技术(如无人机)将产生新的保险险别;其次,现有风险评估体系需要纳入新的考量因素(如通过自动系统操控的无人驾驶车辆)。
新竞争对手与新竞争市场
根据埃森哲调研,75%的保险机构预计,随着物联网和其他平台将各个行业重塑为互联互通的生态系统,行业界限将大大模糊。由于保险商需要在更广阔的服务网络中定位本身业务,它们不但将延续面临着同业竞争,也将遭受来自多个传统和创新产业的对手——后者正在开辟全新的竞争市场。
数字化创新者——特别是成名的互联网巨头Google、Facebook、BAT等,有能力定义物联网经济的新竞争规则,从而对老牌企业构成极强要挟。通过充分利用本身独特的客户认知优势,这些创新机构完全可能摧毁传统产业的领先地位,迫使其被动追随。
对保险机构而言,本身业务沦为无差异商品的风险正与日俱增。为了化解这类趋势,关键是要找到恰当的合作火伴来推动创新,不但善用其资产和核心竞争力,更要充分依托对方的品牌价值,满足特定的消费需求领域。
如何成功打造物联网保险商
保险企业如何迅速采取有力举措,应对物联网将给其传统业务模式带来的深入变革?以下是获得成功的5大要诀。
要诀1:决定企业未来角色
未来,保险企业需要在更加广阔的生态系统中运营,所以设定规则与业务火伴进行协作将不可或缺。企业可以在每一个市场、业务和区域中采取不同定位,根据本身能力提供真正差异化和多样化的产品与服务,将业务延伸至保险领域以外。其中,有两种角色尤其重要:
首先,保险企业可以作为服务提供商,为第3方生态系统提供基于创新技术的保险产品,由其他行业机构扮演延伸产品或服务聚合者的角色。
其次,保险企业能够成为价值的聚合关键,推出创新和扩大型业务,超出传统保险产品,并直接选择和管理所需的合作火伴。
要诀2:建立3个紧密组合的层级:产品、技术和生态系统服务,并以此为基础展开运作
保险企业需要定义1种互联业务模式,贯穿3个充分整合的层级:保险产品、技术和生态系统服务
第1层:产品
选择适合的核心保险产品,将其集成在生态系统业务当中。
保险产品应当充分适应每位客户的需求与特点,从标准化的“1对多”产品转向“1对1”产品。利用灵活的模块化业务结构和动态定价方式,并结合数据分析, 保险商可以实现上述目标。
第2层:技术
充分利用适合的技术为业务提供支持。
这是物联网业务价值主张的关键支持因素。技术能帮助客户与保险产品和生态系统服务建立联系,同时也能推动延续进行的客户互动。保险企商应当是技术不可知论者,努力寻觅最有效的解决方案, 用以帮助特定业务。
第3层:生态系统服务
定义并甄选价值最大化的生态系统服务。
虽然可供选择的服务包罗万象,但是保险企业必须谨慎定义合适本身的生态系统服务,确保其:(1)带来客户真正期盼的价值;(2)能够商业化——可以作为1种直接收入来源,或是通过获得客户信息间接实现;和(3)发挥生态系统合作火伴的优势,并且为双方带来价值。
纵观保险业3大核心领域——汽车、家居和健康,我们都能看到,保险企业和来自其他行业的参与者已开始充分利用特定生态系统中的服务和技术打造物联网业务。不过,主流设计还没有被定义,而着手构想1套完全且广适性战略的企业更是寥寥无几。
要诀3:扩大、自动化并调剂保险价值链
由于物联网会影响保险业务的每阶段与流程,保险企业需要采取1系列行动,贯穿整条价值链。
扩大:为了管理服务和技术的新组成部份,企业需要开发新阶段和流程。它必须利用合作火伴来整合增值子流程,进而外包非核心活动的技术平常运行(如机队管理和保护)。
自动化:企业可以利用自动技术完成承保、理赔和讹诈管理等劳动密集型流程,提高效力和本钱效益。通过大数据和机器人流程自动化(即认知计算和机器学习)等技术的支持,机器间通讯和预测型分析能力将助力实现自动化。
调剂:为了与客户和合作火伴始终保持个性化互动,需要进行深层运营模式变革。核心保险流程必须不断适应和迭代。例如,新产品开发应当摆脱以往面向大众的方式,不再是两3年才推陈出新,而应通过延续流程,为每名客户提供量身定制的“1对1”个性化解决方案。
要诀4:通过开放式架构进行同享与协作
保险企业还需要向外部生态系统合作火伴敞开大门。
不但同享客户数据,且同享客户。对保险行业而言,掌握客户1直具有战略意义,因此此举意味着1次完全的颠覆。但是,如果参与者希望竞争力更上1层楼,并且获得合作火伴的真正价值,这1努力便必不可少。
为了增进和支持这1生态系统,企业需要升级本身的IT架构,确保其灵活性,同时与外部合作火伴和供应商实现互操作性。其主要功能将包括:
通过将装备和合作火伴所提供的外部数据与内部信息加以整合和补充,实现数据商业价值变现。
与合作火伴通力合作,支持更广泛的服务。
充分利用“1切皆服务”的气力,从传统的“万事俱备”方式转为“散布式部署”,缩短服务上市速度。
管理整条数据价值链,通过数据分配以交换和提炼有价值的洞见。
因此,保险企业必须在两个方面展开行动:
(1)组织和调和传统业务的升级(2)管理颠覆性创新,优化本身IT流程,实现低本钱、高效力的流程实行,并且迅速而主动地应对安全要挟。
要诀5:培养创新文化
在传统保险机构“物联网化”的进程中,具有恰当的技术和合作火伴相当重要,但在全公司推行创新文化亦不可少。
首先,企业必须设计扶植创新的治理结构,通过快速试点方式创造和推动创新。它的实现需要采取齐头并进的两类行动,即积极推动核心业务的发展,同时妥善处理常规业务。依照这1做法,企业还需设置新的组织结构和职务——如首席创新官和首席数据官,从而有效管理新的运营活动。
构建内部创新文化应当做为保险企业的重要任务之1。物联网正深入影响着人们的工作方式和需求。因此,新企业文化需要贯彻在全部组织当中——从创意生成到员工入职与培训。
创新文化还应从企业向外延伸,并触及到客户。企业可以利用具有吸引力的新工具和技术,加强对客户的宣扬与教育,藉此改良和提升公司知名度。
物联网——风险与机遇共存
对行动迅速的保险企业来讲,物联网带来的颠覆性技术无疑是1次绝佳机遇。这类环境下,关键在于能否成为整条保险价值链中的领军式创新企业,并且可以顺利在广泛的合作火伴生态系统中运作。
要构成“物联网保险商”的远景,并落实在运营模式中,有效的领导力对此一样相当重要。虽然“物联网保险商”转型之路存在风险,但是束手待毙对保险商而言,风险更大。
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细数女人的爱你的表现
爱情把妹的时候,女人的心让人捉摸不透,让很多男生无从下手,把妹最后的结果是一无所获,一个人爱情把妹的时候,女人的心让人捉摸不透,让很多男
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赵丽颖林更新粉丝因一路人开撕CP粉变撕逼
前些日子,林更新和赵丽颖因为《楚乔传》中的 星月夫妇 吸引了一大批CP粉。两家都有很多粉丝,他们不仅把林更新和赵丽颖在电视剧里的剧情前些
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吴昕和潘玮柏传绯闻以后时尚感大增晒照呼唤
吴昕自从和潘玮柏一起拍摄《我们相爱吧》,时尚感大增。8月26日,她又在微博晒出一组时尚照。自称喜欢第二张,还号召友为她打call。估计
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野猪接连咬伤5名村民按野猪肇事险赔偿
村民遭野猪袭击原标题:云南永善野猪袭击致5村民受伤 当地已成立应急工作队云南讯( 熊强)近日,云南永善县村民遭野猪袭击原标题:云南永
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王子文挽起裤脚玩撞色一双小白鞋走天下
橘子君昨天刚写过一篇王子文的,今天忍不住又来了,真是没办法,这个小妖精每次造型都很有看头。大家都知道曲妖精本人娇小可爱,她的造型几乎都围
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斯图尔特露皮塔与娜奥米
《霹雳娇娃》敲定了 铁三角 阵容 讯(文 耷子)正在筹备中的《霹雳娇娃》(Charlie s Angels ),今日终于完全敲定了 铁三角
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鹿晗公布恋情之后你还会继续爱他吗给我一个
昨天鹿晗突然之间一条微博打破长空,鹿晗突然的恋爱了!恋爱的女友还是娱乐圈著名小花关晓彤,顿时各大社交络一片哗然!鹿晗恋爱了!真的昨天鹿晗
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网友机场偶遇戚薇李承铉一家三口李承铉推着
3月23日早晨,有友在上海浦东国际机场偶遇李承铉戚薇一家三口,该友写道: 妈呀,在机场偶遇戚薇和李承铉,如果看我哥哥有这人品3月23日早
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漫威庆典复联3主创竟站边上本土歌手站C位
昨日,复联3主创出席了上海的红毯仪式。主办方晚上举办了一个 漫威十周年庆典 活动,还请来了陈奕迅、张杰、张靓颖、昨日,复联3主创出席了上
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你都知道吗在这个世界上有这几个微型国家
五、巴拿马 巴拿马面积7 54万平方公里,比重庆市还小,人口只有370万。 1914年修通的巴拿马运河,全长81 3公里,宽150米至30
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王心凌私密照外泄官司进展姚元浩快闪2句话
姚元浩新浪娱乐讯 据台湾媒体报道,王心凌私密照外泄,掌镜者兼旧爱姚元浩不仅委任律师报警处理,还喊话希望王心凌念在两人过去情份提告,姚元浩
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中国空间站核心舱首亮相
原标题:独家视频!中国空间站核心舱首亮相!在韩国平昌冬奥会闭幕式上,中国作为2022年冬奥会东道主进行了8分钟表演,期原标题:独家视频!
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王俊凯和王源是亲兄弟吗
王俊凯王源并非是亲兄弟。王俊凯是TF家族第一批练习生,王源是第二个加入的成员,虽然二人加入时间不一样,但他们都属于第一批练习生,随着训练
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这些上过快乐大本营的女星现如今都红透了娱
《快乐大本营》作为一档已经具有19年历史的综艺节目,对每个中国人来说,想必都是无人不知无人不晓,曾经有很长一段时间, 快本 蝉联了国《快
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医生在患者肝脏上烙印字母SB称做个纪念
英国伊莉莎白女王医院一名外科医生数年前在替病患进行完肝脏手术后,竟在病患的肝脏上烙印自己的名字缩写SB留念。周三,这英国伊莉莎白女王医院
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重庆九龙坡将举行千年禅林福地春季茶会4月
原标题:重庆九龙坡将举行千年禅林福地春季茶会 4月20日与你相约华岩 春日与茶相遇,享春光品春茶。今日,获原标题:重庆九龙坡将举行千年禅
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明星拍戏发生意外悲惨瞬间让人心疼无比
2005年,林志玲来到大连拍广告,因为缺乏骑马经验,没有抓紧缰绳,导致从马的右侧摔下,造成6根肋骨骨折,让人无比心疼李依馨在拍戏时脸部被
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周一围否认与神秘女子烧香发声明称和朱丹感
周一围和神秘女子烧香这个话题再次引起了不少的关注,但是据周一围方面回应称,这个消息是不实消息,并没有神秘女子这一说,当时身边的人是他和朱丹的
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曝九寨沟突发地震女星安以轩成都失联急坏粉
文章简介:曝九寨沟突发地震 女星安以轩成都失联急坏粉丝,8日晚间四川九寨沟突发地震,女星安以轩恰好在成都工作,引来不少粉丝和友的文章
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杨千嬅时隔17年再拍TVB剧周柏豪黄浩然
TVB重头剧《多功能老婆》昨日举行发布会,该剧由香港著名女性编剧陈宝华担任总监制,陈宝华曾是TVB编剧,代表作有TVB剧《我本善良》、T
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张扬不回应但他对爱情的态度都交代在这部片
“我们结婚吧!”前些天一篇爱情挽歌《张扬导演,我爱你》刷爆了朋友圈,作者是一位名为“小二姐”的女文青,自曝与张扬导演发生了婚外情,但在她
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杨子女儿考取哈佛微博报喜晒美照颜值智商并
杨子女儿考取哈佛微博报喜晒美照 颜值智商并存4月22日,杨子通过微博报喜,称女儿考取了哈佛,写道: 宝贝女儿报喜:考杨子女儿考取哈佛微博
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网曝霍启刚郭晶晶泰国度假不带孩子享受二人
4月18日上午,有友在微博爆料在泰国机场偶遇霍启刚与郭晶晶,二人穿着黑白情侣装出游度假,并没有带孩子,甜蜜享受二人世界。 霍4月18
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要狗你是什么意思不荣艺组合深夜发糖
自从李荣浩知道“狗”这个饭圈用词后,就一发不可收拾,什么情况都能“狗”一下,10月17日,李荣浩在自己微博中宣传新专辑,张艺兴在其微博下
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樱花曲奇做法步骤
手工曲奇饼干起源于上世纪80年代,因其制作过程十分有趣外加口味独特,深受女孩的喜爱,从欧美传入中国,经过漫长的改良过程,如今做法已越来越简单
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现在真是喜欢谁谁出事网友我不配喜欢明星
近一个月以来,娱乐圈频频有,林心如、薛之谦,甚至大家喜欢的鹿晗也成为了绯闻制造者,你是不是有点愤怒呢?更有人称喜欢谁谁出事,自近一个月以
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心喜文化正式起航陈羽凡陈楚生等助阵
心喜文化正式起航 众咖聚首开启音乐新格局 23日,心喜文化发布会在北京举行,心喜文化创始人兼CEO袁涛出席发布会并致词。本次发布心喜文化
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最美的情感是我习惯有你
奋斗不应该在该奋斗的年纪,去选择偷懒,只有度过了一段连自己都被感动了的日子,才会变成那个最奋斗不应该在该奋斗的年纪,去选择偷懒,
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张雪迎出席活动捧腹大笑偶像包袱全丢放飞自
6月10日,张雪迎在上海出席活动。当天她加深橘色眼影+浓厚粉底,妆容看上去 emmm,略微有些雷人了。6月10日,张雪迎在上海出席活动。
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男人有多少存款才不会被女人看不起
文章来源于新浪看点:苏小邪读者来信:小邪你好,看了你公众号的文章,觉得有些感触。我今年都27岁了,但是仍然在感情上毫无进展,以前在大文章
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奚梦瑶与何猷君全家出游赌王四太直言有上进
4月3日,有友在曼谷偶遇超模奚梦瑶与赌王儿子何猷君,同游的还有四太梁安琪,哥哥何猷亨,姐姐何超盈,俨然一副 准儿媳陪婆婆出游4月3日,有
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明星们不为人知的怪癖热巴的竟然是这个
心中有爱,看世界的眼睛才会纯净,感觉世界很温暖;心中有恨,看世界的眼睛也会有杂质,世界也会变丑恶。心态变了,世界也跟着变。生活的好心中有
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另类冒险游戏埃尔罗伊和外星人年底上架同步
另类冒险游戏《埃尔罗伊和外星人》年底上架-同步推资讯另类冒险游戏《埃尔罗伊和外星人》年底上架文章概要:另类搞怪冒险游戏,点击式冒险与解谜
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苹果下坡到何时iPhone7能否力挽狂澜
苹果下坡到何时,iPhone7能否力挽狂澜?布斯去世之后,苹果的创新能力正在枯竭,精益求精的执着也正在消失作为一家以领导为主导核心的
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s将word文档转化为PDF格式方法
WPS文档能够直接将word文档的.doc格式直接转化成PDF格式,这戈功能对办公1族匙非常方便的,囻货当咨强,接下来笔者给跶家讲授1下wp
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月季冬季室外扦插技术月季冬季室外扦插技术1 插条处理在10月中旬至11月上旬,结合月季越冬修剪选节间匀称、隐芽充实的枝条,去掉叶
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春白菜的种植的要点春白菜的种植的要点一、选择适宜品种 为防止春白菜发生先期抽薹,选用冬性强的抗抽薹品种是栽培成功的关键。目前较适宜的
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枸杞园发生瘿螨危害怎么办枸杞园发生瘿螨危害怎么办一、危害症状 瘿螨主要危害枸杞叶片、嫩梢、花蕾和幼果,被害部位形成黄绿色圆形隆起的虫
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隐瞒十年的秘密赵丽颖坦言最爱的人是他
都知道前段时间《楚乔传》正在各大荧幕上热播,相信大家早已被赵丽颖主演的楚乔演技深深所折服吧!不过,整部剧最让人期待的就是她与男主之都知道
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再也不会同台的6对明星郑爽张翰遗憾
杨洋和宋茜曾经传出绯闻,但是后来双方都没有承认,后来宋茜出来撕杨洋的助理,杨洋和宋茜的关系就这么冷了下来,后来再也没见过他们同台过杨洋和
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男子卖了老乡儿子买酒隐匿20余年终于现身
卖了老乡儿子买酒原标题:男子抱走老乡儿子卖了 200 元买酒喝,22 年后终获刑22年前,为了买酒喝,他把老乡半岁的儿子卖了老乡儿子买酒
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我给你2万你给我介绍个身价过亿的男性吧
相亲前段时间被刷屏的985相亲鄙视链,再一次把 相亲 这两个字推到了话题榜。关于相亲,上流相亲前段时间被刷屏的985相亲鄙视链,再一次把
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娄艺潇庆生邓家佳画面有爱爱情公寓友情延至
邓家佳发现娄艺潇5月17日晚,娄艺潇在上发布了一条视频,视频内容是娄艺潇给寿星邓家佳准备了惊喜,结果却在悄悄过马路邓家佳发现娄艺潇5
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周冬雨新戏搭档任达华角色延续以往灵动性格
《魔都风云》登陆湖北卫视 周冬雨任达华演绎上海滩喋血父女情 4月11日起,50集年代传奇抗日剧《魔都风云》重磅登陆湖北卫视。该剧《魔都风
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